Você já sentiu que seus passeios, sejam uma caminhada pela cidade, um safári pela vida selvagem ou uma viagem de caiaque, estão perdendo reservas para grupos maiores? Reservas individuais são ótimas, mas grupos maiores têm muito potencial. Talvez você até tenha perdido alguns porque os preços pareciam muito complicados. Parece familiar?
Se descobrir os preços para grupos tem sido um desafio, você não está sozinho. Definir um preço que funcione pode parecer um ato de equilíbrio: muito alto e você corre o risco de assustá-los; muito baixo e isso consome seus lucros.
Mas não se preocupe, neste blog, vamos guiá-lo 5 exemplos e modelos diferentes de preços para grupos. No final, você saberá exatamente qual modelo escolher e como implementá-lo em seus passeios.
Por que os preços para grupos são importantes para sua empresa de turismo
Se você realiza passeios a pé ou atividades de aventura, os preços inteligentes para grupos podem aprimorar suas ofertas e manter lucros saudáveis. | Crédito da foto para Vecteezy (abre em uma nova aba)
Você provavelmente está pensando: “Por que toda essa confusão sobre preços para grupos?” Bem, os preços para grupos podem impulsionar ou prejudicar seu negócio de turismo.
Oferecendo um desconto sólido para grupos pode preencher seus passeios mais rapidamente e reduza seu esforço geral de marketing. É como receber várias reservas com apenas uma proposta.
No entanto, o preço para grupos é mais do que apenas oferecer um desconto. Você precisa considerar seus custos, valor e preços dos concorrentes. Não é ciência de foguetes, mas é possível desde que você entenda como os modelos de preços funcionam.
Agora, vamos nos aprofundar nesses cinco modelos de preços de grupo que ajudarão você a encontrar o ponto ideal entre atrair grupos maiores e proteger seus resultados financeiros.
LEIA MAIS SOBRE COMO AJUSTAR SEUS PREÇOS COM BASE NAS TENDÊNCIAS DO MERCADO: O que são preços baseados na demanda para passeios e atividades?
1. Preços diferenciados
Incentive grupos maiores com descontos por volume
Vamos começar com preços diferenciados. Pense nisso como comprar a granel em uma mercearia: quanto mais você compra, menos paga por item. Os preços diferenciados funcionam da mesma forma para excursões em grupo.
Exemplo: Imagine que você ofereça passeios históricos a pé por $50 por pessoa. Para grupos de 10 a 15 pessoas, você pode baixar o preço para $45 por pessoa. Para grupos de mais de 20 pessoas, pode cair para $40 por pessoa. Dessa forma, você recompensa grupos maiores, mas ainda está cobrindo seus custos.
Para quem é isso: Os preços diferenciados são ideais para operadores que realizam passeios a pé, passeios pela cidade ou de ônibus. Esses passeios geralmente têm tamanhos de grupo flexíveis e podem se beneficiar de preços que incentivam reservas maiores. Também é perfeito para operadores que realizam passeios fáceis de escalar com participantes adicionais, como passeios em museus ou caminhadas pela natureza.
2. Tarifa fixa para grupos
Simplificando o processo para todos
Tarifas fixas para grupos são úteis quando você quer facilitar as coisas, tanto para você quanto para seus clientes. Nesse modelo de preços, o grupo paga um preço fixo para um número específico de pessoas, não importa quantas estejam no grupo.
Exemplo: Digamos que você faça passeios de paddle boarding. Você pode cobrar $500 por um grupo de 1 a 10 pessoas. Não importa se 6 ou 9 aparecerem, o preço permanece o mesmo.
Para quem é isso: Esse modelo é ideal para passeios com capacidades fixas, como salas de escape, passeios de barco ou experiências de eventos privados. Se você estiver realizando um passeio ou atividade com vagas limitadas (por exemplo, passeios de vinho com no máximo 10 pessoas), tarifas fixas ajudarão você garanta uma receita mínima sem se preocupar com números exatos.
3. Preços por pessoa com descontos para grupos
Uma opção justa e flexível
Este modelo é uma boa combinação de flexibilidade e justiça. Funciona cobrando de cada pessoa do grupo uma tarifa com desconto. Dessa forma, todos pagam sua parte, mas o grupo ainda recebe um desconto por reservar juntos.
Exemplo: Se você organiza passeios de degustação de vinhos, normalmente pode cobrar $50 por pessoa. Para grupos de 10 ou mais, você pode oferecer um desconto de 10%, o que significa que cada pessoa do grupo pagaria $45.
Para quem é isso: O preço por pessoa funciona bem para operadoras que atendem a grupos pequenos e médios, como passeios de bicicleta, passeios gastronômicos ou atividades de aventura ao ar livre, como tirolesa. É perfeito quando você quer oferecer flexibilidade de preços e, ao mesmo tempo, incentivar reservas de grupos.
4. Pacotes de grupo personalizados
Agregando valor além de apenas um desconto
Às vezes, não se trata apenas do preço, mas da experiência. Pacotes de grupo personalizados permitem que você ofereça mais valor agrupando extras como refeições, transporte ou experiências exclusivas. Esse modelo é adequado para operadores que desejam criar experiências memoráveis com tudo incluído.
Exemplo: Você realiza um passeio de mergulho e cria um pacote para grupos de 6 a 10 pessoas. Por $1.200, o grupo recebe não apenas o mergulho, mas também o almoço, o transporte e um guia turístico particular. Esse é um negócio melhor do que reservar tudo separadamente.
Para quem é isso: Pacotes personalizados para grupos são ideais para passeios premium ou especializados, como safáris pela vida selvagem, passeios de iate particulares ou passeios por destinos que envolvem várias atividades. Este modelo atrai clientes sofisticados que buscam experiências com tudo incluído.
Depois de um longo passeio a pé, por que não presentear seus convidados com um café local com a cerveja da sua cidade? Isso agrega valor e deixa uma impressão duradoura da hospitalidade de sua excursão. | Crédito da foto para Vecteezy (abre em uma nova aba)
Se você oferece passeios corporativos, confira o artigo da Arival, onde eles compartilham 4 maneiras eficazes de oferecer serviços premium para grupos corporativos sem comprometer seus lucros (abre em uma nova aba)—é uma leitura obrigatória para operadores.
5. Preços de grupo com base no tempo
Ajustando a demanda e a sazonalidade
Este modelo ajusta os preços com base na demanda ou na temporada. Durante a alta temporada, você cobra mais, enquanto os horários fora de pico podem oferecer descontos. É uma abordagem flexível que permite que você aproveite a alta demanda e, ao mesmo tempo, preencha os passeios em períodos mais lentos.
Exemplo: Para seus passeios de safári pela vida selvagem, você pode cobrar $50 por pessoa durante a movimentada temporada de verão para grupos de 10 ou mais. Mas durante a baixa temporada, você reduz a tarifa para $30 para atrair mais reservas.
Para quem é isso: Os preços baseados no tempo funcionam bem para operadores turísticos sazonais — pense em resorts de esqui, passeios de observação de baleias ou expedições guiadas a pé. Também é útil para operadores em locais com temporadas turísticas altas e baixas distintas.
Para obter mais conselhos sobre como gerenciar a demanda durante todo o ano, explore este recurso em como superar a sazonalidade do turismo.
Conclusão: Qual é o modelo certo de preços de grupo para suas excursões?
Agora que você conhece os cinco exemplos e modelos de preços de grupo, é hora de escolher aquele que melhor se adapta à sua empresa. Se você escolher preços diferenciados, tarifas fixas ou pacotes personalizados, a chave é valor do equilíbrio com lucratividade.
Cada um desses modelos tem seus pontos fortes, então considere o que funciona melhor para seu tipo de passeio e o tipo de cliente que você atrai.
- Preços diferenciados
- Tarifa fixa para grupos
- Preços por pessoa com descontos para grupos
- Pacotes de grupo personalizados
- Pacotes de grupo personalizados
Ao implementar o modelo certo de preços para grupos, você não apenas atrairá mais reservas para grupos, mas também garantirá que seus passeios continuem lucrativos. Por que não tentar experimentar essas estratégias e ver como suas reservas de grupo decolam?
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