Érezted már úgy, hogy a túráid—legyen az városi séta, vadon élő szafari vagy kajaktúra—lemaradnak a nagyobb csoportos foglalásokról? Az egyéni foglalások nagyszerűek, de a nagyobb csoportokban sok lehetőség rejlik. Talán már el is veszítettél néhányat, mert az árképzés túl bonyolultnak tűnt. Ismerős?
Ha a csoportos árképzés kitalálása kihívást jelentett, nem vagy egyedül. Az ár meghatározása, amely működik, egyensúlyozásnak tűnhet—túl magas, és elriaszthatod őket; túl alacsony, és a profitod rovására megy.
De ne aggódj, ebben a blogban végigvezetünk 5 különböző csoportos árképzési példán és modellen. A végére pontosan tudni fogod, melyik modellt válaszd, és hogyan alkalmazd a túráidon.
Miért fontos a csoportos árképzés a túravállalkozásod számára
Akár gyalogtúrákat, akár kalandos tevékenységeket szervezel, az okos csoportos árazás javíthatja kínálatodat és fenntarthatja az egészséges profitot. | Fotó: Vecteezy (új lapon nyílik meg)
Valószínűleg azt gondolod, „Miért ez a nagy felhajtás a csoportos árazás körül?” Nos, a csoportos árazás megerősítheti vagy tönkreteheti a túravállalkozásodat.
Egy erős csoportos kedvezmény kínálata gyorsabban megtöltheti a túráidat és csökkentheti az általános marketing erőfeszítéseidet. Olyan, mintha több foglalást kapnál egyetlen ajánlattal.
Azonban a csoportos árazás több, mint egyszerűen egy kedvezmény hozzáadása. Figyelembe kell venned a költségeidet, az értéket és a versenytársak árait. Ez nem rakétatudomány, de lehetséges, amíg megérted, hogyan működnek az árazási modellek.
Most merüljünk el abban az öt csoportos árazási modellben, amelyek segítenek megtalálni azt az édes pontot, ahol nagyobb csoportokat vonzhatsz, miközben megvéded a profitodat.
OLVASS TÖBBET ARRÓL, HOGYAN IGAZÍTSD AZ ÁRAIDAT A PIACI TRENDEK ALAPJÁN: Mi az igényalapú árazás túrák és tevékenységek esetén?
1. Lépcsőzetes árazás
Ösztönözze a nagyobb csoportokat mennyiségi kedvezményekkel
Kezdjük a lépcsőzetes árazással. Gondoljon rá úgy, mint amikor nagy tételben vásárol az élelmiszerboltban: minél többet vásárol, annál kevesebbet fizet darabonként. A lépcsőzetes árazás ugyanígy működik a csoportos túrák esetében.
Példa: Képzelje el, hogy történelmi sétatúrákat kínál 50 dollárért személyenként. 10-15 fős csoportok esetén csökkentheti az árat 45 dollárra személyenként. 20+ fős csoportok esetén 40 dollárra is csökkenhet személyenként. Így jutalmazza a nagyobb csoportokat, de még mindig fedezi a költségeit.
Kinek szól ez: A lépcsőzetes árazás ideális azoknak az üzemeltetőknek, akik sétatúrákat, városi túrákat vagy buszos túrákat szerveznek. Ezek a túrák gyakran rugalmas csoportméretekkel rendelkeznek, és hasznot húzhatnak az olyan árazásból, amely ösztönzi a nagyobb foglalásokat. Tökéletes azoknak az üzemeltetőknek is, akik olyan túrákat vezetnek, amelyek könnyen bővíthetők további résztvevőkkel, mint például múzeumi túrák vagy természetjárások.
2. Fix csoportos díjszabás
A folyamat egyszerűsítése mindenki számára
A fix csoportos díjszabás hasznos, ha egyszerűsíteni szeretnéd a dolgokat - mind magad, mind az ügyfeleid számára. Ebben az árképzési modellben a csoport egy meghatározott árat fizet egy adott számú emberért, függetlenül attól, hányan vannak a csoportban.
Példa: Tegyük fel, hogy evezős túrákat szervezel. Lehet, hogy 500 dollárt számítasz fel egy 1-10 fős csoportért. Nem számít, hogy 6 vagy 9 ember jelenik meg, az ár ugyanaz marad.
Kinek szól ez: Ez a modell ideális fix kapacitású túrákhoz, mint például szabadulószobák, hajókirándulások vagy privát események. Ha olyan túrát vagy tevékenységet szervez, amely korlátozott férőhelyekkel rendelkezik (pl. borkóstolók maximum 10 fővel), az átalánydíjak segítenek biztosítani a minimális bevételt anélkül, hogy aggódnia kellene a pontos létszám miatt.
3. Személyenkénti árképzés csoportos kedvezményekkel
Egy igazságos, rugalmas lehetőség
Ez a modell a rugalmasság és az igazságosság jó keveréke. Úgy működik, hogy a csoport minden tagját kedvezményes áron számítja fel. Így mindenki megfizeti a részét, de a csoport mégis kedvezményt kap az együttes foglalásért.
Példa: Ha borkóstoló túrákat szervezel, általában 50 dollárt számíthatsz fel személyenként. 10 vagy több fős csoportok esetén 10% kedvezményt kínálhatsz, ami azt jelenti, hogy a csoport minden tagja 45 dollárt fizetne.
Kinek Szól Ez: A személyenkénti árazás jól működik azoknak az üzemeltetőknek, akik kis- és közepes méretű csoportokat szolgálnak ki, például kerékpártúrák, ételtúrák vagy szabadtéri kalandtevékenységek, mint például a kötélpálya. Tökéletes, ha árazási rugalmasságot szeretnél kínálni, miközben ösztönzöd a csoportos foglalásokat.
4. Egyedi Csoportos Csomagok
Értéknövelés a puszta kedvezményen túl
Néha nem csak az ár számít, hanem az élmény is. Az egyedi csoportos csomagok lehetővé teszik, hogy több értéket kínálj az extrák csomagolásával mint például étkezések, szállítás vagy exkluzív élmények. Ez a modell azoknak az üzemeltetőknek alkalmas, akik emlékezetes, mindent magában foglaló élményeket szeretnének létrehozni.
Példa: Fut egy búvárkodási túrát, és létrehoz egy csomagot 6-10 fős csoportok számára. 1 200 dollárért a csoport nemcsak a merülést kapja meg, hanem ebédet, szállítást és egy privát túravezetőt is. Ez jobb ajánlat, mint mindent külön foglalni.
Kinek Szól Ez: Az egyedi csoportos csomagok ideálisak prémium vagy speciális túrákhoz, mint például vadon élő szafarik, privát jachtutak vagy több tevékenységet magában foglaló célállomás túrák. Ez a modell a mindent magában foglaló élményeket kereső, magas színvonalú ügyfelek számára vonzó.
Egy hosszú gyalogtúra után miért ne kínálná meg vendégeit egy helyi kávézóval, ahol a város kávéját kóstolhatják meg? Ez értéket ad és maradandó benyomást hagy a túra vendégszeretetéről. | Fotó: Vecteezy (új lapon nyílik meg)
Ha vállalati túrákat kínál, nézze meg az Arival cikkét, ahol megosztanak 4 hatékony módot a prémium vállalati csoportos szolgáltatások nyújtására anélkül, hogy veszélyeztetné a profitját (új lapon nyílik meg)—ez kötelező olvasmány az üzemeltetők számára.
5. Időalapú csoportos árazás
Igazodás a kereslethez és a szezonalitáshoz
Ez a modell az árakat a kereslet vagy a szezon alapján állítja be. Csúcsszezonban többet kérhet, míg a holtszezonban kedvezményeket kínálhat. Ez egy rugalmas megközelítés, amely lehetővé teszi, hogy kihasználja a magas keresletet, miközben a lassabb időszakokban is kitölti a túrákat.
Példa: A vadvilági szafari túrái esetében a forgalmas nyári szezonban 50 dollárt kérhet személyenként 10 vagy több fős csoportok esetén. De a holtszezonban az árat 30 dollárra csökkenti, hogy több foglalást vonzzon.
Kinek ajánlott: Az időalapú árazás jól működik szezonális túraszervezők számára—gondoljunk csak a síközpontokra, bálnales túrákra vagy vezetett túrákra. Hasznos azoknak az üzemeltetőknek is, akik olyan helyeken működnek, ahol a turisztikai szezonok jól elkülönülnek.
További tanácsokért az évközi kereslet kezeléséről, fedezze fel ezt az erőforrást arról, hogyan lehet leküzdeni a turizmus szezonalitását.
Összegzés: Melyik a megfelelő csoportos árazási modell az Ön túráihoz?
Most, hogy ismeri az öt csoportos árazási példát és modellt, itt az ideje kiválasztani azt, amelyik a legjobban illik az Ön vállalkozásához. Akár lépcsőzetes árazást, fix díjakat vagy egyedi csomagokat választ, a lényeg az, hogy egyensúlyba hozza az értéket a jövedelmezőséggel.
Ezeknek a modelleknek mind megvannak az erősségeik, ezért fontolja meg, mi működik a legjobban az Ön túratípusához és az Ön által vonzott ügyfelekhez.
- Lépcsőzetes árazás
- Fix csoportos ár
- Személyenkénti ár csoportos kedvezményekkel
- Egyedi csoportos csomagok
- Egyedi csoportos csomagok
A megfelelő csoportos árazási modell bevezetésével nemcsak több csoportos foglalást vonzhat be, hanem biztosíthatja, hogy túrái nyereségesek maradjanak. Miért ne próbálná ki ezeket a stratégiákat, és nézzük meg, hogyan lendülnek fel a csoportos foglalásai?
Segítségre van szüksége a csoportos árazás bevezetéséhez egy foglalási rendszerben?
Ha nem biztos benne, melyik csoportos árazási modellt használja, vagy hogyan állítsa be a foglalási rendszerében, a TicketingHub segíthet!
Foglaljon egy ingyenes konzultációt velünk, és végigvezetjük Önt azon, hogyan árazza be túráit a foglalási rendszerünkön, miközben megkíméljük Önt a foglaláskezelés fáradságos munkájától. Válasszon időpontot és dátumot a TicketingHub bemutatójához itt.
