亚洲在线旅游公司如何利用直播提升预订量

你已经尝试了一切——Facebook广告、SEO、精心策划的Instagram帖子。但每次点击的成本不断攀升，注意力持续缩短，而那个“立即预订”按钮不像以前那样被点击了。

与此同时，你听到关于直播在亚洲旅游市场爆发的传闻（或者说是呼声）。TikTok上的酒店导览。飞猪上的限时抢购。网红带领观众实时游览京都的街道或巴厘岛的海滩。最疯狂的部分？人们真的在预订。

所以你现在在想：这只是另一个昙花一现的趋势吗？还是这里有我应该关注的东西？

事情是这样的——直播不是一个噱头。它是一个高转化率、互动丰富的渠道，亚洲各地的旅游公司正在利用它来缩短从浏览到购买的路径。

在本文中，您将确切了解他们是如何做到的。您将获得七个亚洲旅游品牌目前正在使用的真实策略——包括示例、背景和您可以为自己的活动调整的想法。

无论您是在为OTA、酒店集团还是目的地品牌进行营销，这都是重新思考如何吸引当今旅行者的蓝图。

为什么直播在亚洲旅游营销中蓬勃发展

让我们直奔主题——在旅行科技方面，亚洲不仅仅是领先。它在许多方面完全重写了规则。而直播？它正处于这一转变的中心。

在中国、泰国和印度尼西亚等国家，直播不仅仅是娱乐——它是商业。像 飞猪（阿里巴巴的旅游部门）、携程和Klook客路等平台已经利用直播做到了静态广告和旅游博客无法做到的事情：建立实时连接，创造紧迫感，并将这种热度转化为预订。

以下是推动这一增长的因素：

1. 消费者行为已经存在

亚洲消费者高度以移动设备为主，已经习惯于通过直播购物，从护肤品到零食。旅行也很适合。他们习惯于与主持人互动，实时提问，并在直播中快速做出购买决策。

2. 信任在实时中建立

亲眼看到酒店房间或目的地可以消除不确定性。这不是经过精心打磨的宣传视频，而是原始、未编辑和诚实的。这种透明度能快速建立信任。在后疫情时代，信任就是一切。

3. FOMO 是强大的预订驱动力

直播通常包括限时优惠、倒计时或独家交易。这就像一个闪购，观众在实时观看和预订。紧迫感是内置的。

4. 影响者力量与可操作内容相结合

当一位受欢迎的旅游影响者带领观众进行河内的实时街头美食之旅时，这不仅仅是理想化的。这是可购物的！平台现在集成预订按钮直接进入直播，将灵感转化为行动，只需轻轻一点。

5. 平台正在大力推动

像淘宝直播、抖音（TikTok中国）和飞猪这样的中国平台正在加倍推出直播功能。同时，Klook和携程正在大力投资他们自己的直播频道，有些报告称与直播活动直接相关的预订量实现了两位数的增长。

亚洲的直播不仅有效，而且正在重新定义旅游的营销和销售方式。如果你不注意，你已经落后了。

旅游运营商跳入直播趋势的7个策略

策略 #1：实时酒店房间导览

亚洲的旅游品牌不再依赖精美的照片，而是通过直播为观众提供未经修饰的酒店房间导览。这些直播由员工或网红主持，展示不同的房型、设施和景观，同时实时回答问题。

这将被动浏览转化为主动参与，迅速建立信任。随着旅行者比以往更加谨慎，实时看到实际空间可以消除疑虑。

结果？在不到一个小时的时间内，通过智能手机和强烈的连接感推动了数千次预订。

策略 #2：通过直播活动进行闪购

直播创造了紧迫感——亚洲的旅游品牌正在利用这一点来推动闪购。这些高能量、限时活动由主持人推广独家旅游优惠，如酒店住宿或景点通票，通常仅持续几个小时或几分钟。

观众可以提问，查看优惠活动，并直接通过直播预订。现场互动和倒计时优惠的结合激发了严重的错失恐惧症——尤其是当主持人说，“只剩下10个！”

一个突出的例子来自Klook，他们举办了一系列直播闪购活动，提供折扣的主题公园门票、酒店住宿和餐饮套餐。 

通过结合流畅的视觉效果与现场问答&倒计时，他们创造了一种购物活动氛围——一种感觉紧迫、娱乐性强且以行动为导向的氛围。结果？实时预订量激增，通常在几分钟内售罄特色优惠。

策略#3：网红主导的目的地展示

亚洲旅游品牌正在与网红合作，直播实时的目的地体验。这些不是精心制作的广告，而是未经脚本的沉浸式游览——比如曼谷的美食漫步或巴厘岛的日落巡航——观众可以提问，甚至可以当场预订。

飞猪通过在樱花季节从京都进行直播掌握了这一点。一位中国网红现场回答了关于酒店和餐饮的问题，导致京都旅游预订激增。

通过让旅行感觉个性化和互动化，这一策略将灵感转化为即时行动。

策略#4：与当地导游的幕后体验

虽然网红提供了广泛的影响力，当地导游则带来了深度——这正是亚洲旅游品牌在直播中将他们置于核心位置的原因。这些直播超越了旅游景点，提供了你无法从宣传册中获得的真实、内部视角。

当地导游带领观众穿过隐秘的小巷，介绍街头小贩，或实时解释文化传统。这种体验更为亲密和真实，能够建立信任并激发好奇心。观众可以提问，获取当地建议，并与目的地建立情感联系。

例如，Trip.com 利用由越南和泰国当地导游主持的直播来展示美食之旅、夜市和遗址。这些直播不仅娱乐了观众，还推动了直播中展示的旅游项目的预订。

这是一种低成本、高影响力的方式，可以展示目的地的个性，并在瞬间实现预订。

策略 #5：互动问答&旅行规划

直播不仅仅是展示目的地——它是减少预订犹豫的强大工具。互动问&答环节让旅行者可以实时询问关于签证、适合家庭的活动或最佳旅行日期的问题，消除了在其他地方搜索的需要。

由当地专家或旅行顾问主持，这些环节更像是对话而不是销售推销，使旅行者在预订时更有信心。Klook有效地使用了这一策略，举办直播，根据观众的输入制定样本行程，并现场提供独家优惠。

通过结合有用的见解和即时预订选项，这一策略将参与转化为转化率。

策略#6：节日或活动直播

节日和文化活动已经吸引了兴趣，但通过直播将这种兴趣转化为预订。亚洲的旅游品牌正在利用实时活动报道来创造紧迫感，激发旅行者的灵感，并推动销售。

主持人或当地导游从泰国的宋干节或日本的樱花季等重大活动中进行直播，为观众提供前排体验，并提供旅行建议和独家优惠。看到热闹的节日氛围会激发FOMO，尤其是当与“立即预订明年的活动”这样的行动号召结合时。

携程在哈尔滨冰雪节上使用了这一策略，展示雕塑和表演，同时提供捆绑的门票和酒店优惠。结果？观众急于亲身体验，预订量激增。

通过直播活动，品牌不仅仅是在推广目的地——他们让观众感到他们需要在那里。

策略 #7：跨境直播合作

亚洲的旅游品牌正在跨境合作，共同举办直播，以覆盖更广泛、更有针对性的观众。这些合作——在OTA、旅游局、酒店和网红之间——结合了本地内容和国际影响力。

例如，日本的旅游局可能会与像飞猪这样的中国平台合作，向中国观众直播当地美食之旅。直播以普通话进行，包含预订链接，并且感觉是专门为该特定观众量身定制的。

一个突出的例子：携程与韩国旅游局合作，举办针对中国游客的直播。直播中，韩国导游展示首尔的当地景点，而携程的主持人则用普通话处理问题和预订。这有助于弥合文化差异，并通过为观众提供无缝体验来增加预订量。

最后的想法

直播不再仅仅是一种趋势——它是一种经过验证的策略，帮助亚洲各地的旅游品牌推动预订、建立信任，并与观众实时互动。无论是酒店巡游、限时抢购，还是目的地展示，这种形式都让人感觉个性化、互动性强且紧迫。

你不需要大预算来开始。一个手机、一个好的主持人和一个清晰的报价就能走很远。最重要的是展示真实的体验，创造一种联系和独特感。随着跨境合作的增加，直播也是进入新市场和吸引国际旅行者的聪明方式。

在拥挤的数字空间中，这可能是让你的品牌脱颖而出的优势——并将观众转变为客人。