Como prosperar em feiras de turismo em 2025

Por que alguns operadores turísticos saem das feiras comerciais com grandes negócios, enquanto outros saem apenas com brochuras?

Com o renascimento das viagens e do turismo, as feiras de turismo de 2025 prometem ser os principais eventos para os operadores que pretendem expandir-se para destinos internacionais, garantir parcerias e fazer negócios com os decisores cara a cara.

A partir de eventos emblemáticos como a ITB Berlin, a ITB China e a ITB Asia, estas feiras reúnem líderes do setor, companhias de cruzeiros, a United Airlines, a Air Canada e marcas globais de turismo para uma poderosa rede de contactos comerciais e oportunidades reais de investimento.

Neste guia, aprenderá a:

• Escolha a feira de turismo certa que se alinha ao seu mercado e aos seus objetivos
• Crie um estande de alto impacto que atraia compradores sérios
• Crie conexões significativas com profissionais de viagens e tomadores de decisão do setor de turismo
• Partilhe ideias e transforme conversas em reservas confirmadas

Vamos mergulhar de cabeça e transformar a sua próxima feira comercial no seu maior passo rumo ao crescimento.

Por que as feiras de turismo de 2025 são essenciais para os operadores turísticos

Na indústria do turismo, o sucesso depende de conexões fortes — e nada substitui o contato pessoal em eventos de turismo importantes, como a ITB Berlin ou as grandes conferências realizadas nos Estados Unidos, em Las Vegas, Nevada, Palm Springs ou no McCormick Place Convention Center, em Chicago.

Essas feiras vão muito além de uma simples visita casual — são locais onde operadores turísticos e profissionais descobrem soluções inovadoras, conectam-se com compradores sérios e mantêm-se à frente das tendências em constante mudança. Eis porque vale a pena dedicar-lhes o seu tempo:

✔ Interaja com líderes do setor – Conheça compradores de viagens, DMOs, mídia e especialistas de organizações como a Tourism Research Association.

✔ Identifique tendências emergentes – Desde tendências de viagens nos EUA até turismo sustentável e tecnologia de viagens, esses eventos são onde as últimas novidades são compartilhadas, às vezes por lendas como Rick Steves.

✔ Desbloqueie o crescimento dos negócios – Estabeleça parcerias com companhias aéreas, prestadores de serviços de viagens e profissionais de marketing de destinos para transformar conversas em reservas reais.

✔ Explore oportunidades reais – Quer esteja a expandir ou apenas a começar, a pessoa certa nestas feiras pode abrir portas para novos mercados e crescimento.

Agora, vamos falar sobre como se preparar para o grande palco.

Esta feira comercial é adequada para si? 5 perguntas que deve fazer

Nem todas as conferências sobre turismo são adequadas. Escolher a feira de turismo certa não é apenas escolher o maior evento, mas sim aquele que melhor se adapta aos seus objetivos, ao seu público e à sua oferta. Antes de se comprometer, faça a si mesmo estas cinco perguntas inteligentes e estratégicas:

1. Este evento atrai os meus compradores de viagens e meios de comunicação ideais?

Nem todos os programas são iguais. Alguns podem atender grossistas e OTAs, enquanto outros atraem consultores de viagens de luxo, organizadores de viagens de nicho ou jornalistas de viagens convencionais.

Pergunte:

• Quem participou no ano passado? Veja a lista de participantes e expositores anteriores.
• Os compradores estão alinhados com o tipo de passeios ou serviços que ofereço (por exemplo, turismo de aventura, escapadas de luxo, experiências culturais)?
• Os principais meios de comunicação que poderiam ajudar a divulgar a minha marca estarão presentes?

💡 Dica: verifique o kit de mídia do evento, o folheto do expositor ou solicite uma análise demográfica aos organizadores para garantir que está a direcionar o público certo.

2. Esta é uma feira voltada para o comércio (B2B) ou também atrai entusiastas de viagens (B2C)?

Alguns eventos são estritamente business-to-business (B2B), focados em profissionais do setor, enquanto outros combinam componentes voltados para o público (B2C), onde entusiastas de viagens participam para reservar férias.

Pergunte:

• Vou falar com revendedores, grossistas e compradores, ou com consumidores finais que procuram ideias pessoais para as férias?
• O meu produto é adequado para este público? Por exemplo, se é uma DMC (Empresa de Gestão de Destinos), um formato B2B será mais valioso. Se você oferece passeios locais que podem ser reservados diretamente, uma configuração B2C pode ser mais adequada.
• O evento oferece dias dedicados ao B2B e ao B2C? Posso adaptar a minha mensagem de acordo com isso?

📍 Exemplo: A WTM London é B2B nos dois primeiros dias e B2C no último dia, por isso, poderá querer trazer material promocional diferente ou ajustar a sua apresentação consoante o dia.

3. Quais profissionais do setor, palestrantes e pavilhões de países estarão presentes?

As feiras comerciais são mais do que estandes — são eventos centrais para identificar tendências, desenvolvimento profissional e parcerias internacionais.

Pergunte:

• Existem organizações de marketing de destino (DMOs) ou conselhos de turismo relevantes para as regiões que eu atendo ou para as quais pretendo expandir?
• Há palestrantes ou painelistas de empresas com as quais eu gostaria de fazer parceria, aprender ou impressionar?
• Quais associações de turismo, companhias aéreas, grupos hoteleiros e fornecedores de tecnologia estarão presentes?
• Haverá pavilhões por país ou centros regionais onde eu possa entrar em contacto com operadores nacionais ou estrangeiros em mercados específicos?

🗺️ Dica profissional: Feiras como a ITB Berlin e a ITB Asia são conhecidas pelos seus extensos pavilhões de países e cidades, permitindo explorar potenciais colaborações com conselhos de turismo ou operadores locais em mercados emergentes.

4. Quais são os custos para os expositores e o retorno sobre o investimento esperado?

É aqui que o orçamento se alia ao bom senso empresarial. Mesmo um estande de baixo custo é caro se não trouxer resultados.

Pergunte:

• O que está incluído no preço do estande — apenas espaço, mobiliário, energia, Wi-Fi, etc.?
• Existem oportunidades de palestras ou patrocínios para aumentar a minha visibilidade?
• Que outros custos terei (viagem, pessoal, materiais impressos, frete, alojamento)?
• Como vou medir o sucesso — leads recolhidos, reuniões marcadas, cobertura da imprensa ou conversões?

📊 Sugestão: estime quantas reservas você precisaria para atingir o ponto de equilíbrio e defina uma meta.

5. Existem oportunidades estruturadas para networking ou reuniões pré-agendadas?

Feiras comerciais com ferramentas de matchmaking integradas ou programas de compradores convidados podem aumentar significativamente o seu ROI.

Pergunte:

• O evento oferece um sistema de reuniões pré-agendadas ou uma plataforma para compradores convidados?
• Existem eventos de networking, como pequenos-almoços, receções de boas-vindas ou speed networking?
• Posso solicitar reuniões com compradores ou meios de comunicação específicos com antecedência?

🤝 Procure eventos que ajudem os expositores a conectar-se diretamente com leads qualificados, em vez de deixar as coisas ao acaso.

Adicionar essas camadas de consideração garante que você não esteja não está apenas reservando um bilhete para participar ou um estande para expor, mas que está fazendo um investimento inteligente no crescimento do seu negócio de viagens.

Feiras de turismo imperdíveis em 2025

1. ITB Berlim (4 a 6 de março de 2025) – O maior evento de turismo do mundo, atraindo compradores de todos os cantos do globo.
2. ITB Índia (2 a 4 de setembro de 2025) – Ideal para empresas que visam o mercado indiano de viagens e aventura em rápido crescimento.
3. ITB Ásia (Marina Bay Sands, 15 a 17 de outubro de 2025) – Perfeito para explorar o mercado turístico em expansão da Ásia-Pacífico.
4. WTM Londres (4 a 6 de novembro de 2025) – Um importante evento global de networking para o setor de viagens, atraindo serviços e profissionais internacionais da área.

Ao escolher o evento certo, maximiza as suas hipóteses de conseguir novas oportunidades. Mas, para se destacar, precisará de uma presença na feira que atraia compradores sérios.

📍 Quer saber quais eventos participar a seguir? Confira Feiras Internacionais de Viagens 2025: Seu guia trimestral para eventos globais de turismo e comece hoje mesmo a planear o sucesso da sua viagem profissional.

Como criar um estande para feiras comerciais que converta leads em clientes

Destacar-se em eventos de turismo de primeira linha não tem a ver com quem tem o estande mais chamativo, mas sim com quem oferece valor real. Portanto, tenha isso em mente ao criar um estande:

1. Crie um estande visualmente atraente – Use imagens de marketing de destinos, vídeos de aventuras de viagem e tecnologia interativa de viagem para chamar a atenção.
2. Facilite a partilha de informações – Utilize códigos QR com links para as suas opções de férias, serviços turísticos e pacotes de investimento empresarial.
3. Ofereça uma experiência única – Permita que os compradores de viagens vejam, ouçam e experimentem o seu destino com passeios em realidade virtual ou apresentações culturais.
4. Encontre-se pessoalmente & Construa confiança – Os melhores negócios acontecem quando os compradores e os operadores turísticos se conectam a nível pessoal.

💡Dica bónus: Quer atrair oportunidades de negócios de alto nível? Organize um pequeno evento de networking no seu estande com bebidas, demonstrações ao vivo ou brindes relacionados ao destino.

Transformando conversas em feiras de turismo em negócios reais

A maioria dos contactos obtidos em feiras comerciais não dá em nada porque os operadores não fazem o acompanhamento. O segredo? Uma estratégia pós-evento à prova de falhas. Eis o que pode fazer:

• Acompanhamento em 48 horas – Envie um e-mail personalizado referenciando a conversa e oferecendo os próximos passos.
• Priorize os leads de alto valor – Identifique os consultores de viagens, compradores corporativos de viagens e profissionais do setor de turismo que demonstraram interesse sério.
• Feche o negócio com uma oferta exclusiva – Dê aos compradores de viagens um motivo para reservar agora os seus serviços turísticos e atividades, seja um desconto para reservas antecipadas, acesso VIP ou uma campanha de marketing em parceria com outra marca.
• Avalie o seu sucesso – A feira gerou vendas reais? Quantas novas parcerias conseguiu estabelecer? Acompanhe tudo e refine a sua abordagem para futuros eventos do setor de viagens.

Ao acompanhar estrategicamente e cultivar conexões importantes, você transforma conversas em feiras comerciais em relações comerciais duradouras. O verdadeiro sucesso não está apenas em quem você conhece, mas em como você transforma esses encontros em receita e crescimento.

Considerações finais: maximizando o seu sucesso em feiras de turismo em 2025

Se está a pensar seriamente em expandir o seu negócio de turismo, participar em feiras de turismo em 2025 deve estar no topo da sua lista. Com a estratégia certa, presença em feiras comerciais e acompanhamento pós-evento, você transformará eventos de networking em oportunidades de negócios de alto valor que impulsionarão o sucesso a longo prazo.

Mas simplesmente aparecer não é suficiente — o verdadeiro impacto vem de como se prepara, se envolve e dá seguimento. Ao definir objetivos claros, criar um estande que se destaque e construir relacionamentos com profissionais do setor, compradores de viagens e líderes do setor de turismo, você se posicionará como um participante importante na indústria global de viagens. Agora é a hora de começar a planear, para que possa aproveitar ao máximo cada feira comercial!

Perguntas frequentes: tudo o que precisa de saber sobre feiras de turismo em 2025

Quais são as principais feiras de turismo em 2025?

Os maiores eventos de viagens em 2025 incluem a ITB Berlin, a ITB Asia e a ITB India. Esses eventos atraem líderes do setor, operadores turísticos e associações de viagens de todo o mundo, oferecendo uma oportunidade única para explorar destinos globais e expandir redes de negócios.

Veja a lista completa trimestre a trimestre aqui: Viagens Espetáculos 2025

Por que os operadores turísticos devem participar em feiras de turismo?

As feiras de turismo oferecem às operadoras turísticas uma vantagem competitiva ao oferecer:

• Acesso direto a compradores de viagens, meios de comunicação e profissionais do setor
• Oportunidades para formar novas parcerias com grossistas, DMOs e redes de distribuição
• Uma plataforma para apresentar serviços e destacar-se num cenário cultural rico
• Informações sobre tendências emergentes em viagens, comportamento do comprador e estratégias de marketing de destinos

Quer pretenda expandir os seus negócios na América, Ásia ou Europa, estes eventos são onde se realizam negócios sérios no setor das viagens.

Como posso preparar-me para uma feira de turismo?

Para aproveitar ao máximo uma feira, siga esta lista de verificação:

✔ Pesquise os participantes e expositores do evento — certifique-sede que eles estão alinhados com o seu mercado-alvo.

✔ Agende reuniões com antecedência utilizando ferramentas de matchmaking ou plataformas de compradores hospedados.

✔ Prepare a sua apresentação e os materiais de marketing (cartões de visita, brochuras digitais, códigos QR).

✔ Entre em contacto com associações de viagens e meios de comunicação com antecedência para apresentar a sua marca.

✔ Adapte as suas mensagens se participar em eventos regionais, como os realizados nos Estados Unidos, em Fort Lauderdale ou Las Vegas, com base nos interesses dos compradores locais.

Dica profissional: não espere até o dia do evento — comece a fazer networking com semanas de antecedência.

Vale a pena investir em feiras de turismo?

Com certeza. Quando abordadas estrategicamente, as feiras de turismo proporcionam um forte retorno sobre o investimento:

• Reuniões presenciais com os principais tomadores de decisão que são difíceis de alcançar online
• Exposição da marca na mídia global, consultores de viagens e profissionais do turismo
• Parcerias de longo prazo que podem impulsionar reservas e distribuição
• Novas oportunidades e insights de mercado que impulsionam o desenvolvimento de produtos futuros

Desde novas oportunidades de negócios até a descoberta de tecnologias de viagem e preferências dos consumidores, essas feiras são essenciais para quem leva a sério o crescimento no setor de turismo e viagens.

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