Co to jest stawka prowizyjna?
Stawka prowizyjna to cena sprzedaży, od której agent lub sprzedawca otrzymuje uzgodnioną prowizję. Jeśli cała cena £100 jest prowizyjna przy 20%, prowizja wynosi £20, a £80 pozostaje dla dostawcy przed innymi opłatami. Umowa określa, które części ceny się kwalifikują.
Stawka netto to kwota uzgodniona dla dostawcy przed marżą sprzedażową sprzedawcy lub innymi uzgodnionymi opłatami. Prowizja i marża używają różnych podstaw obliczeniowych. Dodanie 20% do stawki netto £80 nie daje tego samego wyniku, co odjęcie 20% prowizji od ceny sprzedaży £100.
Stawka prowizyjna, stawka netto i marża
- Stawka brutto lub detaliczna: cena sprzedaży skierowana do klienta za produkt, z uwzględnieniem zawartości i traktowania podatkowego określonego w umowie.
- Kwota prowizyjna: część ceny używana do obliczenia prowizji. Może się różnić od pełnej kwoty detalicznej.
- Prowizja: uzgodniona płatność dla partnera sprzedażowego, obliczana od określonej podstawy.
- Stawka netto: kwota dostawcy używana w umowie o stawkę netto; potwierdź, co jest wliczone, a co odliczane osobno.
- Marża: dodatek obliczany na podstawie kwoty netto lub kosztu w celu uzyskania ceny sprzedaży.
Wytyczne dotyczące dystrybucji Tourism Australia opisują stawkę brutto jako stawkę netto plus prowizję agenta. Traktuj to jako relację cenową, a nie obietnicę dotyczącą podatków, dat rozliczeń czy każdej umowy z dostawcą. Te szczegóły nadal muszą być uzgodnione.
Formuły stawek prowizyjnych
Gdy cała cena detaliczna jest prowizyjna: prowizja = cena detaliczna × procent prowizji. Kwota dostawcy przed innymi odliczeniami = cena detaliczna × (1 − procent prowizji). Użyj 0.20 dla 20%.
Aby zachować docelową kwotę przed innymi odliczeniami: cena detaliczna = docelowa kwota dostawcy ÷ (1 − procent prowizji). To obliczenie zakłada, że cała cena detaliczna jest prowizyjna i że żadna dodatkowa opłata nie zmienia wyniku.
Przykład 1: oblicz prowizję od ceny detalicznej
Wycieczka sprzedaje się za £120 z przykładową prowizją 25% od pełnej kwoty. Prowizja wynosi £120 × 0.25 = £30. Kwota dostawcy wynosi £90 przed przetwarzaniem płatności, oprogramowaniem do rezerwacji, kosztami dostawy i innymi odliczeniami. 25% to przykład, a nie cytowana stawka rynkowa.
Przykład 2: oblicz wstecz od docelowej kwoty netto
Aby zachować £90 przed innymi odliczeniami przy prowizji 25%, podziel £90 przez 0.75. Wymagana cena detaliczna to £120. Proste dodanie 25% do £90 daje £112.50; odjęcie 25% prowizji od tej kwoty pozostawia tylko £84.375 przed zaokrągleniem.
Przykład 3: pokaż, dlaczego marża się różni
Sprzedawca stosujący marżę 25% do stawki netto £80 sprzedaje za £100. Różnica £20 to 25% stawki netto £80, ale 20% ceny detalicznej £100. Zawsze określaj, czy procent jest mierzony względem netto czy detalicznej.
Co jeśli tylko część rezerwacji jest prowizyjna?
Oddziel prowizyjne i nieprowizyjne pozycje przed obliczeniem. Na przykład, jeśli £120 całkowitej kwoty zawiera £100 prowizyjnej wycieczki i £20 wykluczonej pozycji. Przy prowizji 20% tylko od wycieczki, prowizja wynosi £20, a nie £24. Pozostałe £100 jest przed innymi odliczeniami lub korektami rozliczeniowymi.
Nie zakładaj, że podatki, dodatki, obowiązkowe opłaty lub rabaty otrzymują takie samo traktowanie. Zapisz każdy składnik i jego podstawę obliczeniową w umowie. Zapytaj swojego księgowego, jak rejestrować przychody, podatki i prowizje dla swojej roli i jurysdykcji.
Prowizja to nie to samo co zysk
Kwota otrzymana po prowizji nadal musi pokryć koszty dostawy i inne koszty. Rezerwacja za £100 z prowizją £20 i kosztami dostawy £35 pozostawia £45 przed przetwarzaniem, oprogramowaniem, reklamą, kosztami ogólnymi i podatkami, które nie są już wliczone. To uproszczony przykład wkładu, a nie zysk netto.
Porównaj bezpośrednią rezerwację używając tej samej metody. Sprzedaż bezpośrednia może wiązać się z kosztami reklamy, płatności, oprogramowania i personelu. Sprzedawca może przynieść rezerwacje, których inaczej byś nie zdobył, ale dodatkowa ilość jest pomocna tylko wtedy, gdy wkład i zdolność operacyjna działają.
Czas płatności to osobna decyzja
Ani stawka netto, ani prowizyjna nie gwarantują stałego przepływu gotówki. Uzgodnij, kto zbiera pieniądze od klientów, kiedy dostawca jest opłacany i co się dzieje po anulowaniu, zwrocie, niepojawieniu się lub sporze. Komercyjnie atrakcyjna stawka może nadal powodować presję na gotówkę, jeśli płatność przychodzi po terminie kosztów dostawy.
Umieść te pozycje na swojej liście stawek dla sprzedawców
- Produkt, opcja, daty wyjazdu, kategorie biletów i waluta.
- Stawka detaliczna lub netto, plus jasna definicja każdego prowizyjnego składnika.
- Procent prowizji lub stała kwota, metoda zaokrąglania i traktowanie podatkowe.
- Dodatki, rabaty, promocje i strona upoważniona do ich zatwierdzania.
- Zbieranie płatności, daty rozliczeń i szczegóły wyciągu.
- Traktowanie anulacji, zwrotów, niepojawień i sporów.
- Ważność stawek, zasady dotyczące pojemności, terminy i wszelkie uzgodnione ograniczenia cenowe.
Potwierdź warunki na piśmie z każdym partnerem. Ogólny procent branżowy nie zastępuje umowy dla twojego produktu. Unikaj zakładania, że ilość automatycznie zapewnia wyższą prowizję lub że model stawki netto daje którejkolwiek ze stron nieograniczoną kontrolę nad ostateczną ceną.
Rozliczaj na poziomie rezerwacji
Użyj przykładowej rezerwacji, aby porównać cenę klienta, podstawę prowizji, kwotę prowizji, inne odliczenia i płatność dla dostawcy. Sprawdź również anulowanie i rezerwację z rabatem. Zbadaj różnice przed zastosowaniem ustawień w całym katalogu.
TicketingHub wspiera przepływy pracy związane z rezerwacjami i sprzedawcami. Poproś zespół o demonstrację ustawień stawek, uprawnień i raportowania potrzebnych do twojej umowy. Nie zakładaj, że model komercyjny każdego partnera można wdrożyć bez sprawdzenia konfiguracji.
Opłata serwisowa TicketingHub wynosi 3,5% od każdej rezerwacji bez subskrypcji, na każdym kanale, bez miesięcznej opłaty lub opłaty za konfigurację. Subskrypcja na 12 miesięcy obniża ją do 2,75%. Przetwarzanie płatności i prowizje rynkowe są oddzielne. Opłata za oprogramowanie do rezerwacji nie zastępuje prowizji sprzedawcy.
