每位旅游运营商都应考虑的5个团体定价示例

你是否曾觉得你的旅行团——无论是城市漫步、野生动物园还是皮划艇旅行——错过了更大的团体预订？单人预订很好，但更大的团体有很大的潜力。也许你甚至因为定价感觉太复杂而失去了一些机会。听起来很熟悉吗？

如果制定团体定价一直是个挑战，你并不孤单。设定一个合适的价格感觉就像在走钢丝——太高会吓跑他们；太低则会侵蚀你的利润。

但别担心，在这篇博客中，我们将指导你了解 5 种不同的团体定价示例和模型。到最后，你将确切知道选择哪个模型以及如何在你的旅行团中实施。

团体定价对你的旅游业务为何重要

无论您是经营徒步旅行还是冒险活动，聪明的团体定价可以提升您的产品并保持健康的利润。 | 图片来源于Vecteezy

您可能在想，“为什么要大费周章地讨论团体定价？” 因为团体定价可以决定您的旅游业务的成败。

提供一个可靠的团体折扣可以更快地填满您的旅游团 并减少您的整体营销努力。 这就像用一个推销获得多个预订。

然而，团体定价不仅仅是简单地打折。你需要考虑你的成本、价值和竞争对手的价格。这不是火箭科学，但只要你了解定价模型的运作方式，这是可能的。

现在让我们深入探讨这五种团体定价模型，它们将帮助你在吸引更大团体和保护利润之间找到平衡点。

阅读 更多关于如何根据市场趋势调整价格的信息： 什么是基于需求的旅游和活动定价？

1. 分级定价

通过批量折扣鼓励更大的团体

让我们从分级定价开始。可以把它想象成在杂货店批量购买：买得越多，每件商品的价格就越低。分级定价对团体旅游来说也是一样的。

示例：假设您提供历史徒步旅行，每人收费50美元。对于10-15人的团体，您可以将价格降低到每人45美元。对于20人以上的团体，价格可能降至每人40美元。这样，您奖励了更大的团体，但仍能覆盖成本。

适用对象：分级定价非常适合运营徒步旅行、城市游或巴士游的运营商。这些旅游通常具有灵活的团体规模，并且可以从鼓励更大预订的定价中受益。它也非常适合那些可以通过增加参与者轻松扩展的旅游运营商，例如博物馆游或自然徒步旅行。

2. 固定团体费率

简化每个人的流程

固定团体费率在您想要简化流程时非常有用——对您和您的客户都是如此。在这种定价模式中，团体支付一个固定价格，无论团体中有多少人，都是针对特定人数的。

示例：假设您经营桨板游览。您可能会对1-10人的团体收取500美元的费用。无论是6人还是9人到场，价格都保持不变。

适合对象：此模型非常适合固定容量的旅游项目，如密室逃脱、船游或私人活动体验。如果您正在运营一个名额有限的旅游或活动（例如，最多10人的葡萄酒之旅），固定费率可以帮助您锁定最低收入，而无需担心确切的数字。

3. 按人计价与团体折扣

公平灵活的选择

这种模式是灵活性和公平性的良好结合。它通过向团体中的每个人收取折扣价来运作。这样，每个人都支付他们的份额，但团体仍然因为一起预订而获得折扣。

示例：如果您经营葡萄酒品鉴之旅，通常每人收费50美元。对于10人或以上的团体，您可以提供10%的折扣，这意味着团体中的每个人将支付45美元。

适用对象：按人计费适合那些为中小型团体提供服务的运营商，例如自行车游、美食游或户外冒险活动如高空滑索。当您希望在提供价格灵活性的同时仍鼓励团体预订时，这种方式非常合适。

4. 定制团体套餐

超越折扣的附加价值

有时候，这不仅仅是关于价格，而是关于体验。定制团体套餐让您通过捆绑额外服务提供更多价值，如餐饮、交通或独家体验。此模式适合希望创造难忘的全包体验的运营商。

示例：您经营一个潜水旅游项目，并为6-10人的团体创建一个套餐。花费1,200美元，团体不仅可以潜水，还包括午餐、交通和私人导游。这比单独预订每项服务更划算。

适合对象：定制团体套餐非常适合高端或专业旅游，如野生动物探险、私人游艇旅行或涉及多项活动的目的地旅游。此模式吸引寻求全包体验的高端客户。

在长时间的徒步旅行后，为什么不带您的客人去当地的咖啡馆品尝一下城市的咖啡呢？这不仅增加了价值，还会给您的旅行留下持久的好印象。 | 图片来源：Vecteezy

‍如果您提供企业团体游，请查看 Arival 的文章，他们分享了4 种有效的方法来提供优质的企业团体服务而不影响您的利润—这是运营商必读的内容。

5. 基于时间的团体定价

根据需求和季节性调整

此模型根据需求或季节调整价格。在旺季期间，您可以收取更高的费用，而在淡季时可能会提供折扣。这是一种灵活的方法，可以让您在需求高涨时获利，同时在较慢的时期仍能填补旅游团。 

示例：对于您的野生动物园之旅，在繁忙的夏季，您可能会对10人或以上的团体每人收取50美元。但在淡季时，您将价格降至30美元以吸引更多预订。

适用对象：基于时间的定价非常适合季节性旅游运营商——例如滑雪胜地、观鲸旅游或徒步旅行探险。对于那些位于旅游旺季和淡季分明的地区的运营商来说，这也是一种有用的方法。

有关全年管理需求的更多建议，请查看此资源：如何克服旅游季节性。

总结：哪种团体定价模式适合您的旅游？

现在您已经了解了五种团体定价示例和模式，是时候选择最适合您业务的一种了。无论您选择分级定价、统一费率还是定制套餐，关键是要平衡价值与盈利能力。

这些模型各有其优势，因此请考虑哪种最适合您的旅游类型和您吸引的客户类型。

• 分级定价
• 固定团体费率
• 按人计价并享受团体折扣
• 定制团体套餐
• 定制团体套餐

通过实施正确的团体定价模型，您不仅可以吸引更多的团体预订，还可以确保您的旅游保持盈利。为什么不尝试这些策略，看看您的团体预订如何起飞？

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常见问题：团体定价示例和策略

1. 我的旅游公司最佳的团体定价策略是什么？

最佳的团体定价策略取决于您的目标市场和您希望吸引的团体规模。以下是一些选项。

• 分级定价：根据团体规模提供折扣。较大的团体可获得更大的折扣，鼓励他们预订更多的名额。
• 固定团体费率：无论人数多少，对一个价格组收取固定费用。这对于容量有限的旅游非常有效。
• 按人折扣：根据团体规模，给每位参与者提供小幅折扣。这保持了价格的灵活性，同时奖励了较大的预订。

可操作的提示：选择适合您的旅游类型和在线业务目标的模式。分级定价适合更大、更具可扩展性的旅游，而固定团体费率则简化了名额有限的亲密旅游。

2. 我如何在提供折扣和保持利润率之间取得平衡？

在提供团体折扣的同时保持利润率至关重要。以下是实现这一目标的方法：

• 设定最低团体规模：确保只有达到一定规模的团体才有资格享受折扣，从而保护您的收入。
• 非高峰期折扣：在淡季提供较低的价格，以填补旅游团，而不在旺季降低盈利能力。
• 增加价值，而不仅仅是折扣：通过包括交通或餐饮等额外服务，使团体套餐更具吸引力，而不牺牲利润。考虑与当地企业合作——想想咖啡馆、巴士旅游、Airbnb房东或美食旅游运营商。这种方法不仅使您的报价看起来更具成本效益，还与其他运营商建立互利关系。这里是如何充分利用旅游合作伙伴关系。

可操作的建议：始终计算您的成本，包括行政任务和附加服务，以确定不会损害利润率的正确折扣。

看看Arival的文章，了解在根据需求调整定价策略时平衡利润率的有用见解，其中包含了对旅游运营商非常有价值的建议。

3. 我应该对所有团体类型（如学生或忠诚会员）收取相同的价格吗？

不。为不同的客户群体提供不同的价格可以提高转化率，并迎合各种受众类型。考虑以下几点：

• 学生折扣：提供优惠价格以吸引年轻旅客在工作日或非高峰时段旅行。
• 忠诚计划：为重复团体预订创建忠诚计划，奖励频繁的客户以特别折扣或优惠。

可操作的建议：将您的客户分为批发客户、学生或企业客户等群体，并根据他们的需求和预订频率提供定制的团体价格。

4. 团体定价能否改善客户保留和重复业务？

是的！精心设计的团体定价策略可以推动重复业务并建立客户忠诚度。以下是方法：

• 忠诚团体折扣：为重复预订的团体提供折扣，作为忠诚计划的一部分。这些激励措施鼓励客户回头并在未来带来更大的团体，从而增加您的预订量，同时促进长期客户关系。
• 提升客户体验：为团体提供额外服务，如独家旅游优惠或个性化关注，使他们感到被重视并创造更难忘的体验。这不仅提高了客户满意度，还增强了客户忠诚度，并增加了重复业务的可能性。

可操作的建议：实施一个忠诚度计划，为重复客户提供持续的折扣或奖励。这将建立长期关系，并随着时间的推移提高您的转化率。

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