ツアーオペレーターのための旅行トレードショー:2026〜2027年カレンダー

トレードショーは、ツアーオペレーターが同じ週のうちに3つの課題を解決できる数少ない場です。商品の掲載順位を左右するOTAのマーケットマネージャーに会い、閑散期を埋めてくれるDMCやリセラーを見つけ、来年使うことになるテクノロジーを見る——すべて対面で。このカレンダーは、2026年秋から2027年半ばまでの、オペレーターが時間を割く価値のある主要な旅行トレードショーとカンファレンスを、各イベントの公式情報と照合した日程・開催都市とともに網羅しています。

トレードショーが今もオペレーターにとって重要な理由

トレードショーで起きることはすべて、理論上はメールでも可能です。しかし実際には、そうはいきません。

• OTAとのつながり。 Viator、GetYourGuide、Klookなどのマーケットマネージャーには週に何百通ものメールが届きます。WTMやArivalでの15分の面談で、掲載の問題は解決され、あなたの商品を実際に売り込んでくれる生身の担当者に見てもらえます。
• DMC・リセラーとの提携。 デスティネーション・マネジメント・カンパニー(DMC)、インバウンド旅行会社、ホテルのコンシェルジュネットワークは、今でも対面で契約を結びます。閑散期を埋める取引契約の多くは、受信トレイではなくブースから始まります。
• テクノロジーの調査。 予約システム、チャネルマネージャー、AIツール、チェックイン用ハードウェア——午後のひとときにデモを並べて見比べるほうが、何週間もかけて予定された営業電話をこなすより効率的です。
• ベンチマーキング。 別の都市のオペレーターとコーヒーを2杯飲めば、価格設定、手数料率、実際に何が売れているかについて、どんな業界レポートよりも多くのことが分かります。

2026年後半:秋のサーキット

秋はトレードショーの1年で最も過密な時期であり、翌夏の契約が結ばれるシーズンです。1つか2つに絞りましょう。7つすべてをうまくこなせる人はいません。

Adventure Travel World Summit — 2026年9月、ケベックシティ

Adventure Travel Trade Associationの年次サミットは、9月14日〜17日にケベックシティ・コンベンションセンターで開催され、約800名が参加します。ハイキング、パドリング、野生動物、サイクリング、文化体験——特に複数日のツアー——を販売しているなら、ここはバイヤーの密度が最も高い会場であり、Marketplaceの日はオペレーターとバイヤーの商談のために設計されています。

Skift Global Forum — 2026年9月、ニューヨーク

9月22日〜24日、Javits Centerにて。販売のためのショーではなく、大手OTA、航空会社、ホテルグループを率いる経営陣が次の一手を語るリーダーシップ・カンファレンスです。商談の予定を埋めるためではなく、流通とAIがどこへ向かうのかを理解するために参加しましょう。

Arival 360 — 2026年10月、スポケーン

10月13日〜16日、ワシントン州スポケーンにて。ツアー・アクティビティ・アトラクションだけを対象に作られた唯一の大型イベントです。参加者は約1,500名、OTAの経済構造、価格設定、AIに関するセッションがあり、廊下はあなたと全く同じ形のビジネスを営む人々であふれています。日帰りツアーやアクティビティのオペレーターにとって、このリストで最も関連性の高いチケットです。

TTG Travel Experience — 2026年10月、リミニ

10月14日〜16日、リミニ・エキスポセンターにて。イタリア最大のB2B観光見本市で、イタリアや地中海地域のインバウンド旅行会社、地域観光局、南欧のリセラーと会うのに最適な場です。業界関係者限定なので、通路はビジネス一色です。

ITB Asia — 2026年10月、シンガポール

10月21日〜23日、Sands Expo & Convention Centreにて。アジア最大の旅行トレードショーで、Travel Tech AsiaとMICE Show Asiaが併催されます。同じ会場でAPACのバイヤーに会い、この地域の予約テクノロジーを調査できます。アジアの送客市場が成長計画に入っているなら、これが正解のショーです。

WTM London — 2026年11月、ロンドン

11月3日〜5日、ExCeLにて。約46,000人のプロフェッショナルと4,000以上の出展者が集まり、インバウンド旅行に関わるあらゆるOTA、DMC、観光局がこの建物にいます。計画なしでは圧倒されますが、計画があれば無敵です。OTAのマーケットマネージャーとの面談は数週間前に予約しましょう。

The Phocuswright Conference — 2026年11月、フォートローダーデール

11月17日〜19日、Diplomat Beach Resortにて。旅行テック業界の旗艦イベントです。スタートアップのピッチ、ステージ上で語られるOTAの戦略、そして予約テクノロジーと流通経済の行方について、その年で最も明確な見取り図が得られます。売るためではなく、調査のために参加しましょう。

2027年:冬と春

Fitur — 2027年1月、マドリード

1月20日〜24日、IFEMAにて。業界関係者向けの日程は20日〜22日です。その年最初のメガ見本市であり、スペインと中南米への玄関口です。中南米のバイヤーと観光局が、他のどのヨーロッパのショーでも見られない規模でFiturに集まります。

ITB Berlin — 2027年3月、ベルリン

3月16日〜18日、ベルリン見本市会場にて。今なお世界最大の旅行トレードショーで、現在は3日間すべてが業界関係者向けです。ヨーロッパのインバウンドビジネス、DMCとの契約、各国観光局との面談に最も強く、カンファレンスプログラム自体が本格的な業界教育になっています。

Arival 360 — 2027年4月、ビルバオ

4月13日〜15日。Arivalのヨーロッパ版は、オペレーター第一の同じ方式——ツアー、アクティビティ、アトラクション、複数日体験のみ——をビルバオに持ち込みます。スポケーンが遠すぎるなら、ここがあなたとまさに同じ立場の同業者と、彼らを掲載するOTAが情報交換するヨーロッパの場です。

Arabian Travel Market — 2027年5月、ドバイ

5月3日〜6日、Dubai World Trade Centreにて。中東のハブとなるショーです。湾岸諸国の送客市場が重要な場合や、ドバイまたは急成長するサウジアラビアのアトラクション市場への進出がロードマップにあるなら、足を運ぶ価値があります。

IPW — 2027年5月、ニューオーリンズ

5月2日〜6日。U.S. Travel Associationのインバウンド・マーケットプレイスで、世界中のバイヤーがアメリカを買い付けに来ます。海外需要を狙う米国のオペレーターには必須です。商談は公式システムを通じて事前にスケジュールされるため、早めに登録しないと、他人の商談を眺めて1週間を過ごすことになります。

トレードショーからROIを得る方法

準備こそが本番。 価値は3〜4週間前に決まります。本当に必要な10社——名前を特定したOTAのマーケットマネージャー、特定のDMC、テックベンダー2〜3社——をリストアップし、イベントのアポイントシステムが開いた当日に面談を申し込みましょう。飛行機に乗る前に、何をもって成功とするかを定義してください。「リセラー契約3件を交渉中」は目標ですが、「ネットワーキング」はお土産にすぎません。主力商品、受け入れ可能人数、手数料体系をまとめた1枚のトレードシートを持参しましょう。

ブースを出すか、会場を歩くか? ほとんどのツアーオペレーターにとって、ブースは最初に買うべきものではありません。ビジター用パスと面談で埋まったスケジュール帳があれば、10分の1のコストで価値の大半を得られ、しかも身軽に動けます。出展するのは、通路を歩く来場者が本当にあなたのバイヤーである場合——たとえばIPWやFiturのインバウンドエージェント——かつ、地元の運営を止めることなく3日間ブースを回せるスタッフがいる場合だけにしましょう。

フォローアップが契約を勝ち取る。 契約が結ばれるのはショーの翌週、最初にフォローアップした人によってです。すべてのコンタクトに48時間以内に連絡を送りましょう。会話の文脈を1行、添付ファイルを1つ、明確な依頼を1つ。飛行機が着陸する前に、すべてのリードに次のアクションを添えて記録してください。フォローアップのないバッジスキャンは、旅行業界で最も高くつく紙切れです。

オペレーターがTicketingHubを選ぶ理由

ショーで結んだすべての提携は、運用上の問いを生みます。このリセラーたちは実際どうやって予約するのか?TicketingHubはまさにそのために作られています。OTAやDMCパートナーが販売の拠り所にするリアルタイムの空き状況、チャネルごとの手数料トラッキング、新しいコンタクトが送ってくる直販向けの高速予約ウィジェット、そしてどの握手が収益につながったかを示すレポート機能。透明性のある料金体系と、お客様から常に5つ星の評価をいただくサポート——持ち帰った契約が、自然に回り続けます。

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よくある質問

ツアーオペレーターが最初に参加すべきトレードショーはどれですか?

Arivalです。アジェンダ全体がツアー・アクティビティ・アトラクションである唯一の大型イベントなので、すべてのセッションとすべての会話があなたに関係します。その次は、自分のインバウンド市場に最も近い大型見本市を選びましょう。英国・ヨーロッパのバイヤーならWTM London、APACならITB Asia、海外からの訪問者に販売する米国のオペレーターならIPWです。

ブースは必要ですか?それともビジター用パスで十分ですか?

15〜20件の面談を事前に入れたビジター用パスは、スタッフのいないブースに毎回勝ちます。出展するのは、リセラーに販売できる商品、トレードシート、そしてブース運営を本来の仕事とする担当者がそろってからにしましょう。それも、カンファレンス型のイベントではなく、IPWやFiturのようなバイヤーの多いマーケットプレイス型のイベントが一般的です。

トレードショーへの参加はどのくらい前から計画すべきですか?

最低でも2〜3か月前からです。アポイントシステムやホステッドバイヤープログラムはショーのかなり前に開き、良いスケジュール枠はすぐに埋まります。ExCeL、Messe Berlin、IFEMA周辺のホテルは開催週に2〜3倍に値上がりします。旅程はアジェンダが公開されたときではなく、登録したときに予約しましょう。