האם אי פעם הרגשתם שהסיורים שלכם - בין אם זה סיור עירוני, ספארי חיות בר או טיול קיאקים - מפספסים הזמנות קבוצתיות גדולות יותר? הזמנות סולו הן נהדרות, אבל לקבוצות גדולות יש הרבה פוטנציאל. אולי אפילו הפסדתם כמה כי התמחור הרגיש מסובך מדי. נשמע מוכר?
אם קביעת תמחור לקבוצות הייתה אתגר, אתם לא לבד. קביעת מחיר שעובד יכולה להרגיש כמו איזון - גבוה מדי ואתם מסתכנים בהפחדתם; נמוך מדי וזה פוגע ברווחים שלכם.
אבל אל תדאגו, בבלוג הזה נדריך אתכם דרך 5 דוגמאות ומודלים שונים לתמחור קבוצות. בסוף, תדעו בדיוק איזה מודל לבחור וכיצד ליישם אותו בסיורים שלכם.
למה תמחור קבוצות חשוב לעסקי הסיורים שלכם
בין אם אתם מנהלים סיורי הליכה או פעילויות הרפתקניות, תמחור קבוצתי חכם יכול לשפר את ההצעות שלכם ולשמור על רווחים בריאים. | קרדיט צילום ל-Vecteezy (נפתח בכרטיסייה חדשה)
אתם בטח חושבים, "למה כל המהומה סביב תמחור קבוצתי?" ובכן, תמחור קבוצתי יכול לעשות או לשבור את עסק הסיורים שלכם.
הצעת הנחה קבוצתית מוצקה יכולה למלא את הסיורים שלכם מהר יותר ולהפחית את המאמץ השיווקי הכולל שלכם. זה כמו לקבל מספר הזמנות עם הצעה אחת בלבד.
עם זאת, תמחור קבוצתי הוא יותר מאשר רק להוסיף הנחה. עליך לשקול את העלויות שלך, הערך ומחירי המתחרים. זה לא מדע טילים אבל זה אפשרי כל עוד אתה מבין איך מודלים של תמחור עובדים.
אז עכשיו בואו נצלול לתוך חמשת מודלי התמחור הקבוצתי הללו שיעזרו לכם למצוא את הנקודה המתוקה בין משיכת קבוצות גדולות והגנה על השורה התחתונה שלכם.
קרא עוד על איך להתאים את המחירים שלך על פי מגמות השוק: מהו תמחור מבוסס-ביקוש לסיורים ופעילויות?
1. תמחור מדורג
עודדו קבוצות גדולות יותר עם הנחות כמות
נתחיל עם תמחור מדורג. תחשבו על זה כמו לקנות בכמויות גדולות במכולת: ככל שקונים יותר, משלמים פחות לכל פריט. תמחור מדורג עובד באותו אופן עבור סיורים קבוצתיים.
דוגמה: דמיינו שאתם מציעים סיורי הליכה היסטוריים ב-50 דולר לאדם. עבור קבוצות של 10-15 אנשים, תוכלו להוריד את המחיר ל-45 דולר לאדם. עבור קבוצות של 20+, המחיר יכול לרדת ל-40 דולר לאדם. כך, אתם מתגמלים קבוצות גדולות יותר, אך עדיין מכסים את העלויות שלכם.
למי זה מתאים: תמחור מדורג מתאים במיוחד למפעילים שמנהלים סיורי הליכה, סיורי עיר או סיורי אוטובוס. סיורים אלו לרוב יש להם גודל קבוצה גמיש ויכולים להרוויח מתמחור שמעודד הזמנות גדולות יותר. זה גם מושלם למפעילים שמנהלים סיורים שקל להגדיל עם משתתפים נוספים, כמו סיורי מוזיאונים או טיולי טבע.
2. תעריף קבוצתי קבוע
פישוט התהליך לכולם
תעריפים קבוצתיים קבועים מועילים כאשר אתה רוצה להקל על העניינים - גם עבורך וגם עבור הלקוחות שלך. במודל תמחור זה, הקבוצה משלמת מחיר קבוע אחד עבור מספר מסוים של אנשים, ללא קשר לכמה אנשים יש בקבוצה.
דוגמה: נניח שאתה מנהל סיורי גלישת סאפ. אתה עשוי לגבות $500 עבור קבוצה של 1-10 אנשים. לא משנה אם יגיעו 6 או 9, המחיר נשאר זהה.
למי זה מיועד: המודל הזה אידיאלי לסיורים עם קיבולת קבועה, כמו חדרי בריחה, סיורי סירה או חוויות אירועים פרטיים. אם אתם מנהלים סיור או פעילות עם מקומות מוגבלים (למשל, סיורי יין עם מקסימום של 10 אנשים), תעריפים קבועים עוזרים לכם לנעול הכנסה מינימלית מבלי לדאוג למספרים מדויקים.
3. תמחור לפי אדם עם הנחות לקבוצות
אפשרות הוגנת וגמישה
המודל הזה הוא שילוב טוב של גמישות והוגנות. הוא פועל על ידי חיוב כל אדם בקבוצה בתעריף מוזל. כך, כל אחד משלם את חלקו, אך הקבוצה עדיין מקבלת הנחה על ההזמנה המשותפת.
דוגמה: אם אתה מנהל סיורי טעימות יין, ייתכן שבדרך כלל תגבה $50 לאדם. עבור קבוצות של 10 אנשים או יותר, תוכל להציע הנחה של 10%, כלומר כל אדם בקבוצה ישלם $45.
למי זה מתאים: תמחור לפי אדם מתאים למפעילים שפונים לקבוצות קטנות עד בינוניות, כמו סיורי אופניים, סיורי אוכל או פעילויות הרפתקאות חוץ כמו אומגה. זה מושלם כשאתה רוצה להציע גמישות בתמחור ועדיין לעודד הזמנות קבוצתיות.
4. חבילות קבוצתיות מותאמות אישית
הוספת ערך מעבר להנחה בלבד
לפעמים, זה לא רק על המחיר אלא על החוויה. חבילות קבוצתיות מותאמות אישית מאפשרות לך להציע יותר ערך על ידי שילוב תוספות כמו ארוחות, תחבורה או חוויות בלעדיות. מודל זה מתאים למפעילים שרוצים ליצור חוויות בלתי נשכחות וכלולות.
דוגמה: אתה מנהל סיור צלילה ויוצר חבילה לקבוצות של 6-10 אנשים. עבור $1,200, הקבוצה מקבלת לא רק את הצלילה, אלא גם ארוחת צהריים, תחבורה ומדריך פרטי. זהו דיל טוב יותר מאשר להזמין כל דבר בנפרד.
למי זה מתאים: חבילות קבוצתיות מותאמות אישית אידיאליות לסיורים פרימיום או מיוחדים, כמו ספארי חיות בר, טיולי יאכטה פרטיים או סיורי יעד הכוללים פעילויות מרובות. מודל זה מושך לקוחות יוקרה המחפשים חוויות כלולות.
לאחר סיור הליכה ארוך, למה לא לפנק את האורחים שלכם בבית קפה מקומי המציע את הקפה של העיר שלכם? זה מוסיף ערך ומשאיר רושם מתמשך של הכנסת האורחים של הסיור שלכם. | קרדיט צילום ל-Vecteezy (נפתח בכרטיסייה חדשה)
אם אתם מציעים סיורים עסקיים, בדקו את המאמר של Arival שבו הם משתפים 4 דרכים יעילות להציע שירותי קבוצות עסקיות פרימיום מבלי לפגוע ברווחים שלכם (נפתח בכרטיסייה חדשה)—זהו קריאה חובה למפעילים.
5. תמחור קבוצתי מבוסס זמן
התאמה לביקוש ולעונתיות
מודל זה מתאים מחירים על בסיס ביקוש או עונה. במהלך עונות שיא, אתה גובה יותר, בעוד שבזמנים שאינם עונות שיא ייתכן שתציע הנחות. זו גישה גמישה שמאפשרת לך לנצל ביקוש גבוה ועדיין למלא סיורים בתקופות איטיות יותר.
דוגמה: עבור סיורי הספארי שלך, ייתכן שתגבה $50 לאדם במהלך עונת הקיץ העמוסה עבור קבוצות של 10 או יותר. אבל במהלך העונה שאינה עונת שיא, אתה מוריד את המחיר ל-$30 כדי למשוך יותר הזמנות.
למי זה מתאים: תמחור מבוסס זמן מתאים היטב למפעילי סיורים עונתיים—כמו אתרי סקי, סיורי צפייה בלווייתנים או מסעות הליכה מודרכים. זה גם שימושי למפעילים במקומות עם עונות תיירות גבוהות ונמוכות מובחנות.
לעוד עצות על ניהול ביקוש לאורך כל השנה, חקור את המשאב הזה על איך להתגבר על עונתיות בתיירות.
סיכום: איזה מודל תמחור קבוצתי מתאים לסיורים שלך?
עכשיו כשאתה מכיר את חמשת הדוגמאות והמודלים לתמחור קבוצתי, הגיע הזמן לבחור את זה שמתאים ביותר לעסק שלך. בין אם תבחר בתמחור מדורג, תעריפים קבועים או חבילות מותאמות אישית, המפתח הוא לאזן בין ערך לרווחיות.
לכל אחד מהמודלים הללו יש את היתרונות שלו, לכן שקול מה עובד הכי טוב עבור סוג הסיור שלך וסוג הלקוחות שאתה מושך.
- תמחור מדורג
- תעריף קבוצתי קבוע
- תמחור לפי אדם עם הנחות לקבוצות
- חבילות קבוצתיות מותאמות אישית
- חבילות קבוצתיות מותאמות אישית
על ידי יישום מודל תמחור קבוצתי נכון, לא רק שתמשכו יותר הזמנות קבוצתיות, אלא גם תבטיחו שהסיורים שלכם יישארו רווחיים. למה לא לנסות להתנסות באסטרטגיות אלו ולראות איך ההזמנות הקבוצתיות שלכם ממריאות?
זקוקים לעזרה ביישום תמחור קבוצתי במערכת הזמנות?
אם אינכם בטוחים איזה מודל תמחור קבוצתי להשתמש או כיצד להגדיר אותו במערכת ההזמנות שלכם, TicketingHub יכול לעזור!
קבעו פגישת ייעוץ חינם איתנו, ואנו נדריך אתכם כיצד לתמחר את הסיורים שלכם במערכת ההזמנות שלנו תוך חיסכון בכל העבודה המייגעת בניהול הזמנות. בחרו זמן ותאריך לדמו של TicketingHub כאן.
