Hvad er en provisionerbar sats?
En provisionerbar sats er en salgspris, hvorpå en agent eller forhandler tjener en aftalt provision. Hvis hele prisen på £100 er provisionerbar med 20%, er provisionen £20, og £80 forbliver til leverandøren før andre omkostninger. Aftalen definerer, hvilke dele af prisen der kvalificerer sig.
En nettopris er det beløb, der er aftalt for leverandøren før forhandlerens salgsavance eller andre aftalte omkostninger. Provision og markup bruger forskellige beregningsgrundlag. At tilføje 20% til en nettopris på £80 giver ikke samme resultat som at trække 20% provision fra en salgspris på £100.
Provisionerbar sats, nettopris og markup
- Brutto- eller detailpris: den kundeorienterede salgspris for produktet, ved hjælp af de inklusioner og skattebehandling, der er specificeret i aftalen.
- Provisionerbart beløb: den del af prisen, der bruges til at beregne provision. Det kan afvige fra det fulde detailbeløb.
- Provision: den aftalte betaling til en salgsparter, beregnet ud fra den angivne base.
- Nettopris: leverandørbeløbet brugt i en nettoprisaftale; bekræft, hvad der er inkluderet, og hvad der trækkes fra separat.
- Markup: en tilføjelse beregnet på en netto- eller kostpris for at producere en salgspris.
Tourism Australias distributionsvejledning beskriver bruttopris som nettopris plus agentprovision. Behandl dette som et prissætningsforhold, ikke et løfte om skatter, afregningsdatoer eller hver leverandøraftale. Disse detaljer skal stadig aftales.
Provisionerbare satser formler
Hvor hele detailprisen er provisionerbar: provision = detailpris × provisionsprocent. Leverandørbeløb før andre fradrag = detailpris × (1 − provisionsprocent). Brug 0,20 for 20%.
For at bevare et målbeløb før andre fradrag: detailpris = mål leverandørbeløb ÷ (1 − provisionsprocent). Denne beregning antager, at hele detailprisen er provisionerbar, og at ingen yderligere omkostninger ændrer resultatet.
Eksempel 1: beregn provision fra en detailpris
En tur sælges for £120 med en illustrativ provision på 25% af det fulde beløb. Provisionen er £120 × 0,25 = £30. Leverandørbeløbet er £90 før betalingsbehandling, bookingsoftware, leveringsomkostninger og andre fradrag. De 25% er et eksempel, ikke en citeret markedsrate.
Eksempel 2: arbejd baglæns fra et mål nettopris
For at bevare £90 før andre fradrag ved 25% provision, divider £90 med 0,75. Den krævede detailpris er £120. At tilføje 25% til £90 giver £112,50; at trække 25% provision fra det efterlader kun £84,375 før afrunding.
Eksempel 3: vis hvorfor markup adskiller sig
En forhandler, der anvender en markup på 25% på en nettopris på £80, sælger til £100. Forskellen på £20 er 25% af nettoprisen på £80, men 20% af detailprisen på £100. Angiv altid, om procentdelen måles mod netto eller detail.
Hvad hvis kun en del af bookingen er provisionerbar?
Adskil provisionerbare og ikke-provisionerbare elementer før beregning. For eksempel, hvis en total på £120 indeholder en provisionerbar tur på £100 og en ekskluderet vare på £20. Ved 20% provision kun på turen er provisionen £20, ikke £24. De resterende £100 er før andre fradrag eller afregningsjusteringer.
Antag ikke, at skatter, ekstraudgifter, obligatoriske gebyrer eller rabatter får samme behandling. Registrer hver komponent og dens beregningsgrundlag i aftalen. Spørg din revisor, hvordan du registrerer indtægter, skat og provision for din rolle og jurisdiktion.
Provision er ikke det samme som profit
Beløbet modtaget efter provision skal stadig dække leverings- og andre omkostninger. En booking på £100 med £20 provision og £35 i leveringsomkostninger efterlader £45 før eventuelle behandlings-, software-, reklame-, overhead- og skatter, der ikke allerede er inkluderet. Dette er et forenklet bidragseksempel, ikke nettofortjeneste.
Sammenlign en direkte booking ved hjælp af samme metode. Direkte salg kan medføre reklame-, betalings-, software- og personaleomkostninger. En forhandler kan bringe bookinger, du ellers ikke ville vinde, men ekstra volumen er kun nyttig, hvis bidraget og den operationelle kapacitet fungerer.
Betalingstidspunkt er en separat beslutning
Hverken en nettopris eller en provisionerbar sats garanterer en stabil pengestrøm. Aftal, hvem der indsamler kundepenge, hvornår leverandøren betales, og hvad der sker efter en annullering, refusion, udeblivelse eller tvist. En kommercielt attraktiv sats kan stadig skabe kontantpres, hvis betalingen ankommer efter dine leveringsomkostninger forfalder.
Sæt disse punkter på din forhandlerprisliste
- Produkt, mulighed, afrejsedatoer, billetkategorier og valuta.
- Detail- eller nettopris, plus en klar definition af hver provisionerbar komponent.
- Provisionsprocent eller fast beløb, afrundingsmetode og skattebehandling.
- Ekstraudgifter, rabatter, kampagner og den part, der er autoriseret til at godkende dem.
- Betalingsindsamling, afregningsdatoer og oplysningsdetaljer.
- Annullering, refusion, udeblivelse og tvistbehandling.
- Prisens gyldighed, kapacitetsregler, afskæringer og eventuelle aftalte prisbegrænsninger.
Bekræft vilkårene skriftligt med hver partner. En generisk brancheprocent tilsidesætter ikke aftalen for dit produkt. Undgå at antage, at volumen automatisk giver en højere provision, eller at en nettopris-model giver nogen af parterne ubegrænset kontrol over den endelige pris.
Afstem på bookingniveau
Brug en prøvebooking til at sammenligne kundeprisen, provisionsgrundlaget, provisionsbeløbet, andre fradrag og leverandørbetalingen. Tjek også en annullering og en rabatteret booking. Undersøg forskelle, før du anvender opsætningen på hele dit katalog.
TicketingHub understøtter booking- og forhandlerarbejdsgange. Bed teamet om at demonstrere den nødvendige opsætning af satser, tilladelser og rapportering til din aftale. Antag ikke, at hver partners kommercielle model kan implementeres uden at kontrollere konfigurationen.
TicketingHubs servicegebyr er 3% pr. vellykket online, OTA eller kortbetalt personlig booking, uden månedligt eller opsætningsgebyr. Kontantsalg er gratis. Betalingsbehandling og markedspladsprovisioner er separate. Et booking-softwaregebyr er ikke en erstatning for en forhandlers provision.
