Cos'è una tariffa commissionabile?
Una tariffa commissionabile è un prezzo di vendita su cui un agente o rivenditore guadagna una commissione concordata. Se l'intero prezzo di £100 è commissionabile al 20%, la commissione è di £20 e £80 rimangono per il fornitore prima di altre spese. L'accordo definisce quali parti del prezzo sono qualificabili.
Una tariffa netta è l'importo concordato per il fornitore prima del margine di vendita del rivenditore o di altre spese concordate. Commissione e markup utilizzano basi di calcolo diverse. Aggiungere il 20% a una tariffa netta di £80 non produce lo stesso risultato che detrarre il 20% di commissione da un prezzo di vendita di £100.
Tariffa commissionabile, tariffa netta e markup
- Tariffa lorda o al dettaglio: il prezzo di vendita rivolto al cliente per il prodotto, utilizzando le inclusioni e il trattamento fiscale specificati nell'accordo.
- Importo commissionabile: la parte del prezzo utilizzata per calcolare la commissione. Può differire dal totale al dettaglio completo.
- Commissione: il pagamento concordato a un partner di vendita, calcolato dalla base dichiarata.
- Tariffa netta: l'importo del fornitore utilizzato in un accordo a tariffa netta; confermare cosa è incluso e cosa viene detratto separatamente.
- Markup: un'aggiunta calcolata su un importo netto o di costo per produrre un prezzo di vendita.
La guida alla distribuzione di Tourism Australia descrive la tariffa lorda come tariffa netta più commissione dell'agente. Trattala come una relazione di prezzo, non una promessa su tasse, date di regolamento o ogni contratto del fornitore. Quei dettagli devono ancora essere concordati.
Formule per tariffe commissionabili
Quando l'intero prezzo al dettaglio è commissionabile: commissione = prezzo al dettaglio × percentuale di commissione. Importo del fornitore prima di altre detrazioni = prezzo al dettaglio × (1 − percentuale di commissione). Usa 0.20 per il 20%.
Per mantenere un importo target prima di altre detrazioni: prezzo al dettaglio = importo target del fornitore ÷ (1 − percentuale di commissione). Questo calcolo presuppone che l'intero prezzo al dettaglio sia commissionabile e che nessun costo aggiuntivo modifichi il risultato.
Esempio 1: calcolare la commissione da un prezzo al dettaglio
Un tour viene venduto a £120 con una commissione illustrativa del 25% sull'intero importo. La commissione è £120 × 0.25 = £30. L'importo del fornitore è £90 prima di elaborazione dei pagamenti, software di prenotazione, costi di consegna e altre detrazioni. Il 25% è un esempio, non una tariffa di mercato quotata.
Esempio 2: lavorare a ritroso da un importo netto target
Per mantenere £90 prima di altre detrazioni al 25% di commissione, dividi £90 per 0.75. Il prezzo al dettaglio richiesto è £120. Aggiungere semplicemente il 25% a £90 produce £112.50; detrarre il 25% di commissione da quello lascia solo £84.375 prima dell'arrotondamento.
Esempio 3: mostrare perché il markup è diverso
Un rivenditore che applica un markup del 25% a una tariffa netta di £80 vende a £100. La differenza di £20 è il 25% della tariffa netta di £80 ma il 20% del prezzo al dettaglio di £100. Indica sempre se la percentuale è misurata rispetto al netto o al dettaglio.
Cosa succede se solo una parte della prenotazione è commissionabile?
Separa gli elementi commissionabili e non commissionabili prima di calcolare. Ad esempio, supponi che un totale di £120 contenga un tour commissionabile di £100 e un elemento escluso di £20. Al 20% di commissione solo sul tour, la commissione è £20, non £24. I restanti £100 sono prima di altre detrazioni o aggiustamenti di regolamento.
Non presumere che tasse, extra, spese obbligatorie o sconti ricevano lo stesso trattamento. Registra ogni componente e la sua base di calcolo nell'accordo. Chiedi al tuo commercialista come registrare entrate, tasse e commissioni per il tuo ruolo e giurisdizione.
La commissione non è la stessa cosa del profitto
L'importo ricevuto dopo la commissione deve ancora coprire i costi di consegna e altri costi. Una prenotazione di £100 con £20 di commissione e £35 di costi di consegna lascia £45 prima di qualsiasi elaborazione, software, pubblicità, spese generali e tasse non già incluse. Questo è un esempio semplificato di contributo, non un profitto netto.
Confronta una prenotazione diretta utilizzando lo stesso metodo. Le vendite dirette possono comportare costi di pubblicità, pagamento, software e personale. Un rivenditore può portare prenotazioni che altrimenti non otterresti, ma un volume extra è utile solo se il contributo e la capacità operativa funzionano.
Il momento del pagamento è una decisione separata
Né una tariffa netta né una tariffa commissionabile garantiscono un flusso di cassa costante. Concorda chi raccoglie il denaro del cliente, quando il fornitore viene pagato e cosa succede dopo una cancellazione, un rimborso, un no-show o una controversia. Una tariffa commercialmente attraente può comunque creare pressione di cassa se il pagamento arriva dopo che i tuoi costi di consegna sono dovuti.
Inserisci questi elementi nel tuo foglio delle tariffe per rivenditori
- Prodotto, opzione, date di partenza, categorie di biglietti e valuta.
- Tariffa al dettaglio o netta, oltre a una chiara definizione di ogni componente commissionabile.
- Percentuale di commissione o importo fisso, metodo di arrotondamento e trattamento fiscale.
- Extra, sconti, promozioni e la parte autorizzata ad approvarli.
- Raccolta dei pagamenti, date di regolamento e dettagli dell'estratto conto.
- Trattamento di cancellazioni, rimborsi, no-show e controversie.
- Validità delle tariffe, regole di capacità, scadenze e eventuali restrizioni di prezzo concordate.
Conferma i termini per iscritto con ciascun partner. Una percentuale generica del settore non sostituisce l'accordo per il tuo prodotto. Evita di presumere che il volume guadagni automaticamente una commissione più alta o che un modello a tariffa netta dia a entrambe le parti un controllo illimitato sul prezzo finale.
Riconcilia a livello di prenotazione
Usa una prenotazione di esempio per confrontare il prezzo al cliente, la base della commissione, l'importo della commissione, altre detrazioni e il pagamento del fornitore. Controlla anche una cancellazione e una prenotazione scontata. Indaga sulle differenze prima di applicare l'impostazione su tutto il tuo catalogo.
TicketingHub supporta i flussi di lavoro di prenotazione e rivendita. Chiedi al team di dimostrare l'impostazione delle tariffe, i permessi e i report necessari per il tuo accordo. Non presumere che il modello commerciale di ogni partner possa essere implementato senza controllare la configurazione.
La commissione di servizio di TicketingHub è del 3,5% di ogni prenotazione senza abbonamento, su ogni canale, senza commissioni mensili o di configurazione. Un abbonamento di 12 mesi lo porta al 2,75%. L'elaborazione dei pagamenti e le commissioni di mercato sono separate. Una tariffa per il software di prenotazione non sostituisce la commissione di un rivenditore.
