5 modi per vendere tour online meglio della concorrenza
Se vuoi che i tuoi tour si vendano, segui questi cinque consigli per avere maggiori possibilità di successo.
Bibim Banez • 7 luglio 2025 • 6 min di lettura
AGGIORNATO IL 03 NOVEMBRE 2023
Se sei uno degli operatori turistici tra le migliaia di operatori turistici in tutto il mondo, allora sai che la concorrenza può essere feroce.
Nei dati del 2022, ci sono oltre 73.000 operatori turistici solo negli Stati Uniti, un aumento di oltre il 5% rispetto all'anno precedente.
Quindi, può essere difficile distinguersi dalla massa e convincere i potenziali clienti a scegliere il tuo tour rispetto a tutti gli altri operatori turistici. E, sfortunatamente, non esiste una risposta valida per tutti.
Ma non preoccuparti – con un pizzico di creatività e una strategia di marketing intelligente, puoi vendere i tuoi tour meglio della tua concorrenza.
Qui, illustreremo 5 modi in cui gli operatori turistici possono aumentare le prenotazioni online- dal backend al processo di marketing, fino al processo di prenotazione.
Scopri strategie comprovate su come vendere i tuoi tour meglio della tua concorrenza! Quando diciamo 'strategie comprovate' forniamo dati solidi. Continua a leggere e inizia a far crescere i tuoi tour online!
I migliori modi per vendere biglietti online - 5 modi per gli operatori turistici
Crea il modo PIÙ FACILE per vendere tour
Sai che 7 acquirenti su 10 abbandonano i loro carrelli e non completano una transazione? È quasi il 70%! Una cifra che riguarda quasi tutti i proprietari di e-commerce e aziende turistiche, inclusi gli operatori turistici. Per non parlare del tasso dell'85% per coloro che acquistano tramite dispositivi mobili.
Inoltre! Uno dei motivi più comuni per l'abbandono del carrello è un processo di pagamento lungo e complicato.
Quindi, come puoi distinguerti ed essere uno di quei 30% di transazioni online di successo?
La risposta è semplice: Rendilo facile!
Più facile a dirsi che a farsi? Lo è. Ecco alcuni modi per aiutarti:
- Ottimizza per la prenotazione online da mobile
- Chiedi solo le informazioni necessarie
- Usa un design semplice
- Offri una varietà di metodi di pagamento
- Evita costi nascosti
- Assicura gli utenti con sigilli o badge di sicurezza
- Mostra l'indicatore di avanzamento del checkout
Perché è importante?
Più è facile per i clienti effettuare una prenotazione, più è probabile che effettuino un acquisto.
Padroneggia i SERP e Usa Google Ads nel Modo Giusto
Nel marketing digitale, ci sono innumerevoli modi per vincere la pagina dei risultati dei motori di ricerca. Potresti pensare a crescita organica hacking, aumento dell'autorità del dominio del sito, backlinking, e altro ancora.
usa Google Ads
"Circa il 39% del traffico eCommerce mondiale proviene dalla ricerca - con il 35% del traffico organico e solo il 4% attraverso annunci di ricerca a pagamento."- Statistiche di Ricerca Organica nel 2022, Endpoint Digital
Endpoint Digital ha pubblicato un confronto completo in termini di statistiche per marketing a pagamento vs. organico qui.
Ma se vuoi risultati più veloci, Google Ads è la risposta. D'altra parte, la SEO richiede tempo ma ti mantiene in cima più a lungo e anche per anni- data la giusta strategia ed esecuzione.
Quindi, fai marketing in modo più intelligente.
Perché è importante?
Qualunque metodo tu scelga, il marketing digitale sarà efficace solo con la giusta strategia ed esecuzione.
Ecco una lettura veloce sui pro e contro dell'utilizzo di Google Ads nella vendita di tour online: Vendere Tour Online: Marketing con Google AdWords
Ispira i viaggi con gli influencer di viaggio.
La "FIDUCIA" è un fattore importante per cui i consumatori effettuano un acquisto o una prenotazione. Gli influencer di viaggio sono seguiti da migliaia a milioni di consumatori sui canali social media. Ciò significa che collaborare con questi influencer può aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di riferimento su una scala più ampia con un 'fattore di fiducia'.
Uno studio del 2022 di Forbes lo dimostra: "Nell'ultimo anno, il 72% afferma che la loro fiducia negli influencer è aumentata, mentre il 66% afferma che le decisioni di acquisto sono spesso guidate dagli influencer e il 64% afferma che gli influencer li aiutano persino a scoprire nuovi marchi."
marketing di influencer
Questa strategia segue lo stesso principio del marketing di cross-sell o cross-promote. Puoi farlo tramite altre attività locali, agenzie di viaggio online (OTA) o qualsiasi canale di distribuzione.
Chiunque sia il tuo partner di cross-sell, questo crea una relazione simbiotica. Tu fai marketing con i loro consumatori, mentre loro guadagnano dagli ospiti che prenotano con successo.
Perché è importante?
Più persone vedono i tuoi tour e attività, specialmente con persone che seguono o di cui si fidano, più incoraggi le persone o i viaggiatori a prenotare viaggi con te. Semplicemente perché vogliono condividere l'esperienza di chi seguono.
Grin.co ha pubblicato una guida dettagliata sugli influencer di viaggio e il marketing qui: Come Trovare il Miglior Influencer di Viaggio per Promuovere il Tuo Brand
Comprendere il comportamento del mercato & pubblicare quando stanno prenotando.
Pesca nei momenti giusti. In qualsiasi strategia, dovresti sapere chi è il tuo pubblico di riferimento (o il tuo buyer persona) e il loro comportamento. Questo vale anche nel settore turistico e persino per le attività locali.
identifica il tuo pubblico di riferimento e mercato
Puoi provare e provare una varietà di metodi, ma puoi pescare in modo più intelligente se sai chi è il tuo mercato.
Quindi, come?
Domande W per conoscere il tuo mercato target
Puoi iniziare con le basi: chi, dove, cosa, quando e come.
- Chi è il tuo pubblico di riferimento?
- Dove puoi trovarli più probabilmente?
- Quali sono i loro interessi e motivazioni?
- Quando sono attivi? Quando saranno più necessarie le tue visite guidate?
- Come puoi raggiungerli? È tramite i social media, influencer di viaggi, annunci pubblicitari o forse attraverso un post sul blog?
Ad esempio, se vendi turismo d'avventura, allora sai che il tuo mercato non è per tutti. Non tutti cercano il brivido e l'adrenalina.
- Chi: Potresti mirare a giovani adulti e adulti in cerca di emozioni.
- Dove: Forse puoi trovarli su hashtag dei social media o seguendo influencer di viaggi avventurosi.
- Cosa: Conosci il procedimento, amano l'emozione. Attira emozioni e avventure attraverso post e reel. Ravviva e imposta il conto alla rovescia con pacchetti di viaggio e sconti.
- Quando: L'estate è di solito la stagione più vendibile per l'avventura.
- Come: Raggiungili dove sono, tramite Instagram, TikTok, Twitter e pagina Facebook; oppure puoi raggiungere un pubblico più ampio attraverso influencer di viaggio. Senza dimenticare i canali offline come distributori e media locali.
Perché è importante?
Una volta che conosci il tuo mercato, puoi vendere tour con uno scopo. In questo modo, evita di colpire l'aria e di non arrivare da nessuna parte.
Scala con la soluzione tecnologica giusta.
Un falegname non può mai costruire una casa senza un attrezzo. Allo stesso modo, non puoi vendere più tour senza lo strumento o la tecnologia giusta.
investire in una soluzione software per operatori turistici | Foto di OpenClipart-Vectors, Pixabay
Perché? Oltre a un marketing stellare, pacchetti di viaggio attraenti e il giusto pubblico di riferimento, per non parlare di quegli operatori di tour e attività che gestiscono tour di più giorni— vendere più tour e attività significa più gestione.
Quindi quali caratteristiche nel software per operatori turistici dovresti cercare?
- Team di supporto clienti completo
- Recensioni positive dei clienti nel settore turistico
- Aggiornamento in tempo reale del calendario delle prenotazioni
- Partner con più opzioni di pagamento & processo di pagamento veloce
- Si integra facilmente con il tuo sito web
- Funziona con strumenti di marketing e analisi
- Accesso a un'unica dashboard per le operazioni turistiche
- Prezzo ragionevole per le commissioni di prenotazione
Un software robusto per operatori turistici può fare più che gestire il tuo backend. Una soluzione software online migliora il processo di checkout, fornisce analisi e dati sui consumatori e aumenta le entrate online grazie a nuove prenotazioni incrementate.
Conclusione
Nel mondo dinamico dei tour e dei viaggi, distinguersi dalla concorrenza richiede più di un approccio standard alla vendita di tour. Richiede un piano strategico e su misura che risuoni con il tuo business unico e la tua clientela.
La chiave per superare i tuoi concorrenti in questa vasta industria del turismo non è un mistero: si tratta di fare marketing con precisione e intuizione.
Comprendi profondamente il tuo mercato e anticipa le esigenze dei clienti per costruire fiducia e lealtà durature. Non si tratta solo di convertire potenziali clienti; si tratta di creare esperienze memorabili che trasformano i clienti occasionali in sostenitori a vita. Utilizza software all'avanguardia per operatori turistici per ottimizzare le tue operazioni e allineare le tue strategie con i tuoi obiettivi aziendali.
Ecco affinché la tua attività non solo cresca, ma prosperi!
Suggerimenti Rapidi:
Come si stabilisce il prezzo di un tour?
Per stabilire il prezzo di un tour, i fornitori di tour e attività dovrebbero utilizzare un sistema di prenotazione online per analizzare i dati per ottenere più prenotazioni. Questo dovrebbe includere costi, tariffe di mercato e valore del cliente. Le intuizioni delle prenotazioni dirette possono aiutare a stabilire prezzi competitivi e creare pacchetti turistici da vendere.
Come creare pacchetti turistici che si vendono da soli?
Crea pacchetti turistici che si vendono da soli offrendo esperienze divertenti che risuonano con il tuo pubblico di riferimento. Usa foto di alta qualità e contenuti freschi per fare una forte prima impressione e incoraggia i clienti a lasciare recensioni online per costruire fiducia.
Come si promuove un'attività di tour e viaggi?
Promuovi la tua azienda di tour sfruttando campagne pubblicitarie individuali su quanti più canali possibile, comprese le principali OTA. Usa contenuti freschi per migliorare la tua presenza sui social media, aumentare i risultati di ricerca e stimolare le vendite attraverso promozioni strategiche.
Come fanno i tour operator a guadagnare?
I tour operator guadagnano aumentando le vendite attraverso prenotazioni dirette e partnership con agenzie di viaggio online. Offrire tour di alta qualità con guide turistiche esperte può anche aumentare il valore dei servizi turistici.
Quali sono alcuni modi semplici per vendere biglietti?
Vendi facilmente i biglietti per tour o attività utilizzando un sistema di prenotazione online. Questo ti permette di comunicare direttamente con molti viaggiatori e semplificare il processo di vendita online e di persona. Incoraggia i clienti precedenti a condividere le loro esperienze di viaggio per attrarre nuovi clienti.
Qual è il modo più economico per vendere biglietti online?
Il modo più economico per vendere biglietti online è attraverso un sistema di prenotazione online che si integra con il tuo conto aziendale. Questo riduce gli intermediari e consente prenotazioni più dirette.