Was ist ein provisionsfähiger Satz?
Ein provisionsfähiger Satz ist ein Verkaufspreis, auf den ein Agent oder Wiederverkäufer eine vereinbarte Provision verdient. Wenn der gesamte Preis von £100 zu 20% provisionsfähig ist, beträgt die Provision £20 und £80 verbleiben für den Lieferanten vor anderen Abzügen. Die Vereinbarung definiert, welche Teile des Preises qualifizieren.
Ein Nettosatz ist der Betrag, der für den Lieferanten vor der Verkaufsmarge des Wiederverkäufers oder anderen vereinbarten Abzügen vereinbart wurde. Provision und Aufschlag verwenden unterschiedliche Berechnungsgrundlagen. Das Hinzufügen von 20% zu einem Nettosatz von £80 ergibt nicht dasselbe Ergebnis wie das Abziehen von 20% Provision von einem Verkaufspreis von £100.
Provisionsfähiger Satz, Nettosatz und Aufschlag
- Brutto- oder Einzelhandelspreis: der kundenorientierte Verkaufspreis für das Produkt, unter Verwendung der in der Vereinbarung festgelegten Inklusivleistungen und Steuerbehandlung.
- Provisionsfähiger Betrag: der Teil des Preises, der zur Berechnung der Provision verwendet wird. Er kann sich vom gesamten Einzelhandelspreis unterscheiden.
- Provision: die vereinbarte Zahlung an einen Verkaufspartner, berechnet auf der angegebenen Basis.
- Nettosatz: der Lieferantenbetrag, der in einer Nettosatzvereinbarung verwendet wird; bestätigen Sie, was enthalten ist und was separat abgezogen wird.
- Aufschlag: ein Zuschlag, der auf einen Netto- oder Kostenbetrag berechnet wird, um einen Verkaufspreis zu erzielen.
Die Vertriebsempfehlungen von Tourism Australia beschreiben den Bruttosatz als Nettosatz plus Agentenprovision. Behandeln Sie dies als Preisbeziehung, nicht als Versprechen über Steuern, Abrechnungsdaten oder jeden Lieferantenvertrag. Diese Details müssen noch vereinbart werden.
Formeln für provisionsfähige Sätze
Wenn der gesamte Einzelhandelspreis provisionsfähig ist: Provision = Einzelhandelspreis × Provisionsprozentsatz. Lieferantenbetrag vor anderen Abzügen = Einzelhandelspreis × (1 − Provisionsprozentsatz). Verwenden Sie 0,20 für 20%.
Um einen Zielbetrag vor anderen Abzügen zu behalten: Einzelhandelspreis = Ziel-Lieferantenbetrag ÷ (1 − Provisionsprozentsatz). Diese Berechnung geht davon aus, dass der gesamte Einzelhandelspreis provisionsfähig ist und keine zusätzlichen Gebühren das Ergebnis ändern.
Beispiel 1: Berechnung der Provision aus einem Einzelhandelspreis
Eine Tour wird für £120 mit einer beispielhaften Provision von 25% auf den Gesamtbetrag verkauft. Die Provision beträgt £120 × 0,25 = £30. Der Lieferantenbetrag beträgt £90 vor Zahlungsabwicklung, Buchungssoftware, Lieferkosten und anderen Abzügen. Die 25% sind ein Beispiel, kein angebotener Marktsatz.
Beispiel 2: Rückwärtsberechnung von einem Zielnetto-Betrag
Um £90 vor anderen Abzügen bei 25% Provision zu behalten, teilen Sie £90 durch 0,75. Der erforderliche Einzelhandelspreis beträgt £120. Einfach 25% zu £90 hinzuzufügen ergibt £112,50; das Abziehen von 25% Provision davon lässt nur £84,375 vor Rundung übrig.
Beispiel 3: Warum sich der Aufschlag unterscheidet
Ein Wiederverkäufer, der einen Aufschlag von 25% auf einen Nettosatz von £80 anwendet, verkauft für £100. Der Unterschied von £20 entspricht 25% des Nettosatzes von £80, aber 20% des Einzelhandelspreises von £100. Geben Sie immer an, ob der Prozentsatz auf Netto oder Einzelhandel gemessen wird.
Was, wenn nur ein Teil der Buchung provisionsfähig ist?
Trennen Sie provisionsfähige und nicht provisionsfähige Posten vor der Berechnung. Angenommen, ein Gesamtbetrag von £120 enthält eine provisionsfähige Tour von £100 und einen ausgeschlossenen Posten von £20. Bei 20% Provision nur auf die Tour beträgt die Provision £20, nicht £24. Die verbleibenden £100 sind vor anderen Abzügen oder Abrechnungsanpassungen.
Gehen Sie nicht davon aus, dass Steuern, Extras, obligatorische Gebühren oder Rabatte gleich behandelt werden. Zeichnen Sie jede Komponente und ihre Berechnungsgrundlage in der Vereinbarung auf. Fragen Sie Ihren Buchhalter, wie Sie Einnahmen, Steuern und Provisionen für Ihre Rolle und Gerichtsbarkeit erfassen.
Provision ist nicht dasselbe wie Gewinn
Der nach der Provision erhaltene Betrag muss immer noch die Lieferung und andere Kosten decken. Eine Buchung von £100 mit £20 Provision und £35 Lieferkosten lässt £45 vor jeglicher Verarbeitung, Software, Werbung, Gemeinkosten und Steuern, die nicht bereits enthalten sind. Dies ist ein vereinfachtes Beitragsbeispiel, kein Nettogewinn.
Vergleichen Sie eine Direktbuchung mit derselben Methode. Direkte Verkäufe können Werbe-, Zahlungs-, Software- und Personalkosten tragen. Ein Wiederverkäufer kann Buchungen bringen, die Sie sonst nicht gewinnen würden, aber zusätzliches Volumen ist nur dann hilfreich, wenn der Beitrag und die Betriebskapazität funktionieren.
Zahlungszeitpunkt ist eine separate Entscheidung
Weder ein Nettosatz noch ein provisionsfähiger Satz garantiert einen stetigen Cashflow. Vereinbaren Sie, wer das Geld des Kunden einzieht, wann der Lieferant bezahlt wird und was nach einer Stornierung, Rückerstattung, Nichterscheinen oder Streit passiert. Ein kommerziell attraktiver Satz kann immer noch Druck auf den Cashflow ausüben, wenn die Zahlung nach Fälligkeit Ihrer Lieferkosten eintrifft.
Setzen Sie diese Punkte auf Ihr Wiederverkäufer-Preisblatt
- Produkt, Option, Abfahrtsdaten, Ticketkategorien und Währung.
- Einzelhandels- oder Nettosatz, plus eine klare Definition jeder provisionsfähigen Komponente.
- Provisionsprozentsatz oder fester Betrag, Rundungsmethode und Steuerbehandlung.
- Extras, Rabatte, Aktionen und die Partei, die zur Genehmigung berechtigt ist.
- Zahlungserhebung, Abrechnungsdaten und Abrechnungsdetails.
- Stornierungs-, Rückerstattungs-, Nichterscheinen- und Streitbehandlung.
- Gültigkeit der Sätze, Kapazitätsregeln, Abschlüsse und alle vereinbarten Preisbeschränkungen.
Bestätigen Sie die Bedingungen schriftlich mit jedem Partner. Ein generischer Branchenprozentsatz setzt die Vereinbarung für Ihr Produkt nicht außer Kraft. Vermeiden Sie die Annahme, dass Volumen automatisch eine höhere Provision verdient oder dass ein Nettosatzmodell einer der Parteien uneingeschränkte Kontrolle über den Endpreis gibt.
Auf Buchungsebene abstimmen
Verwenden Sie eine Musterbuchung, um den Kundenpreis, die Provisionsbasis, den Provisionsbetrag, andere Abzüge und die Lieferantenbezahlung zu vergleichen. Überprüfen Sie auch eine Stornierung und eine rabattierte Buchung. Untersuchen Sie Unterschiede, bevor Sie die Einrichtung auf Ihren gesamten Katalog anwenden.
TicketingHub unterstützt Buchungs- und Wiederverkäufer-Workflows. Bitten Sie das Team, die erforderliche Ratenkonfiguration, Berechtigungen und Berichterstattung für Ihre Vereinbarung zu demonstrieren. Gehen Sie nicht davon aus, dass das kommerzielle Modell jedes Partners ohne Überprüfung der Konfiguration implementiert werden kann.
Die Servicegebühr von TicketingHub beträgt 3,5% jeder Buchung ohne Abo, auf jedem Kanal, ohne monatliche oder Einrichtungsgebühr. Ein 12-Monats-Abo senkt sie auf 2,75%. Zahlungsabwicklung und Marktplatzprovisionen sind separat. Eine Buchungssoftwaregebühr ersetzt nicht die Provision eines Wiederverkäufers.
