Για να πουλήσετε αποτελεσματικά ταξιδιωτικά πακέτα, πρέπει να καλά ενημερωμένος σχετικά με τη βιομηχανία και τι αναζητούν οι πιθανοί πελάτες. Αυτή η ανάρτηση ιστολογίου θα σας διδάξει πώς να κάνετε ακριβώς αυτό!
Αλλά πρώτα, τι ακριβώς είναι τα πακέτα εκδρομών?
Ένα πακέτο εκδρομών είναι ένα προ-προγραμματισμένο ταξίδι που περιλαμβάνει μεταφορά, διαμονή, και δραστηριότητες. Τα πακέτα εκδρομών μπορούν να προσαρμοστούν ανάλογα με τα ενδιαφέροντα και τον προϋπολογισμό σας, και προσφέρουν έναν βολικό τρόπο για να δείτε ένα νέο μέρος.
Είτε ψάχνετε για μια ρομαντική απόδραση είτε για μια περιπέτεια γεμάτη δράση, υπάρχει ένα πακέτο περιοδείας για εσάς. Και το καλύτερο από όλα, τα πακέτα εκδρομών εξαλείφουν την ταλαιπωρία του προγραμματισμού ενός ταξιδιού. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να κλείσετε την περιοδεία σας και να εμφανιστείτε - όλα τα άλλα έχουν φροντιστεί.
Τώρα που έχετε κατανοήσει τι είναι τα πακέτα εκδρομών, ας βουτήξουμε στις συμβουλές για το πώς να πουλάτε πακέτα περιήγησης στο διαδίκτυο.
1. Ερευνήστε την αγορά-στόχο σας.
Πριν ξεκινήσετε να πουλάτε πακέτα ταξιδιών στο διαδίκτυο, είναι σημαντικό να κάνετε την έρευνά σας και Προσδιορίστε την αγορά-στόχο σας.
Σε ποιον προσπαθείτε να προσεγγίσετε με τα ταξιδιωτικά σας πακέτα; Ποια είναι τα συμφέροντα και οι ανάγκες τους;
Μόλις κατανοήσετε καλά την αγορά-στόχο σας, θα είστε σε θέση να δημιουργήσετε υλικό μάρκετινγκ και στρατηγικές πωλήσεων που είναι προσαρμοσμένες σε αυτά.
Η βουτιά στην πώληση ενός πακέτου ταξιδιού χωρίς να κοιτάξετε την αγορά είναι σαν να πετάτε τυφλά, οπότε κάντε πρώτα την έρευνά σας. Επίσης, δεν θα μπορείτε να δεχτείτε online κρατήσεις εάν δεν γνωρίζετε τις λεπτομέρειες αυτού που προσφέρετε. Έτσι, αφιερώστε χρόνο για να διαβάσετε όλες τις λεπτομέρειες και να κάνετε ερωτήσεις εάν χρειάζεται.
Η γνώση των επιλογών του πακέτου ταξιδιού σας με μεγάλη λεπτομέρεια θα σας βοηθήσει να τα πουλήσετε πιο αποτελεσματικά.
2. Δημιουργήστε μια ισχυρή στρατηγική επωνυμίας.
Σκέφτεστε λοιπόν να ξεκινήσετε μια τουριστική επιχείρηση; Συγχαρητήρια! Η τουριστική βιομηχανία αναπτύσσεται ραγδαία και υπάρχει αρκετός χώρος για νέες επιχειρήσεις. Ωστόσο, προτού αρχίσετε να κάνετε κράτηση πελατών και να αποδέχεστε online κρατήσεις, είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι η στρατηγική επωνυμίας σας είναι σωστή.
Κάθε επιτυχημένη επιχείρηση γνωρίζει ότι μια μεγάλη μάρκα είναι κάτι περισσότερο από ένα όμορφο λογότυπο. Η επωνυμία σας είναι η προσωπικότητα της εταιρείας σας και θα πρέπει να αντικατοπτρίζεται σε όλα, από τον ιστότοπό σας έως την εξυπηρέτηση πελατών σας. Όταν πρόκειται για τουριστικές εταιρείες, είναι ιδιαίτερα σημαντικό να έχετε μια ισχυρή στρατηγική επωνυμίας στις προσπάθειές σας για ψηφιακό μάρκετινγκ.
Παρά όλα αυτά, οι πελάτες σας σας εμπιστεύονται τις διακοπές τους και τα μελλοντικά ταξίδια τους - κάτι που είναι συχνά συναισθηματικά φορτισμένο και εξαιρετικά προσωπικό. Ως εκ τούτου, πρέπει να γνωρίζουν ότι μπορούν να βασιστούν σε μια μεγάλη ταξιδιωτική επιχείρηση για να παρέχουν μοναδική και αξέχαστη εμπειρία.
Το εμπορικό σήμα της ταξιδιωτικής σας εταιρείας θα πρέπει να μεταφέρει τη μοναδική εμπειρία που προσφέρετε στο κοινό-στόχο σας. Τι σας ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό; Εστιάζετε σε μικρές ομάδες ή οικείες περιηγήσεις? Χρησιμοποιείτε μόνο τοπικούς οδηγούς που είναι ειδικοί στην περιοχή? Όποιο και αν είναι το σημείο πώλησης, βεβαιωθείτε ότι εμφανίζεται δυνατά και καθαρά στην επωνυμία σας.
Εκτός από τη μεταφορά αυτού που κάνει την εταιρεία σας ξεχωριστή, η στρατηγική επωνυμίας σας πρέπει επίσης να είναι συναρπαστικό και συναρπαστικό. Θέλετε οι πελάτες σας να είναι ενθουσιασμένοι που θα κάνουν μία από τις περιηγήσεις σας στο διαδίκτυο!
Χρησιμοποιήστε ισχυρά γραφικά και πειστική γλώσσα για να προσελκύσετε το συγκεκριμένο κοινό σας να ενδιαφέρεται για αυτό που έχετε να προσφέρετε. Με μια καλά εκτελεσμένη στρατηγική επωνυμίας, το ψηφιακό σας μάρκετινγκ θα είναι στο δρόμο σας προς την επιτυχία στην τουριστική επιχείρηση.
3. Επενδύστε στο SEO.
Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) είναι απαραίτητη για κάθε επιχείρηση που θέλει να είναι ορατή στο διαδίκτυο.
Όταν οι πιθανοί πελάτες αναζητούν ταξιδιωτικές εταιρείες στο διαδίκτυο, θέλετε η δική σας να εμφανίζεται όσο το δυνατόν ψηλότερα στα αποτελέσματα αναζήτησης. Βελτιστοποιώντας τον ιστότοπό σας για μηχανές αναζήτησης, θα είστε σε θέση Προσελκύστε περισσότερους επισκέπτες που ψάχνουν αυτό που έχετε να προσφέρετε. Και, όταν έχετε περισσότερους επισκέπτες, θα μπορείτε να πουλήσετε περισσότερα πακέτα εκδρομών.
Είναι μια απλή φόρμουλα που μπορεί να οδηγήσει σε μεγάλα αποτελέσματα. Αλλά, το SEO δεν αφορά μόνο την αύξηση της επισκεψιμότητας. Πρόκειται επίσης για τη βελτίωση της ποιότητας της επισκεψιμότητας που λαμβάνετε.
Όταν επενδύετε στο SEO, θα είστε σε θέση να στοχεύσετε τον ιδανικό πελάτη σας με ακρίβεια λέιζερ.
Θα μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο και διαφημίσεις που απευθύνονται άμεσα στις ανάγκες και τις επιθυμίες τους. Ως αποτέλεσμα, θα μπορείτε να κλείσετε περισσότερες online κρατήσεις και να δημιουργήσετε περισσότερα έσοδα.
4. Χρησιμοποιήστε αποτελεσματικά τα κοινωνικά μέσα.
Ως τουριστική εταιρεία, ένας από τους δημιουργικούς τρόπους χρήσης μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι να προωθήσετε την επιχείρησή σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πλατφόρμες όπως Facebook, Twitter και Ίνσταγκραμ για να μοιραστείτε πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία σας, επερχόμενες εκδρομές και ειδικές προσφορές.
Οποιοσδήποτε στον ταξιδιωτικό κλάδο θα σας πει ότι τα κοινωνικά μέσα είναι απαραίτητα για την πώληση ταξιδιωτικών πακέτων στο διαδίκτυο. Ποιος καλύτερος τρόπος για να αναδείξετε τον προορισμό σας παρά μέσω όμορφων φωτογραφιών και ενημερωτικών βίντεο;
Οι ταξιδιώτες μπορούν να πάρουν μια γεύση από το τι μπορούν να περιμένουν και μπορείτε να στοχεύσετε το περιεχόμενό σας σε συγκεκριμένα ακροατήρια στα επιλεγμένα κανάλια πωλήσεων. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε πολυτελείς διακοπές στην παραλία, μπορείτε να στοχεύσετε τις διαφημίσεις σας σε άλλους πελάτες που έχουν δείξει ενδιαφέρον για ταξιδιωτικές και πολυτελείς μάρκες.
Επιπλέον, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένας πολύ καλός τρόπος οικοδόμηση σχέσεων με δυνητικούς και τρέχοντες πελάτες. Μπορείτε να αλληλεπιδράσετε άμεσα μαζί τους, να απαντήσετε στις ερωτήσεις τους και να παρέχετε πολύτιμες πληροφορίες που θα τους βοηθήσουν να προγραμματίσουν το επόμενο ταξίδι τους.
Απαντώντας σε σχόλια και ερωτήσεις, δημιουργείτε μια αίσθηση σύνδεσης και σχέσης. Και όταν οι άνθρωποι αισθάνονται ότι σας γνωρίζουν και σας εμπιστεύονται, είναι πιο πιθανό να κλείσουν μια περιοδεία μαζί σας.
5. Δημιουργήστε έναν ισχυρό ιστότοπο.
Η ύπαρξη ενός εξαιρετικού ιστότοπου είναι απαραίτητη εάν θέλετε η επιχείρησή σας να πετύχει. Η ιστοσελίδα σας είναι συχνά η πρώτη εντύπωση που οι δυνητικοί πελάτες θα έχουν για την επιχείρησή σας, επομένως είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι είναι καλά σχεδιασμένη και φιλική προς το χρήστη.
Ένας καλός ιστότοπος θα είναι ενημερωτικός και εύκολος στην πλοήγηση, με σαφή στοιχεία επικοινωνίας και προφανή παρότρυνση για δράση.
Θα πρέπει επίσης να είναι οπτικά ελκυστικό, με εικόνες υψηλής ποιότητας και καθαρό, μοντέρνο σχεδιασμό. Εάν ο ιστότοπος του ταξιδιωτικού πράκτορα λειτουργεί καλά, θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε νέους πελάτες και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
Φροντίστε να συμπεριλάβετε σαφείς εκκλήσεις για δράση στις σελίδες προορισμού σας και διευκολύνετε τους επισκέπτες να βρουν τις πληροφορίες που αναζητούν. Φροντίστε επίσης να συμπεριλάβετε ποιοτικό περιεχόμενο, πολλές φωτογραφίες και βίντεο που παρουσιάζουν τα πακέτα περιοδείας σας σε δράση.
6. Προσφέρετε εκπτώσεις και προωθήσεις.
Όταν πρόκειται για πακέτα περιηγήσεων, ένας από τους καλύτερους τρόπους για να προσελκύσετε πιθανούς πελάτες και να μείνετε μπροστά από τον ανταγωνισμό είναι να προσφέρετε εκπτώσεις και προσφορές. Όλοι αγαπούν μια καλή προσφορά, και προσφέροντας εκπτώσεις, μπορείτε να κάνετε τα πακέτα εκδρομών σας ακόμα πιο ακαταμάχητα.
Υπάρχουν μερικοί διαφορετικοί τρόποι για να το κάνετε αυτό. Μπορείτε να προσφέρετε εκπτώσεις πρώιμης κράτησης για άτομα που κάνουν κράτηση για ένα πακέτο εκδρομών εκ των προτέρων, ή μπορείτε να προσφέρετε ομαδικές εκπτώσεις για μεγαλύτερα πάρτι. Μπορείτε επίσης να εκτελέσετε εποχιακές προσφορές, όπως η προσφορά έκπτωσης για ταξίδια κατά τη διάρκεια της εκτός σεζόν.
Όποια και αν είναι η διαδρομή που αποφασίζετε να ακολουθήσετε, η προσφορά εκπτώσεων είναι ένας καλός τρόπος για να αυξήσετε το ενδιαφέρον για τα πακέτα εκδρομών σας.
Φυσικά, είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι οι εκπτώσεις και οι προσφορές σας είναι λογικές και ελκυστικές για το κοινό-στόχο σας. Αλλά αν γίνει σωστά, οι εκπτώσεις και οι προσφορές μπορούν να αποτελέσουν ένα ισχυρό εργαλείο για την αύξηση των πωλήσεων.
Επομένως, μην φοβάστε να προσφέρετε ένα μικρό κίνητρο σε πιθανούς πελάτες. Στις περισσότερες περιπτώσεις, μπορεί να είναι ακριβώς αυτό που τους πείθει να κλείσουν ένα ταξιδιωτικό πακέτο μαζί σας!
7. Εγγραφείτε σε καταλόγους και ταξιδιωτικούς οδηγούς.
Πολλοί τουρίστες αναζητούν οδηγούς προορισμών που καλύπτουν πράγματα που πρέπει να κάνουν κατά τον προγραμματισμό των διακοπών τους. Μερικοί το κάνουν ακόμη και ως το πρώτο πράγμα, οπότε επωφεληθείτε από αυτό. Ως αποτέλεσμα, η καταχώριση της ταξιδιωτικής σας εταιρείας σε αυτές τις δημοσιεύσεις μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να πουλήσετε ένα ταξιδιωτικό πακέτο και να προσελκύσετε πελάτες.
Οι ταξιδιωτικοί οδηγοί συχνά παρέχουν λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με διαφορετικούς προορισμούς, καθιστώντας τους έναν πολύτιμο πόρο για τους ταξιδιώτες. Επιπλέον, πολλοί ταξιδιωτικοί οδηγοί περιλαμβάνουν επίσης αξιολογήσεις και κριτικές για διαφορετικά ξενοδοχεία, εστιατόρια και αξιοθέατα.
Έτσι, η καταχώριση της ταξιδιωτικής σας εταιρείας σε έναν ταξιδιωτικό οδηγό μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε την προβολή της και να προσελκύσετε πιθανούς πελάτες.
Ομοίως, μπορείτε να διευκολύνετε τους πιθανούς πελάτες να βρουν την επιχείρησή σας και να μάθουν περισσότερα για τις υπηρεσίες σας. Πολλοί κατάλογοι προσφέρουν επίσης ευκαιρίες διαφήμισης, οι οποίες μπορούν να βοηθήσουν στην περαιτέρω αύξηση της ορατότητας της εταιρείας σας.
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να το κάνετε αυτό- μια επιλογή εφαρμόζεται απευθείας με τον οδηγό ή τον κατάλογο. Ένα άλλο θα περιλαμβάνει την εύρεση κάποιου που προσφέρει υπηρεσία καταχωρίσεων για πολλά περιοδικά ταυτόχρονα (αυτό εξοικονομεί χρόνο!). Το όφελος; Θα σας δουν εκατομμύρια περισσότεροι άνθρωποι από ό, τι αν μόλις υποβάλαμε μεμονωμένες αιτήσεις!
Ανεξάρτητα από τη διαδρομή που επιλέγετε, η καταχώριση της ταξιδιωτικής σας εταιρείας σε ταξιδιωτικούς οδηγούς και καταλόγους μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσεγγίσετε νέους πελάτες.
Αξιοποιώντας αυτούς τους πόρους, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι τα πακέτα εκδρομών σας θα προβληθούν από τους σωστούς ανθρώπους - και τελικά θα αυξήσετε τις πωλήσεις.
8. Συνεργαστείτε με μεταπωλητές
Οι ταξιδιωτικοί πράκτορες που συνεργάζονται με μεταπωλητές έχουν μια μεγάλη ευκαιρία να αυξήσουν τα επίπεδα κρατήσεων και να δημιουργήσουν πολλαπλές ροές εισοδήματος. Οι μεταπωλητές μπορούν να βοηθήσουν τους ταξιδιωτικούς πράκτορες επεκτείνοντας τους Προσεγγίστε νέες αγορές, προωθώντας τις περιηγήσεις τους πιο αποτελεσματικά και παρέχοντας πρόσθετη υποστήριξη πωλήσεων.
Σε αντάλλαγμα, οι ταξιδιωτικοί πράκτορες μπορούν να παρέχουν στους μεταπωλητές αποκλειστική πρόσβαση στο απόθεμά τους, τους πόρους μάρκετινγκ και την τεχνογνωσία τους. Συνεργαζόμενοι με μεταπωλητές, οι ταξιδιωτικοί πράκτορες μπορούν να εισέλθουν σε νέες αγορές, να αυξήσουν τις πωλήσεις και να δημιουργήσουν μια σταθερότερη ροή εισοδήματος. Και αυτά είναι καλά νέα για όλους τους εμπλεκόμενους!
Επίσης, θα μπορείτε να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό και να αξιοποιήσετε νέες αγορές. Επιπλέον, θα μπορείτε να δημιουργήσετε πολλαπλές ροές εισοδήματος, οι οποίες θα σας βοηθήσουν να απομονώσετε την επιχείρησή σας από την ύφεση της οικονομίας.
Και το καλύτερο από όλα, η συνεργασία με μεταπωλητές είναι κερδοφόρα πρόταση - θα μπορούν να πουλήσουν περισσότερες από τις περιηγήσεις σας και θα μπορείτε να ενισχύσετε το κέρδος σας.
Ο διαχειριστής καναλιών του Ticketinghub είναι η τέλεια λύση για εταιρείες που θέλουν να επεκτείνουν την εμβέλειά τους και να αυξήσουν την προβολή τους.
Με άμεση ενσωμάτωση στους μεγαλύτερους διαδικτυακούς ταξιδιωτικούς πράκτορες (OTA), Διαχειριστής καναλιών του Ticketinghub παρέχει στις εταιρείες την ευκαιρία να πουλήσουν τα ταξιδιωτικά τους πακέτα σε ένα ευρύτερο κοινό.
Και επειδή το Ticketinghub προσφέρει μια ποικιλία εργαλείων μάρκετινγκ και προώθησης, οι εταιρείες μπορούν να είναι σίγουρες ότι τα ταξιδιωτικά τους πακέτα θα προβληθούν από δυνητικούς πελάτες σε όλο τον κόσμο.
Ψάχνετε έναν τρόπο να συνεργαστείτε με πράκτορες και να μεταπωλήσετε τις προσφορές πακέτων εκδρομών σας? Στη συνέχεια, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε τον διαχειριστή καναλιών του Ticketinghub. Είναι η τέλεια λύση για την επέκταση της επιχείρησής σας.
Με το Ticketinghub, θα λάβετε:
- Μια εύχρηστη πλατφόρμα που διευκολύνει την καταχώριση των περιηγήσεών σας
- Αποκλειστική πρόσβαση στο τεράστιο δίκτυο ταξιδιωτικών πρακτόρων και καταναλωτών
- Πόροι μάρκετινγκ για την προώθηση των περιηγήσεών σας
- Η δυνατότητα παρακολούθησης κρατήσεων σε πραγματικό χρόνο
Βασικά συμπεράσματα
Η πώληση πακέτων περιοδείας στο διαδίκτυο είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις και να προσεγγίσετε νέους πελάτες. Για να είναι επιτυχείς, οι ταξιδιωτικοί πράκτορες πρέπει να είναι στρατηγικοί όσον αφορά τις προσπάθειες μάρκετινγκ τους.
Ορισμένες αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ για τουριστικές εταιρείες περιλαμβάνουν τη δημιουργία διαδικτυακής παρουσίας, την αξιοποίηση των κοινωνικών μέσων, τη στόχευση διαφορετικών δημογραφικών στοιχείων πελατών, την καταχώριση σε καταλόγους και ταξιδιωτικούς οδηγούς και τη συνεργασία με μεταπωλητές.
Αξιοποιώντας αυτούς τους πόρους, οι ταξιδιωτικοί πράκτορες μπορούν να βοηθήσουν να διασφαλίσουν ότι οι εκδρομές τους θα προβληθούν από τους σωστούς ανθρώπους και τελικά θα αυξήσουν τις πωλήσεις.
