5 csoportos árazási példa, amelyet minden túraszervezőnek fontolóra kell vennie

Érezted már úgy, hogy a túráid—legyen az városi séta, vadon élő szafari vagy kajaktúra—lemaradnak a nagyobb csoportos foglalásokról? Az egyéni foglalások nagyszerűek, de a nagyobb csoportokban sok lehetőség rejlik. Talán már el is veszítettél néhányat, mert az árképzés túl bonyolultnak tűnt. Ismerős?

Ha a csoportos árképzés kitalálása kihívást jelentett, nem vagy egyedül. Az ár meghatározása, amely működik, egyensúlyozásnak tűnhet—túl magas, és elriaszthatod őket; túl alacsony, és a profitod rovására megy.

De ne aggódj, ebben a blogban végigvezetünk 5 különböző csoportos árképzési példán és modellen. A végére pontosan tudni fogod, melyik modellt válaszd, és hogyan alkalmazd a túráidon.

Miért fontos a csoportos árképzés a túravállalkozásod számára

Akár gyalogtúrákat, akár kalandos tevékenységeket szervezel, az okos csoportos árazás javíthatja kínálatodat és fenntarthatja az egészséges profitot. | Fotó: Vecteezy

Valószínűleg azt gondolod, „Miért ez a nagy felhajtás a csoportos árazás körül?” Nos, a csoportos árazás megerősítheti vagy tönkreteheti a túravállalkozásodat.

Egy erős csoportos kedvezmény kínálata gyorsabban megtöltheti a túráidat és csökkentheti az általános marketing erőfeszítéseidet. Olyan, mintha több foglalást kapnál egyetlen ajánlattal.

Azonban a csoportos árazás több, mint egyszerűen egy kedvezmény hozzáadása. Figyelembe kell venned a költségeidet, az értéket és a versenytársak árait. Ez nem rakétatudomány, de lehetséges, amíg megérted, hogyan működnek az árazási modellek.

Most merüljünk el abban az öt csoportos árazási modellben, amelyek segítenek megtalálni azt az édes pontot, ahol nagyobb csoportokat vonzhatsz, miközben megvéded a profitodat.

OLVASS TÖBBET ARRÓL, HOGYAN IGAZÍTSD AZ ÁRAIDAT A PIACI TRENDEK ALAPJÁN: Mi az igényalapú árazás túrák és tevékenységek esetén?

1. Lépcsőzetes árazás

Ösztönözze a nagyobb csoportokat mennyiségi kedvezményekkel

Kezdjük a lépcsőzetes árazással. Gondoljon rá úgy, mint amikor nagy tételben vásárol az élelmiszerboltban: minél többet vásárol, annál kevesebbet fizet darabonként. A lépcsőzetes árazás ugyanígy működik a csoportos túrák esetében.

Példa: Képzelje el, hogy történelmi sétatúrákat kínál 50 dollárért személyenként. 10-15 fős csoportok esetén csökkentheti az árat 45 dollárra személyenként. 20+ fős csoportok esetén 40 dollárra is csökkenhet személyenként. Így jutalmazza a nagyobb csoportokat, de még mindig fedezi a költségeit.

Kinek szól ez: A lépcsőzetes árazás ideális azoknak az üzemeltetőknek, akik sétatúrákat, városi túrákat vagy buszos túrákat szerveznek. Ezek a túrák gyakran rugalmas csoportméretekkel rendelkeznek, és hasznot húzhatnak az olyan árazásból, amely ösztönzi a nagyobb foglalásokat. Tökéletes azoknak az üzemeltetőknek is, akik olyan túrákat vezetnek, amelyek könnyen bővíthetők további résztvevőkkel, mint például múzeumi túrák vagy természetjárások.

2. Fix csoportos díjszabás

A folyamat egyszerűsítése mindenki számára

A fix csoportos díjszabás hasznos, ha egyszerűsíteni szeretnéd a dolgokat - mind magad, mind az ügyfeleid számára. Ebben az árképzési modellben a csoport egy meghatározott árat fizet egy adott számú emberért, függetlenül attól, hányan vannak a csoportban.

Példa: Tegyük fel, hogy evezős túrákat szervezel. Lehet, hogy 500 dollárt számítasz fel egy 1-10 fős csoportért. Nem számít, hogy 6 vagy 9 ember jelenik meg, az ár ugyanaz marad.

Kinek szól ez: Ez a modell ideális fix kapacitású túrákhoz, mint például szabadulószobák, hajókirándulások vagy privát események. Ha olyan túrát vagy tevékenységet szervez, amely korlátozott férőhelyekkel rendelkezik (pl. borkóstolók maximum 10 fővel), az átalánydíjak segítenek biztosítani a minimális bevételt anélkül, hogy aggódnia kellene a pontos létszám miatt.

3. Személyenkénti árképzés csoportos kedvezményekkel

Egy igazságos, rugalmas lehetőség

Ez a modell a rugalmasság és az igazságosság jó keveréke. Úgy működik, hogy a csoport minden tagját kedvezményes áron számítja fel. Így mindenki megfizeti a részét, de a csoport mégis kedvezményt kap az együttes foglalásért.

Példa: Ha borkóstoló túrákat szervezel, általában 50 dollárt számíthatsz fel személyenként. 10 vagy több fős csoportok esetén 10% kedvezményt kínálhatsz, ami azt jelenti, hogy a csoport minden tagja 45 dollárt fizetne.

Kinek Szól Ez: A személyenkénti árazás jól működik azoknak az üzemeltetőknek, akik kis- és közepes méretű csoportokat szolgálnak ki, például kerékpártúrák, ételtúrák vagy szabadtéri kalandtevékenységek, mint például a kötélpálya. Tökéletes, ha árazási rugalmasságot szeretnél kínálni, miközben ösztönzöd a csoportos foglalásokat.

4. Egyedi Csoportos Csomagok

Értéknövelés a puszta kedvezményen túl

Néha nem csak az ár számít, hanem az élmény is. Az egyedi csoportos csomagok lehetővé teszik, hogy több értéket kínálj az extrák csomagolásával mint például étkezések, szállítás vagy exkluzív élmények. Ez a modell azoknak az üzemeltetőknek alkalmas, akik emlékezetes, mindent magában foglaló élményeket szeretnének létrehozni.

Példa: Fut egy búvárkodási túrát, és létrehoz egy csomagot 6-10 fős csoportok számára. 1 200 dollárért a csoport nemcsak a merülést kapja meg, hanem ebédet, szállítást és egy privát túravezetőt is. Ez jobb ajánlat, mint mindent külön foglalni.

Kinek Szól Ez: Az egyedi csoportos csomagok ideálisak prémium vagy speciális túrákhoz, mint például vadon élő szafarik, privát jachtutak vagy több tevékenységet magában foglaló célállomás túrák. Ez a modell a mindent magában foglaló élményeket kereső, magas színvonalú ügyfelek számára vonzó.

Egy hosszú gyalogtúra után miért ne kínálná meg vendégeit egy helyi kávézóval, ahol a város kávéját kóstolhatják meg? Ez értéket ad és maradandó benyomást hagy a túra vendégszeretetéről. | Fotó: Vecteezy

‍Ha vállalati túrákat kínál, nézze meg az Arival cikkét, ahol megosztanak 4 hatékony módot a prémium vállalati csoportos szolgáltatások nyújtására anélkül, hogy veszélyeztetné a profitját—ez kötelező olvasmány az üzemeltetők számára.

5. Időalapú csoportos árazás

Igazodás a kereslethez és a szezonalitáshoz

Ez a modell az árakat a kereslet vagy a szezon alapján állítja be. Csúcsszezonban többet kérhet, míg a holtszezonban kedvezményeket kínálhat. Ez egy rugalmas megközelítés, amely lehetővé teszi, hogy kihasználja a magas keresletet, miközben a lassabb időszakokban is kitölti a túrákat.  

Példa: A vadvilági szafari túrái esetében a forgalmas nyári szezonban 50 dollárt kérhet személyenként 10 vagy több fős csoportok esetén. De a holtszezonban az árat 30 dollárra csökkenti, hogy több foglalást vonzzon.

Kinek ajánlott: Az időalapú árazás jól működik szezonális túraszervezők számára—gondoljunk csak a síközpontokra, bálnales túrákra vagy vezetett túrákra. Hasznos azoknak az üzemeltetőknek is, akik olyan helyeken működnek, ahol a turisztikai szezonok jól elkülönülnek.

További tanácsokért az évközi kereslet kezeléséről, fedezze fel ezt az erőforrást arról, hogyan lehet leküzdeni a turizmus szezonalitását.

Összegzés: Melyik a megfelelő csoportos árazási modell az Ön túráihoz?

Most, hogy ismeri az öt csoportos árazási példát és modellt, itt az ideje kiválasztani azt, amelyik a legjobban illik az Ön vállalkozásához. Akár lépcsőzetes árazást, fix díjakat vagy egyedi csomagokat választ, a lényeg az, hogy egyensúlyba hozza az értéket a jövedelmezőséggel.

Ezeknek a modelleknek mind megvannak az erősségeik, ezért fontolja meg, mi működik a legjobban az Ön túratípusához és az Ön által vonzott ügyfelekhez.

• Lépcsőzetes árazás
• Fix csoportos ár
• Személyenkénti ár csoportos kedvezményekkel
• Egyedi csoportos csomagok
• Egyedi csoportos csomagok

A megfelelő csoportos árazási modell bevezetésével nemcsak több csoportos foglalást vonzhat be, hanem biztosíthatja, hogy túrái nyereségesek maradjanak. Miért ne próbálná ki ezeket a stratégiákat, és nézzük meg, hogyan lendülnek fel a csoportos foglalásai?

Segítségre van szüksége a csoportos árazás bevezetéséhez egy foglalási rendszerben?

Ha nem biztos benne, melyik csoportos árazási modellt használja, vagy hogyan állítsa be a foglalási rendszerében, a TicketingHub segíthet!

Foglaljon egy ingyenes konzultációt velünk, és végigvezetjük Önt azon, hogyan árazza be túráit a foglalási rendszerünkön, miközben megkíméljük Önt a foglaláskezelés fáradságos munkájától. Válasszon időpontot és dátumot a TicketingHub bemutatójához itt.

GYIK: Csoportos árképzési példák és stratégiák

1. Mi a legjobb csoportos árképzési stratégia az utazási cégem számára?

A legjobb csoportos árképzési stratégia a célpiacától és a vonzani kívánt csoportok méretétől függ. Íme néhány lehetőség.

• Réteges Árazás: Kínáljon kedvezményeket a csoport mérete alapján. A nagyobb csoportok nagyobb kedvezményt kapnak, ösztönözve őket, hogy több helyet foglaljanak le.
• Fix Csoportár: Számítson fel fix árat egy árkategóriára, függetlenül az emberek számától. Ez jól működik korlátozott kapacitású túrák esetén.
• Személyenkénti Kedvezmények: A csoport mérete alapján adjon minden résztvevőnek egy kis kedvezményt. Ez rugalmasan tartja az árazást, de jutalmazza a nagyobb foglalásokat.

Gyakorlati Tipp: Válassza ki azt a modellt, amely illik a túra típusához és az online üzleti céljaihoz. A réteges árazás ideális a nagyobb, skálázhatóbb túrákhoz, míg a fix csoportár egyszerűsíti a dolgokat az intim, korlátozott helyekkel rendelkező túrák esetén.

2. Hogyan egyensúlyozzam a kedvezmények nyújtását és a nyereséghatárok fenntartását?

A csoportos kedvezmények nyújtása a nyereséghatárokkal együtt kulcsfontosságú. Íme, hogyan érheti el ezt:

• Állítson be minimális csoportméretet: Biztosítsa, hogy csak bizonyos méretű árkategóriák jogosultak kedvezményekre, védve ezzel a bevételét.
• Csúcsidőn kívüli kedvezmények: Kínáljon alacsonyabb árakat lassú időszakokban, hogy megtöltse a túrákat anélkül, hogy csökkentené a nyereségességet a forgalmas időszakokban.
• Adjunk értéket, ne csak kedvezményeket: Tegyük vonzóbbá a csoportos csomagokat olyan extrák beépítésével, mint a szállítás vagy az étkezés, anélkül, hogy a profitot feláldoznánk. Fontoljuk meg a helyi vállalkozásokkal való együttműködést—gondoljunk kávézókra, buszos túrákra, Airbnb házigazdákra vagy ételtúra-szervezőkre. Ez a megközelítés nemcsak költséghatékonyabbá teszi az ajánlatot, hanem kölcsönösen előnyös kapcsolatokat is teremt más üzemeltetőkkel. költséghatékonyabbá de kölcsönösen előnyös kapcsolatokat is teremt más üzemeltetőkkel. Itt van hogyan hozhatjuk ki a legtöbbet az utazási partnerségekből.

Gyakorlati Tipp: Mindig számoljuk ki a költségeinket, beleértve az adminisztratív feladatokat és a kiegészítő szolgáltatásokat, hogy meghatározzuk a megfelelő kedvezményt, amely nem károsítja a profitmarzsokat.

Nézd meg az Arival cikkét a hasznos betekintések a profitmarzsok kiegyensúlyozásáról, miközben az árképzési stratégiádat a kereslet alapján állítod be—tele van értékes tippekkel a túraszervezők számára.

3. Ugyanazt az árat számítsam fel minden csoporttípusra, mint például diákok vagy hűségprogram tagjai?

Nem. Különböző árak biztosítása különböző ügyfélcsoportok számára növeli a konverziós arányokat és kielégíti a különféle közönségtípusokat. Vegye figyelembe:

• Diákkedvezmények: Kínáljon csökkentett árakat, hogy vonzza a fiatalabb utazókat a hétköznapokon vagy a csúcsidőn kívüli időszakokban.
• Hűségprogram: Hozzon létre hűségprogramot az ismétlődő csoportos foglalásokhoz, jutalmazva a gyakori ügyfeleket különleges kedvezményekkel vagy előnyökkel.

Gyakorlati Tipp: Szegmentálja ügyfeleit olyan csoportokba, mint nagykereskedelmi ügyfelek, diákok vagy vállalati ügyfelek, és kínáljon testreszabott csoportos árazást az igényeik és foglalási gyakoriságuk alapján.

4. Javíthatja a csoportos árazás az ügyfélmegtartást és az ismételt üzletet?

Igen! A jól megtervezett csoportos árazási stratégiák ösztönözhetik az ismételt üzletet és építhetik az ügyfélhűséget. Íme, hogyan:

• Hűségcsoport Kedvezmények: Kínáljon kedvezményeket azoknak a csoportoknak, amelyek ismételten foglalnak a hűségprogram részeként. Ezek az ösztönzők arra bátorítják az ügyfeleket, hogy visszatérjenek és a jövőben nagyobb csoportokat hozzanak, növelve ezzel a foglalásokat és elősegítve a hosszú távú ügyfélkapcsolatokat.
• Ügyfélélmény Javítása: Kínáljon további szolgáltatásokat, mint például exkluzív túra előnyök vagy személyre szabott figyelem a csoportok számára, hogy értékesnek érezzék magukat, és emlékezetesebb élményt nyújtsanak. Ez nemcsak az ügyfél elégedettségét javítja, hanem növeli az ügyfélhűséget és az ismételt üzlet valószínűségét is.

Hasznos Tipp: Valósíts meg egy hűségprogramot amely jutalmazza a visszatérő vásárlókat folyamatos kedvezményekkel vagy bónuszokkal. Ez hosszú távú kapcsolatokat teremt és növeli a konverziós arányt az idő múlásával.

‍