¿Qué es una tarifa comisionable?
Una tarifa comisionable es un precio de venta sobre el cual un agente o revendedor gana una comisión acordada. Si el precio total de £100 es comisionable al 20%, la comisión es de £20 y £80 quedan para el proveedor antes de otros cargos. El acuerdo define qué partes del precio califican.
Una tarifa neta es la cantidad acordada para el proveedor antes del margen de venta del revendedor u otros cargos acordados. La comisión y el margen utilizan bases de cálculo diferentes. Agregar un 20% a una tarifa neta de £80 no produce el mismo resultado que deducir un 20% de comisión de un precio de venta de £100.
Tarifa comisionable, tarifa neta y margen
- Tarifa bruta o de venta al público: el precio de venta al cliente para el producto, utilizando las inclusiones y el tratamiento fiscal especificado en el acuerdo.
- Cantidad comisionable: la parte del precio utilizada para calcular la comisión. Puede diferir del total minorista completo.
- Comisión: el pago acordado a un socio de ventas, calculado a partir de la base establecida.
- Tarifa neta: la cantidad del proveedor utilizada en un acuerdo de tarifa neta; confirme qué está incluido y qué se deduce por separado.
- Margen: una adición calculada sobre una cantidad neta o de costo para producir un precio de venta.
La guía de distribución de Turismo Australia describe la tarifa bruta como la tarifa neta más la comisión del agente. Trate esto como una relación de precios, no como una promesa sobre impuestos, fechas de liquidación o cada contrato de proveedor. Esos detalles aún deben acordarse.
Fórmulas de tarifas comisionables
Donde todo el precio minorista es comisionable: comisión = precio minorista × porcentaje de comisión. Cantidad del proveedor antes de otras deducciones = precio minorista × (1 − porcentaje de comisión). Use 0.20 para el 20%.
Para retener una cantidad objetivo antes de otras deducciones: precio minorista = cantidad objetivo del proveedor ÷ (1 − porcentaje de comisión). Este cálculo asume que todo el precio minorista es comisionable y que ningún cargo adicional cambia el resultado.
Ejemplo 1: calcular la comisión a partir de un precio minorista
Un tour se vende por £120 con una comisión ilustrativa del 25% sobre el monto total. La comisión es £120 × 0.25 = £30. La cantidad del proveedor es £90 antes del procesamiento de pagos, software de reservas, costos de entrega y cualquier otra deducción. El 25% es un ejemplo, no una tasa de mercado cotizada.
Ejemplo 2: trabajar hacia atrás desde una cantidad neta objetivo
Para retener £90 antes de otras deducciones con una comisión del 25%, divida £90 por 0.75. El precio minorista requerido es £120. Simplemente agregar un 25% a £90 produce £112.50; deducir un 25% de comisión de eso deja solo £84.375 antes de redondear.
Ejemplo 3: mostrar por qué el margen difiere
Un revendedor que aplica un margen del 25% a una tarifa neta de £80 vende a £100. La diferencia de £20 es el 25% de la tarifa neta de £80 pero el 20% del precio minorista de £100. Siempre indique si el porcentaje se mide contra neto o minorista.
¿Qué pasa si solo parte de la reserva es comisionable?
Separe los elementos comisionables y no comisionables antes de calcular. Por ejemplo, suponga que un total de £120 contiene un tour comisionable de £100 y un artículo excluido de £20. Con una comisión del 20% solo sobre el tour, la comisión es £20, no £24. Los £100 restantes son antes de cualquier otra deducción o ajuste de liquidación.
No asuma que los impuestos, extras, cargos obligatorios o descuentos reciben el mismo tratamiento. Registre cada componente y su base de cálculo en el acuerdo. Pregunte a su contador cómo registrar ingresos, impuestos y comisiones para su rol y jurisdicción.
La comisión no es lo mismo que la ganancia
La cantidad recibida después de la comisión aún necesita cubrir la entrega y otros costos. Una reserva de £100 con £20 de comisión y £35 en costos de entrega deja £45 antes de cualquier procesamiento, software, publicidad, gastos generales e impuestos no incluidos ya. Este es un ejemplo simplificado de contribución, no de ganancia neta.
Compare una reserva directa usando el mismo método. Las ventas directas pueden llevar costos de publicidad, pago, software y personal. Un revendedor puede traer reservas que de otro modo no ganarías, pero el volumen adicional solo es útil si la contribución y la capacidad operativa funcionan.
El momento del pago es una decisión separada
Ni una tarifa neta ni una tarifa comisionable garantizan un flujo de efectivo constante. Acuerde quién cobra el dinero del cliente, cuándo se paga al proveedor y qué sucede después de una cancelación, reembolso, no presentación o disputa. Una tarifa comercialmente atractiva aún puede crear presión de efectivo si el pago llega después de que vencen sus costos de entrega.
Coloque estos elementos en su hoja de tarifas para revendedores
- Producto, opción, fechas de salida, categorías de boletos y moneda.
- Tarifa minorista o neta, además de una definición clara de cada componente comisionable.
- Porcentaje de comisión o cantidad fija, método de redondeo y tratamiento fiscal.
- Extras, descuentos, promociones y la parte autorizada para aprobarlos.
- Cobro de pagos, fechas de liquidación y detalles del estado de cuenta.
- Tratamiento de cancelaciones, reembolsos, no presentaciones y disputas.
- Validez de la tarifa, reglas de capacidad, cortes y cualquier restricción de precio acordada.
Confirme los términos por escrito con cada socio. Un porcentaje genérico de la industria no anula el acuerdo para su producto. Evite asumir que el volumen automáticamente gana una comisión más alta o que un modelo de tarifa neta da a cualquiera de las partes control irrestricto del precio final.
Conciliar a nivel de reserva
Use una reserva de muestra para comparar el precio al cliente, la base de la comisión, la cantidad de la comisión, otras deducciones y el pago al proveedor. Verifique también una cancelación y una reserva con descuento. Investigue las diferencias antes de aplicar la configuración en todo su catálogo.
TicketingHub apoya los flujos de trabajo de reservas y revendedores. Pida al equipo que demuestre la configuración de tarifas, permisos e informes necesarios para su acuerdo. No asuma que el modelo comercial de cada socio puede implementarse sin verificar la configuración.
La tarifa de servicio de TicketingHub es del 3.5% de cada reserva sin suscripción, en todos los canales, sin tarifa mensual ni de configuración. Una suscripción de 12 meses la reduce al 2.75%. El procesamiento de pagos y las comisiones de mercado son separadas. Una tarifa de software de reservas no reemplaza la comisión de un revendedor.
