«Πάμε σε εκείνο το ξενοδοχείο με τις τσουλήθρες στην πισίνα. Το είδα στο YouTube.
Αν νομίζετε ότι μόνο οι γονείς αποφασίζουν για τις οικογενειακές διακοπές, ξανασκεφτείτε το. Τα παιδιά του σήμερα — η Γενιά Άλφα, που γεννήθηκαν από το 2010 και μετά — είναι ψηφιακά εγγενή άτομα με ισχυρές απόψεις, άμεση πρόσβαση σε περιεχόμενο και εκπληκτική επιρροή σε ό,τι κάνουν οι οικογένειές τους και πού πηγαίνουν. Μπορεί να μην κλείνουν τα αεροπορικά εισιτήρια, αλλά διαμορφώνουν το πρόγραμμα του ταξιδιού.
Για τις ταξιδιωτικές εταιρείες και τους τουριστικούς οργανισμούς, αυτό είναι πολύ σημαντικό. Έχετε περάσει δεκαετίες βελτιστοποιώντας τα μηνύματά σας προς τους γονείς, αλλά τώρα υπάρχει ένας νέος παράγοντας που επηρεάζει τις αποφάσεις τους — και αυτός παρακολουθεί το TikTok, όχι το Travel + Leisure.
Παρακολουθώ τις γενεακές τάσεις στη συμπεριφορά των καταναλωτών εδώ και χρόνια, και αυτή η αλλαγή δεν είναι παροδική. Είναι η αρχή κάτι μεγαλύτερου: μια νέα εποχή στον προγραμματισμό οικογενειακών ταξιδιών, όπου τα παιδιά δεν συνοδεύουν απλώς τους γονείς τους, αλλά συμμετέχουν ενεργά στη λήψη αποφάσεων για τον προορισμό του ταξιδιού.
Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε γιατί η Γενιά Άλφα γίνεται γρήγορα ο απόλυτος ταξιδιωτικός influencer στις οικογένειές της, τι οδηγεί αυτή την αλλαγή και πώς μπορεί η μάρκα σας να προσαρμοστεί για να παραμείνει μπροστά από την καμπύλη — με ηθικό και αποτελεσματικό τρόπο.
Η άνοδος της Γενιάς Άλφα: Ποιοι είναι και γιατί έχουν σημασία
Ο όρος «Γενιά Άλφα» αναφέρεται στη γενιά που γεννήθηκε από το 2010 έως τα μέσα της δεκαετίας του 2020, δηλαδή τα μεγαλύτερα μέλη της γενιάς αυτής μόλις φτάνουν στην εφηβεία, ενώ τα μικρότερα είναι ακόμα σε προσχολική ηλικία. Είναι τα παιδιά της γενιάς των Millennials και μεγαλώνουν σε έναν κόσμο εντελώς διαφορετικό από αυτόν των προηγούμενων γενεών.
Αυτή είναι η πρώτη ομάδα παιδιών που μεγαλώνει εξ ολοκλήρου στην εποχή των smartphone, των έξυπνων ηχείων και του streaming. Δεν έχουν γνωρίσει ποτέ έναν κόσμο χωρίς YouTube, TikTok ή άμεση πρόσβαση σε πληροφορίες. Και ενώ είναι ακόμα νέοι, έχουν ήδη διαμορφώσει ισχυρές απόψεις, που επηρεάζονται από το ατελείωτο περιεχόμενο που καταναλώνουν — και δημιουργούν.
Γιατί λοιπόν έχουν τόσο μεγάλη σημασία για τον ταξιδιωτικό κλάδο;
Γιατί ακόμα και σε νεαρή ηλικία, είναι αυτοί που λαμβάνουν τις αποφάσεις στο σπίτι. Σύμφωνα με μια έκθεση της Expedia Group, πάνω από το 80% των γονέων δηλώνουν ότι τα παιδιά τους έχουν λόγο στη λήψη αποφάσεων σχετικά με τις διακοπές, ενώ σχεδόν οι μισοί δηλώνουν ότι τα παιδιά τους επηρεάζουν ενεργά την τελική απόφαση. Για τη Γενιά Άλφα, τα ταξίδια δεν είναι κάτι στο οποίο απλώς προσκαλούνται — είναι κάτι που οργανώνουν οι ίδιοι.
Δεν είναι παθητικοί επιβάτες. Είναι συνεργάτες, συνδημιουργοί και, μερικές φορές, αυτοί που προωθούν τον προορισμό από την αρχή.
Πώς η Γενιά Άλφα διαμορφώνει τα οικογενειακά ταξίδια
Παλιά τα παιδιά απλά έρχονταν μαζί για το ταξίδι. Τώρα, διαμορφώνουν ολόκληρη την εμπειρία — από το πού θα πάει η οικογένεια μέχρι τις δραστηριότητες που θα κάνει μόλις φτάσει εκεί. Η επιρροή της Γενιάς Άλφα είναι εμφανής σε ορισμένους βασικούς τομείς και ήδη αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο οι οικογένειες σχεδιάζουν και κλείνουν τα ταξίδια τους.
1. Η κατανάλωση περιεχομένου μετατρέπεται σε έμπνευση για ταξίδια
Η Γενιά Άλφα καταναλώνει συνεχώς σύντομο περιεχόμενο από πλατφόρμες όπως το YouTube, το TikTok και το Instagram Reels. Και αυτό που βλέπουν διαμορφώνει άμεσα αυτό που θέλουν. Ένα βίντεο από ένα τρενάκι σε ένα θεματικό πάρκο; Ξαφνικά, αυτό το πάρκο βρίσκεται στο επίκεντρο του ενδιαφέροντος της οικογένειας. Ένα θέρετρο φιλικό προς τα παιδιά με τεχνητή ποταμιά και παιχνίδια στα δωμάτια; Αυτό θα μπει στο ομαδικό chat των διακοπών.
Δεν είναι απλά όνειρα — είναι ταξιδιωτικοί στόχοι. Τα παιδιά δείχνουν αυτά τα βίντεο στους γονείς τους και τους ρωτούν: «Μπορούμε να πάμε εκεί;»
2. Είναι οι «Chief Vibe Officer» της οικογένειας.
Η Γενιά Άλφα μπορεί να μην χειρίζεται τα λογιστικά, αλλά δίνει τον τόνο. Οι γονείς αναζητούν όλο και περισσότερο τη γνώμη των παιδιών τους για το αν ένας προορισμός είναι «αρκετά διασκεδαστικός». Στην πραγματικότητα, πολλές οικογένειες θα αγνοήσουν επιλογές που δεν πληρούν τα κριτήρια της ψυχαγωγίας, της φιλικότητας προς την τεχνολογία ή της ελκυστικότητας για τα παιδιά — ακόμα και αν είναι ιδανικές από κάθε άλλη άποψη.
3. Ζητούν εμπειρίες, όχι μόνο προορισμούς
Η Γενιά Άλφα δεν θέλει απλώς να πάει κάπου — θέλει να κάνει κάτι. Η εμπειρία είναι το πρώτο τους μέλημα. Αυτό σημαίνει διαδραστικά μουσεία, περιηγήσεις με παιχνίδια, μαθήματα μαγειρικής, κυνήγι θησαυρού και συναντήσεις με άγρια ζώα.
Εάν ο προορισμός ή η υπηρεσία σας δεν προσφέρει κάτι πρακτικό, συναρπαστικό ή αξιόλογο, ίσως να μην πληροί τα κριτήρια.
Τι οδηγεί αυτή την αλλαγή;
Η αυξανόμενη επιρροή της Γενιάς Άλφα στον προγραμματισμό των οικογενειακών ταξιδιών δεν είναι τυχαία. Είναι το αποτέλεσμα της σύγκλισης πολλών πολιτισμικών, τεχνολογικών και γενεαλογικών αλλαγών. Αυτά είναι τα στοιχεία που τροφοδοτούν την άνοδό τους ως νέοι φορείς λήψης αποφάσεων.
1. Είναι αληθινοί ψηφιακοί ντόπιοι
Η Γενιά Άλφα είναι η πρώτη γενιά που μεγαλώνει εξ ολοκλήρου σε έναν κόσμο με οθόνες αφής, φωνητικούς βοηθούς και περιεχόμενο που βασίζεται σε αλγόριθμους. Δεν «συνδέονται στο διαδίκτυο» — είναι πάντα συνδεδεμένοι. Για αυτόν τον λόγο, έχουν αναπτύξει ψηφιακή ευχέρεια από μικρή ηλικία και αναμένουν οι εμπειρίες τους να είναι εξατομικευμένες, οπτικές και άμεσα προσβάσιμες.
Αυτό περιλαμβάνει και το περιεχόμενο που αφορά ταξίδια. Βλέπουν συναρπαστικούς προορισμούς σε σύντομα, πλούσια σε εικόνες βίντεο, που κάνουν τα παραδοσιακά φυλλάδια ή τις αναζητήσεις των γονιών να φαίνονται βαρετές σε σύγκριση.
2. Η δύναμη των παιδιών με επιρροή
Τα παιδιά και οι δημιουργοί εφήβων είναι πλέον μερικά από τα μεγαλύτερα ονόματα στον κόσμο του περιεχομένου. Αυτοί οι «kidfluencers» συγκεντρώνουν εκατομμύρια προβολές, παρουσιάζοντας τα πάντα, από το άνοιγμα παιχνιδιών μέχρι ταξιδιωτικές περιπέτειες.
Όταν ένας θεατής της Γενιάς Άλφα βλέπει κάποιον της ηλικίας του να απολαμβάνει ένα συγκεκριμένο θέρετρο, πόλη ή αξιοθέατο, δημιουργείται ένα αίσθημα εμπιστοσύνης και FOMO (φόβος να χάσει κάτι). Για αυτούς, δεν μοιάζει με μάρκετινγκ — μοιάζει με σύσταση από έναν φίλο.
3. Οι οικογένειες συνεργάζονται περισσότερο από ποτέ
Οι γονείς της γενιάς των millennials τείνουν να προσεγγίζουν την ανατροφή των παιδιών με μια πιο περιεκτική νοοτροπία. Εκτιμούν τις απόψεις των παιδιών τους και συχνά τα εμπλέκουν στη λήψη αποφάσεων, ειδικά όταν πρόκειται για οικογενειακές εμπειρίες. Τα ταξίδια, ως μία από τις μεγαλύτερες κοινές εμπειρίες, είναι φυσικά ένας τομέας στον οποίο τα παιδιά έχουν πλέον λόγο.
Δεν πρόκειται για παράδοση του ελέγχου, αλλά για την αναγνώριση των παιδιών ως ενεργούς συμμετέχοντες και όχι ως παθητικούς συνοδούς.
Τι σημαίνει αυτό για τις ταξιδιωτικές εταιρείες και τους τουριστικούς οργανισμούς
Εάν η Γενιά Άλφα καθορίζει πού πηγαίνουν οι οικογένειες και τι κάνουν όταν φτάνουν εκεί, η στρατηγική μάρκετινγκ της εταιρείας σας πρέπει να αλλάξει. Δεν πρόκειται για τη δημοσίευση διαφημίσεων με επίκεντρο τα παιδιά ή την προσθήκη κινούμενων σχεδίων στον ιστότοπό σας, αλλά για την κατανόηση του τρόπου με τον οποίο μπορείτε να συνδεθείτε με μια γενιά που μεγαλώνει γρήγορα, σκέφτεται οπτικά και θέλει να ακουστεί.
Αυτό σημαίνει για την επωνυμία σας:
1. Πρέπει να είστε εκεί όπου βρίσκονται αυτοί
Η Γενιά Άλφα ζει σε πλατφόρμες όπως το YouTube, το TikTok και το Roblox. Εάν ο προορισμός ή η εμπειρία σας δεν εμφανίζεται εκεί με έναν διασκεδαστικό και ελκυστικό τρόπο, χάνετε εντελώς τη συζήτηση.
Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να απευθυνόμαστε απευθείας στα παιδιά με επιθετικό τρόπο, αλλά ότι πρέπει να δημιουργούμε περιεχόμενο που εμφανίζεται φυσικά στον κόσμο τους και ξυπνά την περιέργειά τους.
2. Επανεξετάστε το μήνυμα των οικογενειακών ταξιδιών
Ήρθε η ώρα να ξεπεράσουμε το κλασικό μήνυμα «οι γονείς χαλαρώνουν ενώ τα παιδιά διασκεδάζουν». Οι σημερινές οικογένειες αναζητούν κοινές εμπειρίες που μπορούν να ενθουσιάσουν όλους, ειδικά τα παιδιά.
Αυτό σημαίνει να δίνουμε έμφαση στις περιπέτειες που οδηγούν τα παιδιά, στη βιωματική μάθηση και στην παιχνιδιάρικη ανακάλυψη. Δείξτε στις οικογένειες πώς μπορούν να εξερευνήσουν μαζί, όχι μόνο παράλληλα.
3. Σχεδιασμός με γνώμονα τα παιδιά (χωρίς να παραμελούνται οι ενήλικες)
Δεν χρειάζεται να πάτε σε ένα πλήρες θεματικό πάρκο για να προσελκύσετε τη Γενιά Άλφα. Ακόμη και οι πιο μικρές αλλαγές στον τρόπο παρουσίασης της προσφοράς σας μπορούν να κάνουν τη διαφορά. Για παράδειγμα:
- Προσθέστε ένα βίντεο με την «οπτική των παιδιών» για το ξενοδοχείο ή το αξιοθέατο σας.
- Δώστε στις οικογένειες τη δυνατότητα να δουν εκ των προτέρων τις εμπειρίες μέσω εφαρμογών με στοιχεία παιχνιδιού ή διαδραστικών χα
- Συμπεριλάβετε πραγματικά παιδιά (όχι μόνο ηθοποιούς) που μοιράζονται τα αγαπημένα τους στιγμιότυπα από το ταξίδι.
Συμπέρασμα
Η Γενιά Άλφα μπορεί να είναι νέα, αλλά ήδη διαμορφώνει το μέλλον των οικογενειακών ταξιδιών — ένα TikTok, ένα βίντεο στο YouTube και μια ομαδική συνομιλία τη φορά. Επηρεάζουν τις αποφάσεις. Προκαλούν ενθουσιασμό. Και θέτουν νέες προσδοκίες για το πώς πρέπει να είναι και να αισθάνεται κανείς όταν ταξιδεύει.
Για τις ταξιδιωτικές εταιρείες και τους τουριστικούς οργανισμούς, αυτή είναι η ευκαιρία να ξανασκεφτείτε τον τρόπο με τον οποίο προσεγγίζετε τις σύγχρονες οικογένειες. Εάν η στρατηγική μάρκετινγκ της εταιρείας σας εξακολουθεί να θεωρεί ότι οι γονείς είναι οι μόνοι που επιλέγουν το ταξίδι, τότε χάνετε ένα σημαντικό μέρος της εικόνας — και ένα σημαντικό μέρος του κοινού σας.
Οι μάρκες που θα ευδοκιμήσουν σε αυτή τη νέα εποχή είναι αυτές που κατανοούν τον ψηφιακό κόσμο της Γενιάς Άλφα, δημιουργούν περιεχόμενο που απευθύνεται τόσο στα παιδιά όσο και στους γονείς και προσφέρουν εμπειρίες βασισμένες στη διασκέδαση, την περιέργεια και τη σύνδεση.
Δεν χρειάζεται να μιλάτε με υποτιμητικό τρόπο στα παιδιά ή να υποκύπτετε στους γονείς — απλά πρέπει να αναγνωρίσετε ότι η δυναμική της λήψης αποφάσεων έχει αλλάξει και δεν πρόκειται να ξαναγυρίσει πίσω.
