Wat is een commissieerbaar tarief?
Een commissieerbaar tarief is een verkoopprijs waarop een agent of reseller een overeengekomen commissie verdient. Als de volledige prijs van £100 commissieerbaar is tegen 20%, is de commissie £20 en blijft er £80 over voor de leverancier voordat andere kosten worden afgetrokken. De overeenkomst bepaalt welke delen van de prijs in aanmerking komen.
Een netto tarief is het bedrag dat is overeengekomen voor de leverancier voordat de verkoopmarge van de reseller of andere overeengekomen kosten worden toegevoegd. Commissie en opslag gebruiken verschillende berekeningsgrondslagen. Het toevoegen van 20% aan een netto tarief van £80 levert niet hetzelfde resultaat op als het aftrekken van 20% commissie van een verkoopprijs van £100.
Commissieerbaar tarief, netto tarief en opslag
- Bruto of retail tarief: de klantgerichte verkoopprijs voor het product, met gebruik van de inclusies en belastingbehandeling zoals gespecificeerd in de overeenkomst.
- Commissieerbaar bedrag: het deel van de prijs dat wordt gebruikt om de commissie te berekenen. Dit kan verschillen van het volledige retailtotaal.
- Commissie: de overeengekomen betaling aan een verkooppartner, berekend op basis van de aangegeven basis.
- Netto tarief: het leveranciersbedrag dat wordt gebruikt in een netto-tariefovereenkomst; bevestig wat is inbegrepen en wat afzonderlijk wordt afgetrokken.
- Opslag: een toevoeging berekend op een netto- of kostprijs om een verkoopprijs te produceren.
De distributierichtlijnen van Tourism Australia beschrijven het brutotarief als netto tarief plus agentcommissie. Behandel dit als een prijsrelatie, niet als een belofte over belastingen, afwikkelingsdata of elk leverancierscontract. Die details moeten nog steeds worden overeengekomen.
Formules voor commissieerbare tarieven
Waar de volledige retailprijs commissieerbaar is: commissie = retailprijs × commissiepercentage. Leveranciersbedrag vóór andere aftrekkingen = retailprijs × (1 − commissiepercentage). Gebruik 0,20 voor 20%.
Om een doelbedrag te behouden vóór andere aftrekkingen: retailprijs = doelbedrag leverancier ÷ (1 − commissiepercentage). Deze berekening gaat ervan uit dat de volledige retailprijs commissieerbaar is en dat geen extra kosten het resultaat veranderen.
Voorbeeld 1: bereken commissie vanuit een retailprijs
Een tour wordt verkocht voor £120 met een illustratieve commissie van 25% op het volledige bedrag. Commissie is £120 × 0,25 = £30. Het leveranciersbedrag is £90 vóór betalingsverwerking, boekingssoftware, leveringskosten en andere aftrekkingen. De 25% is een voorbeeld, geen geciteerde marktplaatsprijs.
Voorbeeld 2: werk achterwaarts vanuit een doel netto bedrag
Om £90 te behouden vóór andere aftrekkingen bij 25% commissie, deel £90 door 0,75. De vereiste retailprijs is £120. Simpelweg 25% toevoegen aan £90 levert £112,50 op; 25% commissie daarvan aftrekken laat slechts £84,375 over vóór afronding.
Voorbeeld 3: laat zien waarom opslag verschilt
Een reseller die een opslag van 25% toepast op een netto tarief van £80 verkoopt voor £100. Het verschil van £20 is 25% van het netto tarief van £80 maar 20% van de retailprijs van £100. Geef altijd aan of het percentage wordt gemeten tegen netto of retail.
Wat als slechts een deel van de boeking commissieerbaar is?
Scheid commissieerbare en niet-commissieerbare items voordat je berekent. Stel bijvoorbeeld dat een totaal van £120 een commissieerbare tour van £100 en een uitgesloten item van £20 bevat. Bij 20% commissie alleen op de tour is de commissie £20, niet £24. De resterende £100 is vóór andere aftrekkingen of afwikkelingsaanpassingen.
Ga er niet van uit dat belastingen, extra's, verplichte kosten of kortingen dezelfde behandeling krijgen. Noteer elk onderdeel en de berekeningsbasis in de overeenkomst. Vraag je accountant hoe je inkomsten, belasting en commissie moet registreren voor jouw rol en jurisdictie.
Commissie is niet hetzelfde als winst
Het bedrag dat na commissie wordt ontvangen, moet nog steeds de levering en andere kosten dekken. Een boeking van £100 met £20 commissie en £35 aan leveringskosten laat £45 over vóór enige verwerking, software, reclame, overheadkosten en belastingen die nog niet zijn inbegrepen. Dit is een vereenvoudigd bijdragevoorbeeld, geen nettowinst.
Vergelijk een directe boeking met dezelfde methode. Directe verkopen kunnen reclame-, betalings-, software- en personeelskosten met zich meebrengen. Een reseller kan boekingen brengen die je anders niet zou winnen, maar extra volume is alleen nuttig als de bijdrage en operationele capaciteit werken.
Betalingstiming is een aparte beslissing
Noch een netto tarief, noch een commissieerbaar tarief garandeert een stabiele cashflow. Spreek af wie het geld van de klant int, wanneer de leverancier wordt betaald en wat er gebeurt na een annulering, terugbetaling, no-show of geschil. Een commercieel aantrekkelijk tarief kan nog steeds cashdruk creëren als de betaling binnenkomt nadat je leveringskosten verschuldigd zijn.
Zet deze items op je reseller-tarievenblad
- Product, optie, vertrekdata, ticketcategorieën en valuta.
- Retail of netto tarief, plus een duidelijke definitie van elk commissieerbaar onderdeel.
- Commissiepercentage of vast bedrag, afrondingsmethode en belastingbehandeling.
- Extra's, kortingen, promoties en de partij die bevoegd is om ze goed te keuren.
- Betalingsverzameling, afwikkelingsdata en verklaringdetails.
- Annulering, terugbetaling, no-show en geschilbehandeling.
- Tariefgeldigheid, capaciteitsregels, deadlines en eventuele overeengekomen prijsbeperkingen.
Bevestig de voorwaarden schriftelijk met elke partner. Een generiek industrieel percentage overschrijft niet de overeenkomst voor jouw product. Vermijd de aanname dat volume automatisch een hogere commissie verdient of dat een netto-tariefmodel een van beide partijen onbeperkte controle over de eindprijs geeft.
Verzoen op boekingsniveau
Gebruik een voorbeeldboeking om de klantprijs, commissiebasis, commissiebedrag, andere aftrekkingen en leveranciersbetaling te vergelijken. Controleer ook een annulering en een gereduceerde boeking. Onderzoek verschillen voordat je de setup over je catalogus toepast.
TicketingHub ondersteunt boekings- en resellerworkflows. Vraag het team om de tariefinstelling, machtigingen en rapportage te demonstreren die nodig zijn voor jouw overeenkomst. Ga er niet van uit dat het commerciële model van elke partner kan worden geïmplementeerd zonder de configuratie te controleren.
De servicekosten van TicketingHub zijn 3% per succesvolle online, OTA of kaartbetaalde persoonlijke boeking, zonder maandelijkse of setupkosten. Contante verkopen zijn gratis. Betalingsverwerking en marktplaatscommissies zijn apart. Een boekingssoftwarevergoeding is geen vervanging voor de commissie van een reseller.
