Mi az a jutalékos ár?
A jutalékos ár egy olyan eladási ár, amelyen az ügynök vagy viszonteladó megállapodott jutalékot keres. Ha a teljes £100 ár 20%-ban jutalékos, a jutalék £20, és £80 marad a szállítónak egyéb költségek előtt. A megállapodás határozza meg, hogy az ár mely részei jogosultak.
A nettó ár az a szállítói összeg, amelyet a viszonteladó eladási árrése vagy egyéb megállapodott költségek előtt állapítanak meg. A jutalék és a felár különböző számítási alapokat használnak. Ha £80 nettó árhoz 20%-ot adunk, az nem ugyanazt az eredményt adja, mint ha £100 eladási árból 20% jutalékot vonunk le.
Jutalékos ár, nettó ár és felár
- Bruttó vagy kiskereskedelmi ár: a termék ügyfél felé irányuló eladási ára, a megállapodásban meghatározott tartalmakkal és adókezeléssel.
- Jutalékos összeg: az ár azon része, amelyet a jutalék kiszámításához használnak. Ez eltérhet a teljes kiskereskedelmi összegtől.
- Jutalék: a megállapodott fizetés az értékesítési partnernek, a megadott alaptól számítva.
- Nettó ár: a szállítói összeg, amelyet egy nettó ár-megállapodásban használnak; erősítsd meg, mi van benne és mi kerül külön levonásra.
- Felár: egy nettó vagy költségösszegre számított hozzáadás, amely eladási árat eredményez.
A Tourism Australia terjesztési útmutatója a bruttó árat nettó árként plusz ügynöki jutalékként írja le. Kezeld ezt árképzési kapcsolatként, ne ígéretként az adókról, elszámolási dátumokról vagy minden szállítói szerződésről. Ezeket a részleteket még mindig meg kell állapodni.
Jutalékos ár képletek
Ha a teljes kiskereskedelmi ár jutalékos: jutalék = kiskereskedelmi ár × jutalék százalék. Szállítói összeg egyéb levonások előtt = kiskereskedelmi ár × (1 − jutalék százalék). Használj 0.20-at 20%-hoz.
Hogy megtarts egy célösszeget egyéb levonások előtt: kiskereskedelmi ár = cél szállítói összeg ÷ (1 − jutalék százalék). Ez a számítás feltételezi, hogy a teljes kiskereskedelmi ár jutalékos, és hogy nincs további díj, amely megváltoztatná az eredményt.
1. példa: jutalék kiszámítása kiskereskedelmi árból
Egy túra £120-ért kel el, 25% példabeli jutalékkal a teljes összegre. A jutalék £120 × 0.25 = £30. A szállítói összeg £90 fizetési feldolgozás, foglalási szoftver, szállítási költségek és egyéb levonások előtt. A 25% példa, nem idézett piaci ár.
2. példa: visszafelé dolgozás egy cél nettó összegből
Hogy £90-t megtarts egyéb levonások előtt 25% jutalékkal, oszd el £90-t 0.75-tel. A szükséges kiskereskedelmi ár £120. Egyszerűen hozzáadva 25%-ot £90-hoz £112.50-t eredményez; ebből 25% jutalék levonása után csak £84.375 marad kerekítés előtt.
3. példa: miért különbözik a felár
Egy viszonteladó, aki 25% felárat alkalmaz egy £80 nettó árra, £100-ért ad el. A £20 különbség az £80 nettó ár 25%-a, de a £100 kiskereskedelmi ár 20%-a. Mindig jelezd, hogy a százalékos arány nettó vagy kiskereskedelmi árra vonatkozik-e.
Mi van, ha csak a foglalás egy része jutalékos?
Válaszd szét a jutalékos és nem jutalékos tételeket a számítás előtt. Például, ha egy £120 összeg egy £100 jutalékos túrát és egy £20 kizárt tételt tartalmaz. Csak a túrára vonatkozó 20% jutalékkal a jutalék £20, nem £24. A fennmaradó £100 egyéb levonások vagy elszámolási kiigazítások előtt van.
Ne feltételezd, hogy az adók, extrák, kötelező díjak vagy kedvezmények ugyanazt a kezelést kapják. Rögzítsd minden összetevőt és annak számítási alapját a megállapodásban. Kérdezd meg könyvelődet, hogyan rögzítsd a bevételt, adót és jutalékot a szereped és joghatóságod szerint.
A jutalék nem ugyanaz, mint a profit
A jutalék után kapott összegnek még mindig fedeznie kell a szállítási és egyéb költségeket. Egy £100 foglalás £20 jutalékkal és £35 szállítási költséggel £45-t hagy egyéb feldolgozás, szoftver, reklám, rezsi és nem már tartalmazott adók előtt. Ez egy egyszerűsített hozzájárulási példa, nem nettó profit.
Hasonlíts össze egy közvetlen foglalást ugyanazzal a módszerrel. A közvetlen értékesítések reklám-, fizetési, szoftver- és személyzeti költségeket hordozhatnak. Egy viszonteladó olyan foglalásokat hozhat, amelyeket másképp nem nyernél meg, de a többlet volumen csak akkor hasznos, ha a hozzájárulás és az üzemeltetési kapacitás működik.
A fizetési időzítés külön döntés
Sem a nettó ár, sem a jutalékos ár nem garantálja az egyenletes pénzáramlást. Állapodj meg, ki gyűjti be az ügyfél pénzét, mikor fizetik ki a szállítót, és mi történik lemondás, visszatérítés, meg nem jelenés vagy vita esetén. Egy kereskedelmileg vonzó ár még mindig pénznyomást okozhat, ha a fizetés a szállítási költségek esedékessége után érkezik.
Tedd ezeket a tételeket a viszonteladói árlistádra
- Termék, opció, indulási dátumok, jegykategóriák és pénznem.
- Kiskereskedelmi vagy nettó ár, valamint minden jutalékos összetevő világos meghatározása.
- Jutalék százalékos arány vagy fix összeg, kerekítési módszer és adókezelés.
- Extrák, kedvezmények, promóciók és az engedélyezett fél, aki jóváhagyhatja azokat.
- Fizetés beszedése, elszámolási dátumok és kimutatási részletek.
- Lemondás, visszatérítés, meg nem jelenés és vita kezelése.
- Ár érvényessége, kapacitási szabályok, határidők és bármilyen megállapodott árkorlátozás.
Erősítsd meg az feltételeket írásban minden partnerrel. Egy általános iparági százalék nem írja felül a terméked megállapodását. Kerüld el azt a feltételezést, hogy a volumen automatikusan magasabb jutalékot eredményez, vagy hogy egy nettó ár modell bármelyik fél számára korlátlan ellenőrzést biztosít a végső ár felett.
Egyeztesd foglalási szinten
Használj egy mintafoglalást az ügyfélár, jutalék alap, jutalék összeg, egyéb levonások és szállítói kifizetés összehasonlítására. Ellenőrizz egy lemondást és egy kedvezményes foglalást is. Vizsgáld meg a különbségeket, mielőtt az egész katalógusodra alkalmaznád a beállítást.
A TicketingHub támogatja a foglalási és viszonteladói munkafolyamatokat. Kérd meg a csapatot, hogy mutassa be a megállapodásodhoz szükséges árbeállítást, jogosultságokat és jelentéseket. Ne feltételezd, hogy minden partner kereskedelmi modellje megvalósítható a konfiguráció ellenőrzése nélkül.
A TicketingHub szolgáltatási díja 3% sikeres online, OTA vagy kártyával fizetett személyes foglalás esetén, havi vagy beállítási díj nélkül. Készpénzes értékesítések ingyenesek. A fizetési feldolgozás és a piactéri jutalékok különállóak. A foglalási szoftver díja nem helyettesíti a viszonteladói jutalékot.
