מהו שיעור עמלה?
שיעור עמלה הוא מחיר מכירה שעליו סוכן או מפיץ מרוויחים עמלה מוסכמת. אם כל המחיר של £100 הוא בר עמלות ב-20%, העמלה היא £20 ו-£80 נשארים לספק לפני חיובים אחרים. ההסכם מגדיר אילו חלקים מהמחיר זכאים.
שיעור נטו הוא הסכום המוסכם עבור הספק לפני מרווח המכירה של המפיץ או חיובים מוסכמים אחרים. עמלה ותוספת מחיר משתמשים בבסיסי חישוב שונים. הוספת 20% לשיעור נטו של £80 לא תפיק את אותה תוצאה כמו ניכוי 20% עמלה ממחיר מכירה של £100.
שיעור עמלה, שיעור נטו ותוספת מחיר
- שיעור גולמי או קמעונאי: מחיר המכירה ללקוח עבור המוצר, תוך שימוש בהכללות וטיפול במסים שצוינו בהסכם.
- סכום בר עמלות: החלק מהמחיר המשמש לחישוב עמלה. הוא עשוי להיות שונה מהסכום הקמעונאי המלא.
- עמלה: התשלום המוסכם לשותף מכירה, מחושב מהבסיס המצוין.
- שיעור נטו: סכום הספק המשמש בהסכם שיעור נטו; אשר מה כלול ומה מנוכה בנפרד.
- תוספת מחיר: תוספת המחושבת על סכום נטו או עלות ליצירת מחיר מכירה.
הנחיות ההפצה של תיירות אוסטרליה מתארות שיעור גולמי כשיעור נטו בתוספת עמלת סוכן. התייחס לכך כאל קשר תמחור, לא כהבטחה לגבי מסים, תאריכי הסדר או כל חוזה ספק. פרטים אלה עדיין צריכים להיות מוסכמים.
נוסחאות שיעור עמלה
כאשר כל המחיר הקמעונאי הוא בר עמלות: עמלה = מחיר קמעונאי × אחוז עמלה. סכום הספק לפני ניכויים אחרים = מחיר קמעונאי × (1 − אחוז עמלה). השתמש ב-0.20 עבור 20%.
כדי לשמור על סכום יעד לפני ניכויים אחרים: מחיר קמעונאי = סכום ספק יעד ÷ (1 − אחוז עמלה). חישוב זה מניח שכל המחיר הקמעונאי הוא בר עמלות ושאין חיוב נוסף שמשנה את התוצאה.
דוגמה 1: חישוב עמלה ממחיר קמעונאי
סיור נמכר ב-£120 עם עמלה מדגימה של 25% על הסכום המלא. העמלה היא £120 × 0.25 = £30. סכום הספק הוא £90 לפני עיבוד תשלום, תוכנת הזמנה, עלויות משלוח וכל ניכוי אחר. ה-25% הוא דוגמה, לא שיעור שוק מצוטט.
דוגמה 2: עבודה לאחור מסכום נטו יעד
כדי לשמור על £90 לפני ניכויים אחרים ב-25% עמלה, חלק £90 ב-0.75. המחיר הקמעונאי הנדרש הוא £120. הוספת 25% ל-£90 מפיקה £112.50; ניכוי 25% עמלה מכך משאיר רק £84.375 לפני עיגול.
דוגמה 3: להראות מדוע תוספת מחיר שונה
מפיץ המיישם תוספת מחיר של 25% על שיעור נטו של £80 מוכר ב-£100. ההבדל של £20 הוא 25% מהשיעור הנטו של £80 אך 20% מהמחיר הקמעונאי של £100. תמיד ציין אם האחוז נמדד כנגד נטו או קמעונאי.
מה אם רק חלק מההזמנה הוא בר עמלות?
הפרד פריטים ברי עמלות ולא ברי עמלות לפני החישוב. לדוגמה, נניח שסכום כולל של £120 מכיל סיור בר עמלות של £100 ופריט לא כלול של £20. ב-20% עמלה על הסיור בלבד, העמלה היא £20, לא £24. ה-£100 הנותרים הם לפני כל ניכויים אחרים או התאמות הסדר.
אל תניח שמסים, תוספות, חיובים חובה או הנחות מקבלים את אותו טיפול. רשום כל רכיב ובסיס החישוב שלו בהסכם. שאל את רואה החשבון שלך כיצד לרשום הכנסות, מס ועמלה עבור תפקידך ותחום השיפוט שלך.
עמלה אינה זהה לרווח
הסכום המתקבל לאחר עמלה עדיין צריך לכסות עלויות משלוח ועלויות אחרות. הזמנה של £100 עם £20 עמלה ו-£35 בעלויות משלוח משאירה £45 לפני כל עיבוד, תוכנה, פרסום, תקורות ומסים שלא נכללו כבר. זהו דוגמה פשוטה לתרומה, לא רווח נטו.
השווה הזמנה ישירה באמצעות אותה שיטה. מכירות ישירות יכולות לשאת עלויות פרסום, תשלום, תוכנה וצוות. מפיץ עשוי להביא הזמנות שלא היית זוכה בהן אחרת, אך נפח נוסף מועיל רק אם התרומה והיכולת התפעולית עובדים.
תזמון תשלום הוא החלטה נפרדת
לא שיעור נטו ולא שיעור בר עמלות מבטיחים תזרים מזומנים יציב. הסכם מי גובה את כספי הלקוח, מתי הספק מקבל תשלום ומה קורה לאחר ביטול, החזר, אי-הופעה או מחלוקת. שיעור מסחרי אטרקטיבי עדיין יכול ליצור לחץ מזומנים אם התשלום מגיע לאחר שהוצאות המשלוח שלך אמורות להיות משולמות.
שים את הפריטים האלה על גיליון שיעורי המפיץ שלך
- מוצר, אפשרות, תאריכי יציאה, קטגוריות כרטיסים ומטבע.
- שיעור קמעונאי או נטו, בתוספת הגדרה ברורה של כל רכיב בר עמלות.
- אחוז עמלה או סכום קבוע, שיטת עיגול וטיפול במסים.
- תוספות, הנחות, מבצעים והצד המורשה לאשר אותם.
- גביית תשלום, תאריכי הסדר ופרטי דוח.
- טיפול בביטול, החזר, אי-הופעה ומחלוקת.
- תוקף שיעור, כללי קיבולת, חיתוכים וכל הגבלות מחיר מוסכמות.
אשר את התנאים בכתב עם כל שותף. אחוז תעשייתי כללי אינו גובר על ההסכם עבור המוצר שלך. הימנע מהנחה שנפח אוטומטית מרוויח עמלה גבוהה יותר או שמודל שיעור נטו נותן לאחד הצדדים שליטה בלתי מוגבלת על המחיר הסופי.
התאם ברמת ההזמנה
השתמש בהזמנה לדוגמה כדי להשוות את מחיר הלקוח, בסיס העמלה, סכום העמלה, ניכויים אחרים ותשלום הספק. בדוק גם ביטול והזמנה מוזלת. חקור הבדלים לפני יישום ההגדרה על פני הקטלוג שלך.
TicketingHub תומך בזרימות עבודה של הזמנה ומפיץ. בקש מהצוות להדגים את הגדרת השיעור, ההרשאות והדיווח הנדרשים עבור ההסכם שלך. אל תניח שניתן ליישם את המודל המסחרי של כל שותף מבלי לבדוק את התצורה.
דמי השירות של TicketingHub הם 3% לכל הזמנה מוצלחת באינטרנט, OTA או בתשלום בכרטיס פנים אל פנים, ללא דמי חודש או הגדרה. מכירות במזומן הן חינם. עיבוד תשלומים ועמלות שוק הם נפרדים. דמי תוכנת הזמנה אינם תחליף לעמלת מפיץ.
