هل شعرت يومًا بأن جولاتك - سواء كانت نزهة في المدينة أو سفاري الحياة البرية أو رحلة التجديف بالكاياك - تفوت حجوزات المجموعات الكبيرة؟ الحجوزات الفردية رائعة، لكن المجموعات الأكبر لديها الكثير من الإمكانات. ربما فقدت بعضًا منها لأن الأسعار بدت معقدة للغاية. يبدو مألوفًا؟
إذا كان اكتشاف التسعير الجماعي يمثل تحديًا، فأنت لست وحدك. قد يبدو تحديد سعر ناجح وكأنه عملية موازنة - مرتفع جدًا وتخاطر بإخافتهم؛ منخفض جدًا ويأكل أرباحك.
ولكن لا تقلق، في هذه المدونة، سنرشدك إلى ذلك 5 أمثلة ونماذج مختلفة لتسعير المجموعة. في النهاية، ستعرف بالضبط النموذج الذي يجب اختياره وكيفية تنفيذه في جولاتك.
لماذا التسعير الجماعي مهم لأعمالك السياحية
سواء كنت تدير جولات المشي أو أنشطة المغامرة، فإن التسعير الجماعي الذكي يمكن أن يعزز عروضك ويحافظ على أرباح جيدة. | مصدر الصورة لشركة Vecteezy (يفتح في علامة تبويب جديدة)
ربما تفكر، «لماذا كل هذه الضجة حول التسعير الجماعي؟» حسنًا، يمكن أن تؤدي الأسعار الجماعية إلى نجاح عملك السياحي أو كسره.
تقديم خصم قوي للمجموعات يمكن أن تملأ جولاتك بشكل أسرع وقلل من جهودك التسويقية الشاملة. إنه مثل الحصول على حجوزات متعددة بعرض واحد فقط.
ومع ذلك، فإن التسعير الجماعي هو أكثر من مجرد فرض خصم. تحتاج إلى النظر في التكاليف والقيمة وأسعار المنافسين. إنه ليس علم الصواريخ ولكنه ممكن طالما أنك تفهم كيفية عمل نماذج التسعير.
لذا دعونا الآن نتعمق في نماذج التسعير الجماعي الخمسة هذه التي ستساعدك في العثور على تلك النقطة المثالية بين جذب مجموعات أكبر وحماية أرباحك النهائية.
اقرأ المزيد حول كيفية تعديل أسعارك بناءً على اتجاهات السوق: ما هو التسعير القائم على الطلب للجولات والأنشطة؟
1. التسعير المتدرج
شجع المجموعات الأكبر بخصومات كبيرة
لنبدأ بالتسعير المتدرج. فكر في الأمر مثل الشراء بالجملة من متجر البقالة: كلما اشتريت أكثر، قل المبلغ الذي تدفعه لكل منتج. يعمل التسعير المتدرج بنفس الطريقة للجولات الجماعية.
مثال: تخيل أنك تقدم جولات مشي تاريخية مقابل 50 دولارًا للشخص الواحد. بالنسبة للمجموعات المكونة من 10 إلى 15 شخصًا، يمكنك خفض السعر إلى 45 دولارًا للشخص الواحد. بالنسبة للمجموعات التي يزيد عدد أفرادها عن 20 عامًا، يمكن أن تنخفض إلى 40 دولارًا للشخص الواحد. بهذه الطريقة، تكافئ المجموعات الأكبر، لكنك لا تزال تغطي تكاليفك.
لمن هذا: التسعير المتدرج مناسب تمامًا للمشغلين الذين يديرون جولات المشي أو جولات المدينة أو جولات الحافلات. غالبًا ما تتميز هذه الجولات بأحجام مجموعات مرنة ويمكن أن تستفيد من الأسعار التي تشجع الحجوزات الكبيرة. كما أنها مثالية للمشغلين الذين يقومون بجولات يسهل توسيع نطاقها مع مشاركين إضافيين، مثل جولات المتاحف أو التنزه في الطبيعة.
2. معدل المجموعة الثابت
تبسيط العملية للجميع
تُعد أسعار المجموعات الثابتة مفيدة عندما تريد تسهيل الأمور - سواء بالنسبة لك أو لعملائك. في نموذج التسعير هذا، تقوم المجموعة يدفع سعرًا محددًا واحدًا لعدد محدد من الأشخاص، بغض النظر عن عددهم في المجموعة.
مثال: دعنا نقول أنك قم بتشغيل جولات التجديف. قد تتقاضى 500 دولار لمجموعة من 1-10 أشخاص. لا يهم إذا ظهرت 6 أو 9، فسيظل السعر كما هو.
لمن هذا: هذا النموذج مثالي للجولات ذات السعات الثابتة، مثل غرف الهروب أو جولات القوارب أو تجارب الأحداث الخاصة. إذا كنت تدير جولة أو نشاطًا مع فترات زمنية محدودة (على سبيل المثال، جولات النبيذ مع 10 أشخاص كحد أقصى)، فإن الأسعار الثابتة تساعدك تأمين الحد الأدنى من الإيرادات دون القلق بشأن الأرقام الدقيقة.
3. التسعير لكل شخص مع خصومات المجموعة
خيار عادل ومرن
هذا النموذج هو مزيج جيد من المرونة والإنصاف. إنه يعمل عن طريق فرض سعر مخفض على كل شخص في المجموعة. بهذه الطريقة، يدفع الجميع حصتهم، لكن المجموعة لا تزال تحصل على خصم للحجز معًا.
مثال: إذا كنت تدير جولات لتذوق النبيذ، فقد تتقاضى عادةً 50 دولارًا للشخص الواحد. بالنسبة للمجموعات المكونة من 10 أفراد أو أكثر، يمكنك تقديم خصم بنسبة 10٪، مما يعني أن كل شخص في المجموعة سيدفع 45 دولارًا.
لمن هذا: يعمل التسعير لكل شخص جيدًا للمشغلين الذين يخدمون المجموعات الصغيرة والمتوسطة الحجم، مثل جولات الدراجات أو جولات الطعام أو أنشطة المغامرات الخارجية مثل التزلج على الجليد. إنه مثالي عندما تريد تقديم مرونة التسعير مع الاستمرار في تشجيع الحجوزات الجماعية.
4. حزم المجموعات المخصصة
إضافة قيمة تتجاوز مجرد الخصم
في بعض الأحيان، لا يتعلق الأمر بالسعر فحسب، بل بالتجربة. تتيح لك حزم المجموعات المخصصة تقديم المزيد من القيمة من خلال تجميع الإضافات مثل الوجبات أو النقل أو التجارب الحصرية. هذا النموذج مناسب للمشغلين الذين يرغبون في إنشاء تجارب شاملة لا تُنسى.
مثال: يمكنك إجراء جولة غوص وإنشاء حزمة لمجموعات من 6-10 أشخاص. مقابل 1200 دولار، لا تحصل المجموعة على الغوص فحسب، بل تحصل أيضًا على الغداء والنقل والمرشد السياحي الخاص. هذه صفقة أفضل من حجز كل شيء بشكل منفصل.
لمن هذا: تعد حزم المجموعات المخصصة مثالية للجولات المميزة أو المتخصصة، مثل رحلات السفاري في الحياة البرية أو رحلات اليخوت الخاصة أو جولات الوجهات التي تتضمن أنشطة متعددة. هذا النموذج تناشد العملاء المتميزين الذين يبحثون عن تجارب شاملة.
بعد جولة طويلة سيرًا على الأقدام، لماذا لا تدعو ضيوفك إلى مقهى محلي يقدم مشروب مدينتك؟ إنها تضيف قيمة وتترك انطباعًا دائمًا عن كرم الضيافة في جولتك. | مصدر الصورة لشركة Vecteezy (يفتح في علامة تبويب جديدة)
إذا كنت تقدم جولات للشركات، فراجع مقالة Arival حيث يتم مشاركتها 4 طرق فعالة لتقديم خدمات مجموعة الشركات المتميزة دون المساس بأرباحك (يفتح في علامة تبويب جديدة)- يجب قراءتها للمشغلين.
5. تسعير المجموعة على أساس الوقت
التكيف مع الطلب والموسمية
يقوم هذا النموذج بتعديل الأسعار بناءً على الطلب أو الموسم. خلال مواسم الذروة، تتقاضى رسومًا أعلى، بينما قد تقدم خارج أوقات الذروة خصومات. إنه نهج مرن يتيح لك الاستفادة من الطلب المرتفع مع الاستمرار في ملء الجولات خلال الفترات البطيئة.
مثال: بالنسبة لجولات السفاري في الحياة البرية، قد تتقاضى 50 دولارًا للشخص الواحد خلال موسم الصيف المزدحم للمجموعات المكونة من 10 أفراد أو أكثر. ولكن خلال موسم الذروة، يمكنك خفض السعر إلى 30 دولارًا لجذب المزيد من الحجوزات.
لمن هذا: يعمل التسعير المستند إلى الوقت جيدًا لمنظمي الرحلات الموسمية - فكر في منتجعات التزلج أو جولات مشاهدة الحيتان أو رحلات التنزه المصحوبة بمرشدين. إنه مفيد أيضًا للمشغلين في المواقع ذات المواسم السياحية العالية والمنخفضة المتميزة.
لمزيد من النصائح حول إدارة الطلب على مدار العام، استكشف هذا المورد على كيفية التغلب على موسمية السياحة.
الخلاصة: ما هو نموذج التسعير الجماعي المناسب لجولاتك؟
الآن بعد أن تعرفت على أمثلة ونماذج التسعير الجماعي الخمسة، حان الوقت لاختيار النموذج الذي يناسب عملك بشكل أفضل. سواء اخترت التسعير المتدرج أو الأسعار الثابتة أو الحزم المخصصة، فإن المفتاح هو موازنة القيمة مع الربحية.
كل نموذج من هذه النماذج له نقاط قوته، لذا فكر في أفضل ما يناسب نوع جولتك ونوع العملاء الذين تجذبهم.
- التسعير المتدرج
- معدل المجموعة الثابت
- التسعير لكل شخص مع خصومات المجموعة
- حزم المجموعات المخصصة
- حزم المجموعات المخصصة
من خلال تطبيق نموذج التسعير الجماعي الصحيح، لن تجذب المزيد من الحجوزات الجماعية فحسب، بل ستضمن أيضًا أن تظل جولاتك مربحة. لماذا لا تحاول تجربة هذه الاستراتيجيات ودعونا نرى كيف تنطلق حجوزات المجموعات الخاصة بك؟
هل تحتاج إلى مساعدة في تنفيذ تسعير المجموعة على نظام الحجز؟
إذا لم تكن متأكدًا من نموذج التسعير الجماعي الذي يجب استخدامه أو كيفية إعداده في نظام الحجز الخاص بك، فيمكن لـ TicketingHub مساعدتك!
احجز استشارة مجانية معنا، وسنطلعك على كيفية تسعير جولاتك على نظام الحجز الخاص بنا مع توفير كل العمل الشاق في إدارة الحجز. اختر وقتًا وتاريخًا للعرض التوضيحي لـ TicketingHub هنا.
