8 idées de marchandises incontournables pour les voyagistes afin de faire exploser les ventes

Vous dirigez donc une entreprise de tourisme prospère, et bien que vos réservations soient stables, vous cherchez toujours des moyens d'augmenter vos revenus. 

Vous avez pensé à vendre des produits dérivés, mais vous ne savez pas par où commencer. Quel type de produits se vendrait réellement ? Combien devriez-vous investir ? Et comment vous assurer que vos produits dérivés améliorent, plutôt que de distraire, vos visites ?

Voici la bonne nouvelle : proposer le bon type de produits dérivés n'a pas besoin d'être compliqué, et cela peut fournir un coup de pouce constant et fiable à vos ventes. Les opérateurs touristiques du monde entier réussissent avec des articles de marque et pratiques qui sont faciles à vendre et qui plaisent directement à leurs clients.

Dans cet article, vous découvrirez 8 idées de produits dérivés incontournables qui sont non seulement abordables à produire mais aussi garantis pour résonner avec vos voyageurs.

À la fin, vous saurez exactement quels produits offrir pour maximiser vos revenus et améliorer l'expérience de vos clients.

Pourquoi la marchandise est importante pour les voyagistes

La marchandise ne consiste pas seulement à ajouter un produit supplémentaire à votre entreprise—c'est un moyen stratégique d'augmenter vos ventes, de renforcer la notoriété de votre marque et de créer des souvenirs durables pour vos clients. 

Dans l'industrie du tourisme, chaque point de contact avec vos clients compte, et offrir les bons produits peut faire plus que simplement vous rapporter de l'argent supplémentaire. Cela améliore l'expérience globale de vos visites et donne aux voyageurs quelque chose de tangible pour se souvenir de leur voyage.

Offrir les bons articles peut également transformer vos clients en ambassadeurs de votre marque. Un t-shirt ou une casquette bien conçus avec le logo de votre visite n'est pas seulement un souvenir ; c'est une publicité ambulante. Chaque fois qu'ils le portent, cela suscite des conversations et éveille l'intérêt pour vos visites.

De plus, la demande pour les produits dérivés liés au voyage est élevée. Les touristes cherchent toujours des moyens de commémorer leurs expériences, et offrir des articles uniques et de marque peut faire ressortir votre entreprise dans un marché saturé.

Les meilleures idées de produits que vous ne pouvez pas ignorer

Les souvenirs de marque sont non seulement faciles à mettre en œuvre, mais offrent également des avantages précieux qui vont au-delà de la simple vente initiale. Voici les 8 idées de marchandises incontournables pour les voyagistes :

1. Bouteilles d'eau de marque

Les bouteilles d'eau sont l'une des options les plus pratiques et écologiques que vous pouvez offrir en tant que marchandises de tournée. Les voyageurs, en particulier ceux qui participent à des visites en plein air ou d'aventure, doivent rester hydratés tout au long de la journée, et offrir une bouteille réutilisable de haute qualité peut améliorer leur expérience.

Avantages :

• Praticité : Les clients peuvent utiliser la bouteille d'eau immédiatement pendant la visite et au-delà, ce qui en fait un article très utile.
• Visibilité de la marque : Lorsque les clients ramènent la bouteille chez eux, ils continuent à l'utiliser dans leur vie quotidienne ou lors de futurs voyages, offrant ainsi à votre marque une visibilité bien après la fin de la visite.
• Respect de l'environnement: Avec de plus en plus de voyageurs conscients de l'impact environnemental, les bouteilles d'eau réutilisables s'alignent avec les pratiques de tourisme durable, renforçant la réputation de votre marque.
• Personnalisation: Vous pouvez concevoir la bouteille avec le logo de votre entreprise de tourisme, un slogan ou même une citation mémorable de la visite, en faisant un souvenir personnalisé qui garde votre marque à l'esprit.

2. T-shirts personnalisés

Les t-shirts personnalisés sont très appréciés des touristes car ils servent à la fois de souvenir personnel et de publicité portable pour votre entreprise de tourisme. Un t-shirt bien conçu ne se contente pas de commémorer l'expérience, mais offre également une valeur à long terme pour le client et votre marque.

Avantages :

• Attrait général : Les t-shirts s'adressent à un large public—hommes, femmes et enfants—et se déclinent en une variété de styles et de tailles, ce qui en fait une option de marchandise universelle.
• Connexion émotionnelle : Un t-shirt peut évoquer des souvenirs de l'expérience du voyageur, l'aidant à revivre ces moments chaque fois qu'il le porte.
• Promotion de la marque: Chaque fois que le client porte votre t-shirt—que ce soit à la maison, en vacances ou dans des contextes sociaux—votre logo et votre marque sont vus par de nouveaux publics, transformant essentiellement vos clients en ambassadeurs de la marque.
• Facile à produire: Les t-shirts sont relativement peu coûteux à concevoir et à produire en grande quantité, ce qui signifie que vous pouvez garder vos coûts bas tout en maintenant des marges bénéficiaires élevées.

3. Casquettes ou chapeaux avec logo

Les casquettes ou chapeaux sont un autre excellent ajout à votre gamme de produits. Que les clients aient besoin de protection contre le soleil ou qu'ils aiment simplement le style, un chapeau bien marqué est un souvenir pratique et à la mode. Ceux-ci peuvent être conçus pour s'adapter au thème de votre visite ou à l'environnement local, offrant une touche personnalisée.

Avantages :

• Fonctionnel et élégant : Les chapeaux ont un double objectif : ils sont pratiques pour garder le soleil hors des yeux des clients pendant la visite et suffisamment élégants pour être portés après le voyage.
• Portabilité : Les chapeaux sont légers et faciles à emballer, ce qui en fait une option attrayante pour les voyageurs à la recherche de souvenirs qui ne prennent pas beaucoup de place dans leurs bagages.
• Visibilité de la marque: Comme les t-shirts, les chapeaux sont souvent portés et dans des lieux publics, ce qui signifie qu'à chaque fois que quelqu'un porte votre chapeau, il fait de la publicité gratuite pour votre entreprise.
• Variété d'options: Vous pouvez proposer différents styles, comme des casquettes de baseball, des chapeaux de soleil ou même des bonnets pour les climats plus froids, offrant à vos clients de nombreux choix tout en mettant en valeur votre marque de différentes manières.

4. Cartes personnalisées

Les cartes personnalisées sont une idée de marchandise fantastique, surtout pour les opérateurs touristiques qui emmènent les clients vers des lieux uniques ou hors des sentiers battus. Vous pouvez créer une carte personnalisée qui met en évidence l'itinéraire de la visite, les principaux points de repère, et même des anecdotes amusantes sur les lieux visités. Ces cartes peuvent être vendues sous forme d'articles physiques, ou vous pouvez proposer des versions téléchargeables pour une utilisation numérique.

Avantages :

• Mémorabilité : Une carte personnalisée offre aux voyageurs un souvenir visuel du voyage qu'ils ont vécu, la rendant plus significative et unique.
• Améliore l'expérience de la visite : En proposant une carte conçue spécifiquement pour votre visite, vous ajoutez une valeur supplémentaire à l'expérience client, leur permettant de suivre ou de revisiter les lieux qu'ils ont explorés.
• Faible coût de production: Les cartes sont peu coûteuses à produire en grande quantité, surtout si elles sont imprimées sur du papier simple mais de haute qualité ou proposées en téléchargement numérique. Cela en fait une option rentable avec de bonnes marges bénéficiaires.
• Marque personnalisée: Vous pouvez personnaliser la carte avec votre logo, site web et informations de contact, ce qui maintient votre entreprise de tourisme dans l'esprit du client longtemps après son voyage.

5. Kits de voyage (Kits de premiers secours, Cubes de rangement, Trousse de toilette)

Les kits de voyage sont une autre option de marchandise pratique que les voyageurs peuvent utiliser immédiatement, qu'ils soient en tournée avec vous ou qu'ils se dirigent vers leur prochaine destination. Ces kits pourraient inclure des articles tels que des fournitures de premiers secours, des cubes de rangement pour organiser les bagages ou des trousses de toilette compactes. L'essentiel est d'offrir quelque chose qui ajoute de la valeur à leur expérience de voyage tout en mettant en avant votre marque.

Avantages :

• Praticité : Les kits de voyage sont très utiles, qu'il s'agisse d'une trousse de premiers secours pour les petites coupures et éraflures ou d'un cube de rangement pour garder les bagages organisés. Les clients apprécient les articles qui résolvent un problème ou facilitent leur voyage.
• Valeur perçue élevée : Les kits de voyage sont souvent considérés comme des articles haut de gamme, donc même s'ils sont relativement peu coûteux à assembler, ils peuvent être vendus à un prix plus élevé, augmentant ainsi vos bénéfices.
• Renforcement de la marque: Comme d'autres articles de marque, les kits de voyage peuvent être personnalisés avec votre logo et votre image de marque de tournée. Chaque fois que vos clients les utilisent—que ce soit lors de futurs voyages ou dans la vie quotidienne—ils se souviennent de votre entreprise.
• Portabilité: Ces articles sont légers et faciles à transporter, ce qui les rend idéaux pour les voyageurs qui préfèrent acheter des souvenirs pratiques et faciles à emballer.

6. Forfaits photo numériques

Offrir des forfaits de photos numériques est un excellent moyen de s'attaquer à une forme de marchandise très rentable et peu coûteuse. Pendant la visite, de nombreux voyageurs sont tellement concentrés sur l'expérience qu'ils n'ont peut-être pas le temps de prendre des photos de haute qualité. 

Vous pouvez intervenir en proposant des photos professionnelles ou semi-professionnelles qui capturent les meilleurs moments de la visite. Après le voyage, les clients peuvent acheter ces forfaits numériques comme souvenir pour se rappeler leur aventure.

Avantages :

• Pas d'inventaire physique : Les produits numériques ne nécessitent ni stockage ni expédition, ce qui élimine les coûts associés aux marchandises traditionnelles.
• Marge bénéficiaire élevée: Une fois les photos prises et éditées, vendre le même package de photos numériques à plusieurs clients est une opportunité à forte marge.
• Souvenir personnalisé: Les gens adorent avoir des photos uniques et de haute qualité de leurs voyages. Leur offrir des photos d'eux-mêmes profitant de l'expérience, ou des monuments emblématiques qu'ils ont visités, rend le souvenir personnel.
• Distribution facile: Avec la livraison numérique par e-mail ou liens de téléchargement, la distribution est simple et immédiate, améliorant la satisfaction client.

7. Guides numériques ou eBooks

Les guides numériques sont un excellent moyen d'étendre la valeur de vos visites en offrant aux clients des informations ou des insights supplémentaires qu'ils peuvent utiliser pendant ou après l'expérience. 

Vous pouvez créer un guide téléchargeable rempli de conseils d'initiés, de faits intéressants sur la région, de recommandations pour les attractions locales ou d'insights culturels. C'est un complément parfait pour tout type de visite, qu'elle soit historique, culturelle ou axée sur l'aventure.

Avantages :

• Faible coût de production: Comme les forfaits photo, les guides numériques ne nécessitent aucun inventaire physique, ce qui maintient les coûts bas et les marges bénéficiaires élevées.
• Service à valeur ajoutée: Un guide bien conçu offre non seulement une valeur ajoutée aux clients, mais peut également distinguer votre visite de celle des concurrents. C'est quelque chose qu'ils peuvent consulter avant, pendant ou après la visite, améliorant ainsi l'expérience globale.
• Fidélité à la marque: En offrant un contenu utile et engageant, vous êtes plus susceptible de créer des clients fidèles. Un guide numérique garde également votre marque au premier plan, car les clients peuvent le consulter pour de futurs voyages ou le partager avec des amis.
• Personnalisation: Vous pouvez mettre à jour et adapter le contenu pour convenir à des visites ou des régions spécifiques, rendant le produit très pertinent et personnel pour votre public.

8. Produits Artisanaux Locaux

Les produits artisanaux locaux sont un type de marchandise unique et significatif qui connecte les voyageurs directement à la culture et à l'artisanat de la région qu'ils visitent. En collaborant avec des artisans locaux, vous pouvez proposer des articles tels que des bijoux faits main, de la poterie, des textiles ou d'autres produits fabriqués localement qui reflètent l'esprit de la région. Ces articles vont au-delà du souvenir typique et offrent aux clients quelque chose de vraiment authentique à ramener chez eux.

Avantages :

• Connexion culturelle: Les voyageurs aiment rapporter chez eux des souvenirs qui semblent authentiques et connectés à la culture locale. En proposant des produits artisanaux de la part d'artisans locaux, vous offrez un souvenir unique qui raconte une histoire sur la destination.
• Soutien aux communautés locales: S'associer avec des artisans locaux améliore non seulement l'expérience du voyageur, mais soutient également l'économie locale. Cette approche socialement responsable peut séduire les voyageurs qui valorisent le tourisme éthique.
• Point de vente unique: Offrir des produits artisanaux exclusifs à votre visite ajoute une couche supplémentaire d'unicité à votre marchandise. Étant donné que ces articles sont généralement faits à la main et reflètent l'artisanat local, ils se démarquent des souvenirs produits en masse.
• Amélioration de la marque: Associer votre entreprise de tourisme à des produits locaux de haute qualité élève votre marque. Les voyageurs se souviendront de votre visite comme celle qui va au-delà pour offrir une expérience authentique et réfléchie.
• Attrait de l'inventaire limité: Étant donné que les produits artisanaux sont souvent fabriqués en petites quantités, leur disponibilité limitée peut augmenter la demande, rendant les produits plus désirables. Cela peut vous permettre de vendre ces articles à un prix plus élevé.

Les produits artisanaux locaux offrent un mélange parfait d'authenticité et d'exclusivité, ce qui aide à établir une connexion plus profonde entre votre entreprise de tourisme et vos clients. Avec ces articles, vous ne vendez pas seulement des marchandises—vous offrez un morceau de la culture qui rend la destination spéciale.

Conclusion

Offrir des marchandises en tant qu'opérateur de tourisme est l'un des moyens les plus efficaces d'augmenter vos revenus tout en améliorant l'expérience client. Des articles pratiques comme des bouteilles d'eau de marque et des kits de voyage aux produits numériques et souvenirs artisanaux locaux, chacune de ces 8 idées de marchandises offre des avantages uniques qui peuvent vous aider à vous connecter avec vos clients de nouvelles façons.

En commençant petit, en vous concentrant sur la qualité et la praticité, et en adaptant vos produits à thème de vos visites, vous créerez une source de revenus supplémentaire qui non seulement augmentera vos bénéfices mais renforcera également votre marque. 

Que vous vendiez une carte personnalisée, un t-shirt sur mesure ou une pièce unique d'artisanat, l'essentiel est de choisir des produits qui reflètent l'esprit de votre visite et résonnent avec votre public.

Lorsque vous commencez à proposer des produits, n'oubliez pas de suivre les retours des clients et les ventes pour améliorer et affiner continuellement vos offres. Avec la bonne stratégie, vous constaterez que les produits non seulement augmentent vos revenus mais aident également à établir des relations durables avec vos voyageurs.