5 maneras de vender tours en línea mejor que tu competencia
Si quieres que tus tours se vendan, sigue estos cinco consejos para tener una mejor oportunidad de éxito.
Bibim Banez • 7 de julio de 2025 • 6 min de lectura
ACTUALIZADO EL 03 DE NOVIEMBRE DE 2023
Si eres uno de los operadores turísticos entre los miles de operadores turísticos en todo el mundo, entonces sabes que la competencia puede ser feroz.
En datos de 2022, hay más de 73,000 operadores turísticos solo en los Estados Unidos, un aumento de más del 5% desde el año pasado.
Por lo tanto, puede ser difícil destacar entre la multitud y convencer a los clientes potenciales de elegir tu tour sobre todos los operadores turísticos. Y, desafortunadamente, no hay una respuesta única para todos.
Pero no te preocupes, con un toque de creatividad y una estrategia de marketing inteligente, puedes vender tus tours mejor que tu competencia.
Aquí, vamos a delinear 5 maneras en que los operadores turísticos pueden aumentar las reservas en línea- desde el backend hasta el proceso de marketing, hasta el proceso de reserva.
¡Aprende estrategias comprobadas sobre cómo vender tus tours mejor que tu competencia! Cuando decimos 'estrategias comprobadas' proporcionamos datos sólidos. ¡Sigue leyendo y comienza a hacer crecer tus tours en línea!
Las mejores formas de vender boletos en línea - 5 maneras para operadores turísticos
Crea la forma MÁS FÁCIL de vender tours
¿Sabías que 7 de cada 10 compradores abandonan sus carritos y no completan una transacción? ¡Eso es casi el 70%! Una cifra que preocupa a casi todos los propietarios de negocios de comercio electrónico y de tours, incluidos los operadores turísticos. Sin mencionar la tasa del 85% para aquellos que compran a través de dispositivos móviles.
¡Qué más! Una de las razones más comunes para el abandono del carrito es un proceso de pago largo y complicado.
Entonces, ¿cómo puedes destacar y ser uno del 30% de transacciones en línea exitosas?
La respuesta es fácil: ¡Hazlo fácil!
¿Más fácil decirlo que hacerlo? Lo es. Aquí hay formas de ayudarte:
- Optimizar para reservas en línea desde móviles
- Solo pide la información necesaria
- Usa un diseño simple
- Ofrecer una variedad de métodos de pago
- Evitar tarifas ocultas
- Asegurar a los usuarios con sellos o insignias de seguridad
- Mostrar indicador de progreso de pago
¿Por qué es importante?
Cuanto más fácil sea para los clientes hacer una reserva, más probable es que realicen una compra.
Domina los SERPs y Usa Google Ads de la Manera Correcta
En el marketing digital, hay innumerables formas de ganar la página de resultados del motor de búsqueda. Puedes pensar en crecimiento orgánico, aumentar la autoridad del dominio del sitio, creación de enlaces, y más.
usar Google Ads
"Aproximadamente el 39% del tráfico de comercio electrónico mundial proviene de búsquedas, con un 35% del tráfico siendo orgánico y solo un 4% a través de anuncios de búsqueda pagados."- Estadísticas de Búsqueda Orgánica en 2022, Endpoint Digital
Endpoint Digital publicó una comparación exhaustiva en términos de estadísticas para marketing pagado vs. orgánico aquí.
Pero si quieres resultados más rápidos, Google Ads es la respuesta. Por otro lado, el SEO lleva tiempo pero te mantiene en la cima por más tiempo e incluso a través de los años- dada la estrategia y ejecución correctas.
Entonces, comercializa de manera más inteligente.
¿Por qué es importante?
Cualquiera que sea el método que elijas, el marketing digital solo será efectivo con la estrategia y ejecución correctas.
Aquí hay una lectura rápida sobre sopesar los pros y los contras de usar Google Ads para vender tours en línea: Vender Tours en Línea: Marketing con Google AdWords
Inspira viajes con influencers de viajes.
"CONFIANZA" es un factor importante en por qué los consumidores realizan una compra o una reserva. Los influencers de viajes son seguidos por miles a millones de consumidores en las redes sociales. Esto significa que asociarse con estos influencers puede ayudarte a alcanzar a tu público objetivo en un ámbito más amplio con un 'factor de confianza'.
Un estudio de 2022 de Forbes lo demuestra: "En el último año, el 72% dice que su confianza en los influencers ha aumentado, mientras que el 66% dice que las decisiones de compra a menudo son impulsadas por influencers y el 64% dice que los influencers incluso les ayudan a descubrir nuevas marcas."
marketing de influencers
Esta estrategia sigue el mismo principio que el marketing de venta cruzada o promoción cruzada. Puedes hacerlo a través de otros negocios locales, agencias de viajes en línea (OTAs) o cualquier canal de distribución.
Con quienquiera que realices la venta cruzada, esto crea una relación simbiótica. Tú te promocionas con sus consumidores, mientras ellos ganan de los huéspedes que reservan con éxito.
¿Por qué es importante?
Cuantas más personas vean tus tours y actividades, especialmente con personas a las que siguen o en las que confían, más animas a las personas o viajeros a reservar viajes contigo. Simplemente porque quieren compartir la experiencia de aquellos a quienes siguen.
Grin.co publicó una guía detallada sobre influencers de viajes y marketing aquí: Cómo encontrar al mejor influencer de viajes para promocionar tu marca
Entender el comportamiento del mercado & publicar cuando están reservando.
Pesca en los momentos adecuados. En cualquier estrategia, debes saber quién es tu público objetivo (o tu buyer persona) y su comportamiento. Esto también se aplica en el negocio de tours e incluso a los negocios locales.
identifica tu público objetivo y mercado
Puedes intentar y probar una variedad de métodos, pero puedes pescar de manera más inteligente si sabes quién es tu mercado.
Entonces, ¿cómo?
Preguntas W para conocer tu mercado objetivo
Puedes comenzar con lo básico: quién, dónde, qué, cuándo y cómo.
- ¿Quién es tu público objetivo?
- ¿Dónde puedes encontrarlos más probablemente?
- ¿Cuáles son sus intereses y motivaciones?
- ¿Cuándo están activos? ¿Cuándo serán más necesarias tus visitas guiadas?
- ¿Cómo puedes alcanzarlos? ¿Es a través de las redes sociales, influencers de viajes, anuncios, o tal vez a través de una publicación en un blog?
Por ejemplo, si vendes turismo de aventura, entonces sabes que tu mercado no es para todos. No todos buscan la emoción y la descarga de adrenalina.
- Quién: Puedes dirigirte a buscadores de emociones desde jóvenes adultos hasta adultos.
- Dónde: Quizás puedas encontrarlos en hashtags de redes sociales o siguiendo a influencers de viajes de aventura.
- Qué: Ya conoces el procedimiento, les encanta la emoción. Atrae emoción y aventura a través de publicaciones y reels. Añade sabor y establece la cuenta regresiva a través de paquetes de viaje y descuentos.
- Cuándo: El verano suele ser la temporada más vendible para la aventura.
- Cómo: Alcánzalos donde están, a través de Instagram, TikTok, Twitter y la página de Facebook; o puedes alcanzar un ámbito más amplio a través de influencers de viajes. Sin mencionar, a través de canales offline como distribuidores y medios locales.
¿Por qué es esto importante?
Una vez que conozcas tu mercado, puedes vender tours con un propósito. Así, evita golpear el aire y no llegar a ninguna parte.
Escala con la solución tecnológica adecuada.
Un carpintero nunca puede construir una casa sin una herramienta. De igual manera, no puedes vender más tours sin la herramienta o tecnología adecuada.
invierte en una solución de software para operadores turísticos | Foto por OpenClipart-Vectors, Pixabay
¿Por qué? Además de un marketing estelar, paquetes de viaje atractivos y el público objetivo adecuado, sin mencionar a aquellos operadores de tours y actividades que operan tours de varios días— vender más tours y actividades significa más gestión.
Entonces, ¿qué características en software para operadores turísticos deberías buscar?
- Equipo completo de soporte al cliente
- Reseñas positivas de clientes en la industria del turismo
- Actualización en tiempo real del calendario de reservas
- Socios con más opciones de pago & proceso de pago rápido
- Se integra fácilmente con su sitio web
- Funciona con herramientas de marketing y análisis
- Acceso a un único panel de control para operaciones turísticas
- Precio razonable para tarifas de reserva
Un software robusto para operadores turísticos puede hacer más que gestionar su backend. Una solución de software en línea mejora el proceso de pago, proporciona análisis y datos del consumidor, y aumenta los ingresos en línea gracias a un mayor número de nuevas reservas.
Conclusión
En el dinámico mundo de los tours y viajes, destacar entre la competencia requiere más que un enfoque estándar para vender tours. Exige un plan estratégico y personalizado que resuene con tu negocio y clientela únicos.
La clave para superar a tus competidores en esta vasta industria del turismo no es un misterio: se trata de comercializar con precisión y perspicacia.
Comprende profundamente tu mercado y anticipa las necesidades de los clientes para construir una confianza y lealtad duraderas. No se trata solo de convertir prospectos; se trata de crear experiencias memorables que conviertan a los clientes primerizos en defensores de por vida. Utiliza software de operador turístico de vanguardia para optimizar tus operaciones y alinear tus estrategias con los objetivos de tu negocio.
¡Por un negocio que no solo crezca, sino que prospere!
Consejos Rápidos:
¿Cómo se fija el precio de un tour?
Para fijar el precio de un tour, los proveedores de tours y actividades deben usar un sistema de reservas en línea para analizar datos y obtener más reservas. Esto debe incluir costos, tarifas del mercado y valor del cliente. Las ideas de reservas directas pueden ayudar a establecer precios competitivos y crear paquetes de tours para vender.
¿Cómo crear paquetes turísticos que se vendan solos?
Crea paquetes turísticos que se vendan solos ofreciendo experiencias divertidas que resuenen con tu público objetivo. Usa fotos de alta calidad y contenido fresco para causar una poderosa primera impresión, y anima a los clientes a dejar reseñas en línea para generar confianza.
¿Cómo se comercializa un negocio de tours y viajes?
Promociona tu empresa de tours aprovechando campañas publicitarias individuales en tantos canales como sea posible, incluidas las principales OTAs. Usa contenido fresco para mejorar tu presencia en redes sociales, aumentar los resultados de búsqueda y estimular las ventas a través de promociones estratégicas.
¿Cómo ganan dinero los operadores turísticos?
Los operadores turísticos ganan dinero aumentando las ventas a través de reservas directas y asociaciones con agencias de viajes en línea. Ofrecer los mejores tours con guías turísticos capacitados también puede mejorar el valor de los servicios turísticos.
¿Cuáles son algunas formas fáciles de vender entradas?
Vende entradas para tours o actividades fácilmente utilizando un sistema de reservas en línea. Esto te permite comunicarte directamente con muchos viajeros y simplificar el proceso de ventas en línea y en persona. Anima a los clientes anteriores a compartir sus experiencias de viaje para atraer a nuevos clientes.
¿Cuál es la forma más barata de vender entradas en línea?
La forma más barata de vender entradas en línea es a través de un sistema de reservas en línea que se integre con la cuenta de su negocio. Esto reduce los intermediarios y permite más reservas directas.