Qu'est-ce qu'un taux commissionnable ?
Un taux commissionnable est un prix de vente sur lequel un agent ou un revendeur gagne une commission convenue. Si le prix total de £100 est commissionnable à 20%, la commission est de £20 et £80 restent pour le fournisseur avant d'autres charges. L'accord définit quelles parties du prix sont éligibles.
Un taux net est le montant convenu pour le fournisseur avant la marge de vente du revendeur ou d'autres charges convenues. La commission et la majoration utilisent des bases de calcul différentes. Ajouter 20% à un taux net de £80 ne produit pas le même résultat que déduire 20% de commission d'un prix de vente de £100.
Taux commissionnable, taux net et majoration
- Taux brut ou de détail : le prix de vente affiché au client pour le produit, en utilisant les inclusions et le traitement fiscal spécifiés dans l'accord.
- Montant commissionnable : la partie du prix utilisée pour calculer la commission. Elle peut différer du total de détail complet.
- Commission : le paiement convenu à un partenaire de vente, calculé à partir de la base indiquée.
- Taux net : le montant du fournisseur utilisé dans un accord de taux net ; confirmez ce qui est inclus et ce qui est déduit séparément.
- Majoration : une addition calculée sur un montant net ou de coût pour produire un prix de vente.
Les directives de distribution de Tourism Australia décrivent le taux brut comme le taux net plus la commission de l'agent. Considérez cela comme une relation de tarification, pas une promesse concernant les taxes, les dates de règlement ou chaque contrat de fournisseur. Ces détails doivent encore être convenus.
Formules de taux commissionnable
Lorsque le prix de détail entier est commissionnable : commission = prix de détail × pourcentage de commission. Montant du fournisseur avant autres déductions = prix de détail × (1 − pourcentage de commission). Utilisez 0.20 pour 20%.
Pour conserver un montant cible avant autres déductions : prix de détail = montant cible du fournisseur ÷ (1 − pourcentage de commission). Ce calcul suppose que le prix de détail entier est commissionnable et qu'aucun frais supplémentaire ne modifie le résultat.
Exemple 1 : calculer la commission à partir d'un prix de détail
Une visite se vend à £120 avec une commission illustrative de 25% sur le montant total. La commission est de £120 × 0.25 = £30. Le montant du fournisseur est de £90 avant le traitement des paiements, le logiciel de réservation, les coûts de livraison et toute autre déduction. Les 25% sont un exemple, pas un taux de marché cité.
Exemple 2 : travailler à rebours à partir d'un montant net cible
Pour conserver £90 avant autres déductions à 25% de commission, divisez £90 par 0.75. Le prix de détail requis est de £120. Ajouter simplement 25% à £90 produit £112.50 ; déduire 25% de commission de cela ne laisse que £84.375 avant arrondi.
Exemple 3 : montrer pourquoi la majoration diffère
Un revendeur appliquant une majoration de 25% à un taux net de £80 vend à £100. La différence de £20 est de 25% du taux net de £80 mais de 20% du prix de détail de £100. Indiquez toujours si le pourcentage est mesuré par rapport au net ou au détail.
Que se passe-t-il si seule une partie de la réservation est commissionnable ?
Séparez les éléments commissionnables et non commissionnables avant de calculer. Par exemple, supposons qu'un total de £120 contienne une visite commissionnable de £100 et un élément exclu de £20. À 20% de commission sur la visite uniquement, la commission est de £20, pas £24. Les £100 restants sont avant toute autre déduction ou ajustement de règlement.
Ne supposez pas que les taxes, les extras, les frais obligatoires ou les remises reçoivent le même traitement. Enregistrez chaque composant et sa base de calcul dans l'accord. Demandez à votre comptable comment enregistrer les revenus, les taxes et la commission pour votre rôle et votre juridiction.
La commission n'est pas la même chose que le profit
Le montant reçu après commission doit encore couvrir la livraison et d'autres coûts. Une réservation de £100 avec £20 de commission et £35 de coûts de livraison laisse £45 avant tout traitement, logiciel, publicité, frais généraux et taxes non déjà inclus. Ceci est un exemple de contribution simplifié, pas un bénéfice net.
Comparez une réservation directe en utilisant la même méthode. Les ventes directes peuvent entraîner des coûts de publicité, de paiement, de logiciel et de personnel. Un revendeur peut apporter des réservations que vous ne gagneriez pas autrement, mais un volume supplémentaire n'est utile que si la contribution et la capacité opérationnelle fonctionnent.
Le moment du paiement est une décision distincte
Ni un taux net ni un taux commissionnable ne garantissent un flux de trésorerie régulier. Convenez de qui collecte l'argent du client, quand le fournisseur est payé et ce qui se passe après une annulation, un remboursement, une absence ou un litige. Un taux commercialement attractif peut encore créer une pression de trésorerie si le paiement arrive après que vos coûts de livraison soient dus.
Mettez ces éléments sur votre feuille de taux de revendeur
- Produit, option, dates de départ, catégories de billets et devise.
- Taux de détail ou net, plus une définition claire de chaque composant commissionnable.
- Pourcentage de commission ou montant fixe, méthode d'arrondi et traitement fiscal.
- Extras, remises, promotions et la partie autorisée à les approuver.
- Collecte des paiements, dates de règlement et détails des relevés.
- Traitement des annulations, remboursements, absences et litiges.
- Validité des tarifs, règles de capacité, coupures et toute restriction de prix convenue.
Confirmez les termes par écrit avec chaque partenaire. Un pourcentage générique de l'industrie ne remplace pas l'accord pour votre produit. Évitez de supposer que le volume gagne automatiquement une commission plus élevée ou qu'un modèle de taux net donne à l'une ou l'autre partie un contrôle illimité sur le prix final.
Réconciliez au niveau de la réservation
Utilisez une réservation d'échantillon pour comparer le prix client, la base de commission, le montant de la commission, les autres déductions et le paiement du fournisseur. Vérifiez également une annulation et une réservation à prix réduit. Enquêtez sur les différences avant d'appliquer la configuration à votre catalogue.
TicketingHub prend en charge les flux de travail de réservation et de revendeur. Demandez à l'équipe de démontrer la configuration des taux, les autorisations et les rapports nécessaires pour votre accord. Ne supposez pas que le modèle commercial de chaque partenaire peut être mis en œuvre sans vérifier la configuration.
Les frais de service de TicketingHub sont de 3,5% de chaque réservation sans abonnement, sur tous les canaux, sans frais mensuels ou de configuration. Un abonnement de 12 mois le ramène à 2,75%. Le traitement des paiements et les commissions de marché sont séparés. Un frais de logiciel de réservation ne remplace pas la commission d'un revendeur.
