Comment réussir lors des salons professionnels du tourisme 2025

Pourquoi certains voyagistes quittent-ils les salons avec des offres importantes, alors que d'autres repartent avec uniquement des brochures ?

Alors que les voyages et le tourisme sont à nouveau en plein essor, les salons professionnels du voyage 2025 s'annoncent comme les principaux événements pour les opérateurs qui cherchent à étendre leurs activités vers des destinations internationales, à établir des partenariats et à faire des affaires avec les décideurs en face à face.

Des événements phares tels que ITB Berlin, ITB China et ITB Asia réunissent des leaders de l'industrie, des compagnies de croisière, United Airlines, Air Canada et des marques touristiques mondiales pour un puissant réseautage d'affaires et de réelles opportunités d'investissement.

Dans ce guide, vous allez apprendre à :

• Choisissez le salon du voyage qui correspond à votre marché et à vos objectifs
• Créez un stand à fort impact qui attire des acheteurs sérieux
• Établissez des liens significatifs avec les professionnels du voyage et les décideurs du tourisme
• Partagez des informations et transformez les conversations en réservations confirmées

Allons-y et faisons de votre prochain salon professionnel votre plus grand événement de croissance à ce jour.

Pourquoi les salons professionnels du tourisme 2025 sont incontournables pour les tour-opérateurs

Dans le secteur du tourisme, le succès repose sur des liens solides, et rien ne remplace les rencontres en personne lors d'événements touristiques de premier plan tels que l'ITB Berlin ou de grandes conférences organisées aux États-Unis à Las Vegas, dans le Nevada, à Palm Springs ou au McCormick Place Convention Center de Chicago.

Ces salons vont bien au-delà de la simple navigation : ils permettent aux voyagistes et aux professionnels de découvrir des solutions innovantes, d'entrer en contact avec des acheteurs sérieux et de garder une longueur d'avance sur l'évolution des tendances. Voici pourquoi ils méritent que vous y consacriez votre temps :

✔ Réseautez avec les leaders du secteur — Rencontrez des acheteurs de voyages, des OGD, des médias et des experts d'organisations telles que le Association de recherche touristique.

✔ Repérez les tendances émergentes — Qu'il s'agisse des tendances touristiques aux États-Unis, du tourisme durable ou des technologies du voyage, ces événements sont l'occasion de partager les dernières informations, parfois par des légendes comme Rick Steves.

✔ Libérez la croissance de votre entreprise — Formez des partenariats avec des compagnies aériennes, des prestataires de services de voyage et des spécialistes du marketing de destinations pour transformer les conversations en véritables réservations.

✔ Explorez de réelles opportunités — Que vous soyez en phase d'expansion ou que vous débutiez, la bonne personne présente à ces salons peut vous ouvrir la voie à de nouveaux marchés et à la croissance.

Parlons maintenant de la façon de nous préparer pour la grande scène.

Ce salon professionnel vous convient-il ? 5 questions à se poser

Toutes les conférences sur le tourisme ne conviennent pas. Choisir le bon salon du voyage ne consiste pas seulement à choisir l'événement le plus important, il s'agit également de choisir le ajustement parfait pour vos objectifs, votre public et votre offre. Avant de vous engager, posez-vous ces cinq questions stratégiques intelligentes :

1. Est-ce que cet événement attire mes acheteurs de voyages et les médias idéaux ?

Toutes les émissions ne sont pas créées de la même manière. Certains peuvent s'adresser à des grossistes et à des agences de voyages en ligne, tandis que d'autres attirent des conseillers en voyages de luxe, des organisateurs de voyages spécialisés ou des journalistes de voyage traditionnels.

Demandez :

• Qui y a participé l'année dernière ? Consultez la liste des anciens participants et exposants.
• Les acheteurs sont-ils en accord avec le type de visites ou de services que je propose (par exemple, tourisme d'aventure, escapades de luxe, expériences culturelles) ?
• Les principaux médias présents pourraient-ils m'aider à développer ma marque ?

💡 Conseil : Consultez le dossier de presse de l'événement, la brochure destinée aux exposants ou demandez une ventilation démographique aux organisateurs pour vous assurer de cibler le bon public.

2. S'agit-il d'un salon axé sur le commerce (B2B) ou attire-t-il également des passionnés de voyages (B2C) ?

Certains événements sont strictement interentreprises (B2B) et s'adressent aux professionnels du secteur, tandis que d'autres intègrent des composantes destinées au public (B2C) auxquelles les passionnés de voyages assistent pour réserver des vacances.

Demandez :

• Est-ce que je vais m'entretenir avec des revendeurs, des grossistes et des acheteurs, ou avec des consommateurs finaux à la recherche d'idées de vacances personnalisées ?
• Mon produit convient-il à ce public ? Par exemple, si vous êtes une DMC (Destination Management Company), un format B2B aura plus de valeur. Si vous organisez des visites locales qui peuvent être réservées directement, un environnement B2C peut être mieux adapté.
• L'émission propose-t-elle à la fois des journées B2B et B2C, et puis-je adapter ma messagerie en conséquence ?

📍 Exemple : WTM London est B2B les deux premiers jours et B2C le dernier jour. Vous pouvez donc apporter des garanties différentes ou ajuster votre présentation en fonction du jour.

3. Quels professionnels de l'industrie, conférenciers principaux et pavillons nationaux seront présents ?

Les salons professionnels sont bien plus que des stands, ce sont événements du hub pour l'identification des tendances, le développement professionnel et les partenariats transfrontaliers.

Demandez :

• Y a-t-il organisations de marketing de destination (OGD) ou des offices du tourisme concernés par les régions que je dessert ou dans lesquelles je souhaite me développer ?
• Y a-t-il conférenciers principaux ou panélistes auprès d'entreprises avec lesquelles je souhaite établir un partenariat, apprendre ou impressionner ?
• Lequel associations touristiques, compagnies aériennes, groupes hôteliers et fournisseurs de technologies Sera-t-il présent ?
• Y aura-t-il pavillons de campagne ou des hubs régionaux où je peux entrer en contact avec des opérateurs entrants ou sortants sur des marchés spécifiques ?

🗺️ Conseil de pro : Des émissions comme ITB Berlin et ITB Asie sont connus pour leur vaste pavillons de campagne et de ville, vous permettant d'explorer des collaborations potentielles avec des offices de tourisme ou des opérateurs locaux sur les marchés émergents.

4. Quels sont les coûts pour les exposants et le retour sur investissement attendu ?

C'est là que la budgétisation rencontre le sens des affaires. Même un stand à faible coût coûte cher s'il ne donne pas de résultats.

Demandez :

• Qu'est-ce qui est inclus dans le prix du stand : espace uniquement, mobilier, alimentation, Wi-Fi, etc. ?
• Existe-t-il des opportunités de prise de parole ou de parrainage pour améliorer ma visibilité ?
• Quels autres frais vais-je encourir (voyage, personnel, documents imprimés, fret, hébergement) ?
• Comment vais-je mesurer le succès : prospects collectés, réunions réservées, couverture médiatique ou conversions ?

📊 Suggestion : Estimez le nombre de réservations dont vous aurez besoin pour atteindre le seuil de rentabilité et vous fixer un objectif.

5. Existe-t-il des opportunités de réseautage structurées ou des rendez-vous préprogrammés ?

Les salons professionnels dotés d'outils de matchmaking intégrés ou de programmes d'achat hébergés peuvent augmenter considérablement votre retour sur investissement.

Demandez :

• L'événement propose-t-il un système de réunions préprogrammées ou une plateforme d'achat hébergée ?
• Y a-t-il des événements de réseautage tels que des petits-déjeuners, des réceptions de bienvenue ou du réseautage rapide ?
• Puis-je demander à l'avance des rendez-vous avec des acheteurs ou des médias spécifiques ?

🤝 Recherchez des événements qui aident les exposants à entrer en contact directement avec des prospects qualifiés, et pas simplement à laisser les choses au hasard.

L'ajout de ces niveaux de considération garantit que vous pas seulement une réservation un billet pour y assister ou un stand pour exposer, mais en faisant un investissement intelligent dans la croissance de votre activité de voyages.

Salons professionnels du voyage à ne pas manquer en 2025

1. ITB Berlin (du 4 au 6 mars 2025) — Le plus grand événement professionnel du tourisme au monde, attirant des acheteurs des quatre coins du monde.
2. ITB Inde (du 2 au 4 septembre 2025) — Idéal pour les entreprises qui ciblent le marché indien en pleine croissance des voyages et des aventures.
3. ITB Asie (Marina Bay Sands, 15-17 octobre 2025) — Parfait pour exploiter le marché touristique en plein essor de l'Asie-Pacifique.
4. WTM Londres (du 4 au 6 novembre 2025) — Un événement de réseautage mondial clé pour l'industrie du voyage, attirant des services et des professionnels du voyage internationaux.

En choisissant le bon événement, vous maximisez vos chances de décrocher de nouvelles opportunités. Mais pour vous démarquer, vous aurez besoin d'une présence sur les salons professionnels qui attire des acheteurs sérieux.

📍 Vous voulez connaître les prochains événements auxquels vous pourrez participer ? Consultez Salons touristiques internationaux 2025 : votre guide trimestriel des événements touristiques mondiaux et commencez à planifier votre succès dans le secteur des voyages dès aujourd'hui.

Comment créer un stand de salon professionnel qui convertit les prospects en clients

Pour se démarquer lors d'événements touristiques de premier plan, il ne s'agit pas de savoir qui possède le stand le plus chic, mais de savoir qui offre une valeur réelle. Alors, prenez-en note lors de la création d'un stand :

1. Concevez un stand visuellement attrayant — Utilisez des visuels de marketing de destination, des vidéos d'aventures touristiques et des technologies de voyage interactives pour attirer l'attention.
2. Facilitez le partage d'informations — Utilisez des codes QR qui renvoient à vos options de vacances, à vos services touristiques et à vos programmes d'investissement pour les entreprises.
3. Offrez une expérience unique — Permettez aux acheteurs de voyages de voir, d'entendre et de découvrir votre destination grâce à des visites en réalité virtuelle ou à des spectacles culturels.
4. Rencontrez des personnes en face à face et instaurez un climat de confiance — Les meilleures offres se produisent lorsque les acheteurs et les voyagistes se connectent personnellement.

💡Astuce bonus: Vous souhaitez attirer des opportunités commerciales de premier plan ? Organisez un mini-événement de réseautage sur votre stand avec des boissons, des démonstrations en direct ou des cadeaux de destination.

Transformer les conversations des salons professionnels du voyage en véritables affaires

La plupart des pistes issues des salons professionnels ne mènent nulle part parce que les opérateurs n'assurent pas le suivi. Le secret ? Une stratégie d'après-événement infaillible. Voici ce que vous pouvez faire :

• Suivi dans les 48 heures — Envoyez un e-mail personnalisé faisant référence à votre conversation et proposant les étapes suivantes.
• Priorisez les prospects à forte valeur ajoutée — Identifier les conseillers en voyages, les acheteurs de voyages d'affaires et les professionnels du secteur du tourisme qui ont manifesté un intérêt sérieux.
• Conclure la transaction avec une offre exclusive — Donnez aux acheteurs de voyages une raison de réserver vos services de visites et d'activités dès maintenant, qu'il s'agisse d'une réduction pour réservation anticipée, d'un accès VIP ou d'une campagne marketing co-brandée.
• Mesurez votre succès — Le salon a-t-il généré de réelles ventes ? Combien de nouveaux partenariats avez-vous noués ? Suivez tout et affinez votre approche pour les futurs événements professionnels du voyage.

En assurant un suivi stratégique et en entretenant des liens clés, vous transformez les conversations des salons professionnels en relations commerciales durables. Le véritable succès ne réside pas seulement dans les personnes que vous rencontrez, mais dans la manière dont vous transformez ces réunions en revenus et en croissance.

Réflexions finales : Maximiser votre succès lors des salons professionnels du tourisme 2025

Si vous voulez vraiment développer votre activité touristique, la participation aux salons professionnels du voyage 2025 devrait figurer en tête de votre liste. Avec la bonne stratégie, une présence sur les salons professionnels et un suivi après le salon, vous transformerez les événements de réseautage en opportunités commerciales de grande valeur qui alimenteront votre succès à long terme.

Mais il ne suffit pas de se présenter : le véritable impact provient de la façon dont vous vous préparez, impliquez et suivez. En fixant des objectifs clairs, en créant un stand exceptionnel et en établissant des relations avec les professionnels de l'industrie, les acheteurs de voyages et les leaders du secteur du tourisme, vous positionnez-vous comme un acteur clé de l'industrie mondiale du voyage. C'est le moment de commencer à planifier, afin de faire en sorte que chaque salon compte !

FAQ : Tout ce que vous devez savoir sur les salons professionnels du tourisme 2025

Quels sont les principaux salons professionnels du tourisme en 2025 ?

Les plus grands événements de voyage en 2025 incluent ITB Berlin, ITB Asie, et ITB Inde. Ces salons attirent des leaders de l'industrie, des voyagistes et des associations de voyages du monde entier, offrant une occasion unique d'explorer des destinations mondiales et d'élargir les réseaux commerciaux.

Consultez la liste complète trimestrielle ici : Salons de voyage 2025

Pourquoi les tour-opérateurs devraient-ils participer à des salons professionnels du tourisme ?

Les salons professionnels du voyage donnent aux voyagistes un avantage concurrentiel en proposant :

• Accès direct aux acheteurs de voyages, aux médias et aux professionnels de l'industrie
• Opportunités de former de nouveaux partenariats avec les grossistes, les OGD et les réseaux de distribution
• Une plateforme pour présenter les services et vous démarquer sur une scène culturelle riche
• Aperçu des nouvelles tendances en matière de voyages, le comportement des acheteurs et les stratégies de marketing des destinations

Que vous cherchiez à vous développer Amérique, Asie ou Europe, ce sont ces événements qui donnent lieu à de sérieuses activités liées au secteur des voyages.

Comment puis-je me préparer à un salon professionnel du tourisme ?

Pour tirer le meilleur parti d'une émission, suivez cette liste de contrôle :

✔ Faites des recherches sur les participants et les exposants du salon—assurez-vous qu'ils correspondent à votre marché cible.

✔ Planifiez les réunions à l'avance en utilisant des outils de matchmaking ou des plateformes d'acheteurs hébergées.

✔ Préparez votre argumentaire et vos supports marketing (cartes de visite, brochures numériques, codes QR).

✔ Contactez au préalable les associations de voyage et les médias pour présenter votre marque.

✔ Personnalisez votre messagerie si vous participez à des événements régionaux tels que ceux de Amérique, Fort Lauderdale ou Las Vegas, en fonction des intérêts des acheteurs locaux.

Conseil de pro : N'attendez pas le jour du spectacle : commencez à réseauter des semaines à l'avance.

Les salons professionnels du tourisme valent-ils l'investissement ?

Absolument. Lorsqu'ils sont abordés de manière stratégique, les salons professionnels du tourisme génèrent un fort retour sur investissement :

• Réunions en face à face avec les principaux décideurs qui sont difficiles à atteindre en ligne
• Exposition de la marque auprès des médias mondiaux, des conseillers en voyages et des professionnels du tourisme
• Partenariats à long terme qui peut stimuler les réservations et la distribution
• Nouveaux prospects et informations sur le marché qui alimentent le développement de futurs produits

Qu'il s'agisse de nouvelles opportunités commerciales, de découverte des technologies du voyage ou des préférences des consommateurs, ces salons sont essentiels pour quiconque souhaite sérieusement développer le secteur du tourisme touristique.

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