O networking na indústria do turismo pode parecer um labirinto, especialmente quando parece que todos têm os contactos certos e você fica de fora.
Participou em eventos do setor de viagens, trocou cartões de visita e enviou inúmeras solicitações no LinkedIn, mas nada parece dar resultado. As conexões não parecem significativas e as oportunidades não estão fluindo da maneira que você esperava.
A verdade é que o networking bem-sucedido não se resume a aparecer em eventos ou adicionar pessoas nas redes sociais. Trata-se de destacar-se, oferecer valor real e construir relações que abram portas. Felizmente, isso não requer anos de esforço — pode dominar essas habilidades rapidamente com as táticas certas.
Neste artigo, irá aprender 8 estratégias comprovadas para criar rapidamente conexões no setor de viagens. Essas dicas irão guiá-lo para estabelecer conexões genuínas e duradouras, sem constrangimentos.
1: Escolha as plataformas de eventos certas &
Nem todas as oportunidades de networking são iguais, especialmente na indústria do turismo. Para construir conexões rapidamente, é necessário ser seletivo quanto ao investimento do seu tempo e energia.
O segredo é participar de eventos e usar plataformas que atraiam as pessoas que você deseja conhecer, sejam elas operadoras de turismo, agentes de viagens, profissionais da hotelaria ou influenciadores.
Participe em eventos específicos do setor
Procure conferências, feiras e eventos de networking voltados especificamente para profissionais de viagens.
Eventos como o World Travel Market (WTM) ou a ITB Berlin são excelentes oportunidades para conhecer líderes do setor e estabelecer parcerias. Eventos regionais menores, como reuniões do conselho de turismo local, também podem dar acesso a pessoas importantes na sua área.
Aproveite as plataformas online
No mundo digital de hoje, o networking presencial não é a única forma de construir conexões.
Plataformas como LinkedIn, grupos de viagem no Facebook e até mesmo sites especializados são ótimos para fazer contatos no setor. Junte-se a estas plataformas, interaja com as publicações e não tenha medo de iniciar conversas significativas com outras pessoas da área de viagens.
Seja intencional
Não apareça simplesmente — faça o seu trabalho de casa antes de participar de qualquer evento ou aderir a uma plataforma.
Pesquise os participantes ou membros e identifique algumas pessoas importantes com quem gostaria de se conectar. Ter um plano irá torná-lo mais focado e ajudá-lo a tirar o máximo proveito de cada oportunidade.
2: Desenvolva uma marca pessoal
Numa indústria tão competitiva como a do turismo, a sua marca é o que o torna memorável. Ter uma marca forte e bem definida ajuda a destacar-se, tornando mais fácil para as pessoas lembrarem-se de si e quererem trabalhar consigo.
Identifique o seu nicho
Comece por restringir a sua área de especialização dentro do setor de viagens. É especialista em ecoturismo? É especialista em viagens de luxo ou férias de aventura? Ter um nicho claro dá às pessoas uma razão para se conectarem consigo e torna mais fácil para elas compreenderem o valor que oferece.
Crie um argumento de venda convincente
Ao fazer networking, muitas vezes tem apenas alguns momentos para causar uma impressão duradoura. Desenvolva um discurso de apresentação conciso e convincente que indique claramente quem é, o que faz e por que isso é importante. Mantenha a simplicidade e o foco, e pratique para que soe natural.
Seja consistente online e offline
A sua marca deve estar refletida em todos os lugares — desde a forma como se apresenta pessoalmente até os seus perfis nas redes sociais e no site. Certifique-se de que o seu LinkedIn, cartões de visita e website transmitem uma mensagem coerente. A consistência gera confiança, e a confiança é a base de qualquer rede de sucesso.
3: Quebre o gelo com uma proposta de valor
Quando se trata de networking, o maior erro que pode cometer é abordar as pessoas com a mentalidade «O que posso ganhar com isto?». Em vez disso, comece com uma proposta de valor — ofereça algo útil antes de esperar algo em troca. Isso não só quebra o gelo, mas também define um tom positivo para interações futuras.
Encontre uma maneira de ajudar
Quer esteja a conhecer alguém numa conferência ou a estabelecer contacto online, pense no que a outra pessoa pode precisar. Eles precisam de uma apresentação a alguém da sua rede de contactos? Estão à procura de informações sobre um destino que já visitou? Oferecer algo de valor imediatamente demonstra que está interessado em construir uma relação mutuamente benéfica.
Faça perguntas significativas
Em vez de ir direto ao ponto, comece fazendo perguntas inteligentes que incentivem a outra pessoa a falar sobre si mesma. Perguntas como «Qual é o seu foco atual no setor de viagens?» ou «Como começou no seu negócio?» demonstram interesse genuíno e podem levar a conversas mais profundas e envolventes.
Ofereça insights, não apenas conversa fiada
Evite conversas triviais que não deixam uma impressão duradoura. Em vez disso, partilhe uma notícia interessante do setor, uma experiência recente ou uma tendência que tenha observado. Posicionar-se como alguém com insights valiosos fará com que as pessoas se lembrem mais facilmente de si e se conectem consigo.
4: Aproveite as redes sociais para criar uma rede de contactos profissionais
Na era digital, as redes sociais podem ser uma das ferramentas mais poderosas para criar conexões rapidamente, especialmente na indústria do turismo. Plataformas como LinkedIn, Twitter e Instagram permitem que você se conecte com líderes do setor, interaja com o conteúdo deles e construa relacionamentos em qualquer lugar do mundo.
Use o LinkedIn estrategicamente
O LinkedIn é o seu playground profissional. Comece por otimizar o seu perfil para refletir a sua marca e experiência em viagens.
Portanto, partilhe regularmente publicações perspicazes, comente discussões sobre o setor de viagens e interaja com conteúdos de pessoas com quem gostaria de se conectar. Também pode participar de grupos relevantes no LinkedIn, como Travel Professionals ou Global Tourism, onde encontrará pessoas com interesses semelhantes para fazer networking.
Participe no Twitter
Muitos profissionais da indústria do turismo, desde blogueiros a CEOs, utilizam o Twitter para conversas em tempo real.
Siga os principais intervenientes no setor das viagens, partilhe artigos e participe em discussões sobre temas da atualidade. Chats no Twitter como #TravelTuesday ou #TTOT (Travel Talk on Twitter) são ótimas maneiras de ser notado e construir sua rede de contatos rapidamente.
Maximize o Instagram para networking de viagens
A natureza visual do Instagram torna-o perfeito para a indústria do turismo.
Mostre as suas experiências pessoais e conhecimentos sobre viagens e use hashtags relevantes, como #TravelIndustry ou #TravelNetworking, para alcançar um público mais amplo. Interagir com influenciadores de viagens e comentar as suas publicações também pode abrir novas oportunidades de networking.
Mantenha a profissionalidade
Embora as redes sociais ofereçam uma forma mais informal de se conectar, lembre-se de manter o profissionalismo nas suas publicações e interações.
Cada tweet, comentário ou publicação contribui para a sua marca, por isso certifique-se de que se posiciona como alguém conhecedor e acessível.
5: Acompanhe com um objetivo
Estabelecer a ligação inicial é apenas o começo. O que realmente fortalece as relações no setor de viagens é o acompanhamento. Um acompanhamento oportuno e atencioso pode transformar um breve encontro numa relação profissional de longo prazo.
Acompanhamento dentro de 24 a 48 horas
Depois de conhecer alguém em um evento ou conectar-se online, procure entrar em contato dentro de um ou dois dias. Enviar uma mensagem enquanto a interação ainda está fresca aumenta a probabilidade de que eles se lembrem de si. Um e-mail simples e pessoal ou uma mensagem no LinkedIn são as melhores opções, lembrando-os da conversa e expressando o seu interesse em manter o contacto.
Referência da sua conversa
Mostre que prestou atenção referindo-se a algo específico da discussão. Quer se trate de um interesse comum ou de um ponto que eles levantaram, esse toque pessoal reforça o seu interesse e faz com que o seu acompanhamento se destaque. Por exemplo: «Foi ótimo conversar consigo sobre viagens sustentáveis na conferência. Adoraria continuar a conversa sobre como podemos colaborar no futuro.
Adicione valor ao seu acompanhamento
Não diga apenas «Prazer em conhecê-lo» — ofereça algo útil na sua mensagem de acompanhamento. Seja um artigo relevante, uma apresentação de alguém da sua rede de contactos ou até mesmo uma sugestão para uma colaboração futura, oferecer valor desde o início fortalece a conexão.
Mantenha-se em contacto de forma consistente
Construir relações leva tempo. Mantenha-se no radar deles, fazendo um acompanhamento periódico sem ser insistente. Partilhe notícias do setor, parabenize-os pelos seus sucessos ou envie uma mensagem rápida antes de eventos futuros dos quais ambos participarão. Esses pequenos pontos de contacto ajudam a manter a sua ligação viva.
6: Colabore primeiro em pequenos projetos
Entrar em grandes parcerias logo de cara pode ser complicado para as duas partes, os agentes de viagens e os clientes. Uma ótima maneira de construir confiança e fortalecer a sua rede de contactos é começar com colaborações pequenas e gerenciáveis e networking profissional. Essa abordagem permite que você demonstre o seu valor enquanto constrói um relacionamento com os seus novos contatos.
Proponha uma colaboração pequena e de baixo risco
Em vez de tentar fechar um grande negócio logo de cara, sugira um projeto pequeno que seja bom para vocês dois. Pode ser algo tão simples como coorganizar um webinar, escrever um artigo para um blogue como convidado ou até colaborar num evento local. O objetivo é mostrar que vocês podem trabalhar juntos com sucesso sem um grande compromisso inicial.
Construa confiança e mostre resultados
Trabalhar em pequenos projetos dá-lhe a oportunidade de provar o seu valor. A entrega de resultados de alta qualidade nessas colaborações iniciais irá construir confiança e credibilidade nas suas capacidades. Depois de estabelecer uma relação de trabalho positiva, oportunidades maiores surgirão naturalmente.
Destaque os benefícios mútuos
Ao propor uma pequena colaboração, certifique-se de destacar como ela beneficia ambas as partes. Seja para expandir o seu alcance, aumentar a notoriedade da marca ou gerar novos leads, mostrar valor mútuo torna a outra pessoa mais propensa a concordar.
Aproveite os estudos de caso e os testemunhos
Se já colaborou com outras pessoas no passado, partilhe essas experiências. Estudos de caso ou depoimentos podem demonstrar o valor que você agrega às parcerias e tornar os potenciais colaboradores mais confiantes em trabalhar com você.
7: Aproveite as associações do setor de viagens
Aderir a associações profissionais do setor de viagens é uma forma eficaz de expandir a sua rede de contactos. Essas organizações reúnem profissionais com ideias semelhantes, tornando-as espaços privilegiados para conexões significativas e oportunidades de colaboração.
Junte-se a associações relevantes
Existem inúmeras associações que atendem a diferentes setores da indústria do turismo, como a American Society of Travel Advisors (ASTA), a International Air Transport Association (IATA) ou a Pacific Asia Travel Association (PATA). Ao aderir a esses grupos, terá acesso a eventos exclusivos, sessões de formação e oportunidades de networking que podem ajudá-lo a conectar-se com os principais intervenientes na área.
Participe de comitês ou capítulos locais
Não basta apenas aderir a uma associação — é preciso envolver-se. Muitas dessas organizações têm comissões ou filiais locais onde pode ser voluntário ou assumir funções de liderança. Isso não só aumenta a sua visibilidade dentro do setor, mas também o posiciona como um membro ativo e contribuinte da comunidade de viagens.
Participe de eventos e conferências da Associação
As associações profissionais organizam eventos feitos sob medida para networking. Esses eventos, geralmente menores e mais focados do que as grandes feiras do setor, permitem conexões mais profundas com profissionais do seu nicho. Participar de workshops, seminários e eventos de networking nessas ocasiões pode ajudar a construir relacionamentos valiosos.
Aproveite os recursos para membros
A maioria das associações oferece uma variedade de recursos, incluindo diretórios de membros, boletins informativos e webinars. Use-os para identificar pessoas importantes com quem deseja se conectar e manter-se atualizado sobre as tendências do setor. Entre em contacto com os membros através destes diretórios para obter conselhos, colaborações ou simples apresentações.
8: Seja um conector
Uma das formas mais eficazes de construir a sua rede é tornando-se você mesmo um conector. Quando ajuda os outros a estabelecer conexões valiosas, aumenta a sua influência e fortalece as suas relações com ambas as partes. É uma situação vantajosa para todos, que o estabelece como uma pessoa de confiança e referência no setor de viagens.
Apresente pessoas com interesses em comum
À medida que conhecer mais pessoas, começará a perceber oportunidades para apresentações. Se duas pessoas da sua rede puderem beneficiar de se conhecerem, tome a iniciativa de apresentá-las. Seja uma potencial colaboração, parceria ou oportunidade de emprego, ser aquele que facilita essas conexões fará com que você seja lembrado e valorizado.
Seja generoso com a sua rede de contactos
O networking não se resume ao que se pode obter, mas ao que se pode oferecer. Ao ajudar ativamente os outros a expandir as suas redes, posiciona-se como um recurso valioso. Essa generosidade será frequentemente retribuída de formas inesperadas, levando a mais oportunidades para si no futuro.
Construa uma reputação como centro de referência
Com o tempo, ao apresentar e conectar pessoas de forma consistente, você construirá uma reputação de alguém bem relacionado e sempre disposto a ajudar. Isso coloca-o no centro da sua rede e torna mais provável que outras pessoas o abordem para oportunidades, colaborações e conselhos.
Mantenha-se humilde e sincero
É importante manter-se humilde e genuíno no seu papel de conector. Não faça apresentações apenas para obter ganhos pessoais; concentre-se em ajudar os outros a construir relacionamentos significativos. Quando você aborda as pessoas com sinceridade, elas naturalmente confiam e apreciam os seus esforços, fortalecendo a sua reputação como um profissional de networking confiável.
Conclusão
Dominar o networking na indústria do turismo não precisa ser intimidante nem demorado. Ao utilizar estas 8 táticas comprovadas — escolher os eventos certos, desenvolver a sua marca pessoal, liderar com valor, aproveitar as redes sociais, fazer um acompanhamento com um objetivo, iniciar pequenas colaborações, envolver-se em associações do setor e tornar-se um conector — pode construir rapidamente conexões significativas.
O segredo é abordar o networking de forma estratégica e com interesse genuíno pelas outras pessoas. Com estas etapas, não só irá expandir a sua rede de contactos, mas também estabelecer relações duradouras que podem abrir novas oportunidades e ajudá-lo a prosperar na indústria do turismo.
Agora, cabe a si agir — comece a implementar essas táticas hoje mesmo e veja a sua rede profissional ficar mais forte e influente.
%20(1).jpg)
