Τι είναι η προμήθεια;
Η προμήθεια είναι μια τιμή πώλησης στην οποία ένας πράκτορας ή μεταπωλητής κερδίζει μια συμφωνημένη προμήθεια. Αν η ολόκληρη τιμή των £100 είναι προμήθεια στο 20%, η προμήθεια είναι £20 και £80 παραμένουν για τον προμηθευτή πριν από άλλες χρεώσεις. Η συμφωνία καθορίζει ποια μέρη της τιμής πληρούν τις προϋποθέσεις.
Η καθαρή τιμή είναι το ποσό που συμφωνείται για τον προμηθευτή πριν από το περιθώριο πώλησης του μεταπωλητή ή άλλες συμφωνημένες χρεώσεις. Η προμήθεια και το markup χρησιμοποιούν διαφορετικές βάσεις υπολογισμού. Η προσθήκη 20% σε μια καθαρή τιμή £80 δεν παράγει το ίδιο αποτέλεσμα με την αφαίρεση 20% προμήθειας από μια τιμή πώλησης £100.
Προμήθεια, καθαρή τιμή και markup
- Ακαθάριστη ή λιανική τιμή: η τιμή πώλησης προς τον πελάτη για το προϊόν, χρησιμοποιώντας τις συμπεριλήψεις και τη φορολογική μεταχείριση που καθορίζονται στη συμφωνία.
- Προμήθεια: το μέρος της τιμής που χρησιμοποιείται για τον υπολογισμό της προμήθειας. Μπορεί να διαφέρει από το συνολικό λιανικό ποσό.
- Προμήθεια: η συμφωνημένη πληρωμή σε έναν συνεργάτη πώλησης, υπολογισμένη από τη δηλωμένη βάση.
- Καθαρή τιμή: το ποσό του προμηθευτή που χρησιμοποιείται σε μια συμφωνία καθαρής τιμής. Επιβεβαιώστε τι περιλαμβάνεται και τι αφαιρείται ξεχωριστά.
- Markup: μια προσθήκη που υπολογίζεται σε μια καθαρή ή κοστολογική τιμή για την παραγωγή μιας τιμής πώλησης.
Η καθοδήγηση διανομής της Tourism Australia περιγράφει την ακαθάριστη τιμή ως καθαρή τιμή συν προμήθεια πράκτορα. Αντιμετωπίστε το ως σχέση τιμολόγησης, όχι ως υπόσχεση για φόρους, ημερομηνίες διακανονισμού ή κάθε σύμβαση προμηθευτή. Αυτές οι λεπτομέρειες πρέπει ακόμα να συμφωνηθούν.
Τύποι προμήθειας
Όπου η ολόκληρη λιανική τιμή είναι προμήθεια: προμήθεια = λιανική τιμή × ποσοστό προμήθειας. Ποσό προμηθευτή πριν από άλλες αφαιρέσεις = λιανική τιμή × (1 − ποσοστό προμήθειας). Χρησιμοποιήστε 0.20 για 20%.
Για να διατηρήσετε ένα στόχο ποσό πριν από άλλες αφαιρέσεις: λιανική τιμή = στόχος ποσού προμηθευτή ÷ (1 − ποσοστό προμήθειας). Αυτός ο υπολογισμός υποθέτει ότι η ολόκληρη λιανική τιμή είναι προμήθεια και ότι καμία επιπλέον χρέωση δεν αλλάζει το αποτέλεσμα.
Παράδειγμα 1: υπολογίστε την προμήθεια από μια λιανική τιμή
Μια περιήγηση πωλείται για £120 με μια παραδειγματική προμήθεια 25% στο πλήρες ποσό. Η προμήθεια είναι £120 × 0.25 = £30. Το ποσό του προμηθευτή είναι £90 πριν από την επεξεργασία πληρωμών, το λογισμικό κρατήσεων, τα έξοδα παράδοσης και οποιεσδήποτε άλλες αφαιρέσεις. Το 25% είναι ένα παράδειγμα, όχι μια αναφερόμενη τιμή αγοράς.
Παράδειγμα 2: εργαστείτε αντίστροφα από ένα στόχο καθαρής τιμής
Για να διατηρήσετε £90 πριν από άλλες αφαιρέσεις με προμήθεια 25%, διαιρέστε £90 με 0.75. Η απαιτούμενη λιανική τιμή είναι £120. Η απλή προσθήκη 25% σε £90 παράγει £112.50. Η αφαίρεση 25% προμήθειας από αυτό αφήνει μόνο £84.375 πριν από τη στρογγυλοποίηση.
Παράδειγμα 3: δείξτε γιατί το markup διαφέρει
Ένας μεταπωλητής που εφαρμόζει markup 25% σε μια καθαρή τιμή £80 πωλεί στα £100. Η διαφορά των £20 είναι 25% της καθαρής τιμής £80 αλλά 20% της λιανικής τιμής £100. Πάντα δηλώστε αν το ποσοστό μετριέται έναντι καθαρής ή λιανικής τιμής.
Τι γίνεται αν μόνο μέρος της κράτησης είναι προμήθεια;
Διαχωρίστε τα προμήθεια και μη προμήθεια στοιχεία πριν από τον υπολογισμό. Για παράδειγμα, υποθέστε ότι ένα σύνολο £120 περιέχει μια προμήθεια περιήγησης £100 και ένα στοιχείο £20 που εξαιρείται. Με προμήθεια 20% μόνο στην περιήγηση, η προμήθεια είναι £20, όχι £24. Τα υπόλοιπα £100 είναι πριν από οποιεσδήποτε άλλες αφαιρέσεις ή προσαρμογές διακανονισμού.
Μην υποθέτετε ότι οι φόροι, τα επιπλέον, οι υποχρεωτικές χρεώσεις ή οι εκπτώσεις λαμβάνουν την ίδια μεταχείριση. Καταγράψτε κάθε συστατικό και τη βάση υπολογισμού του στη συμφωνία. Ρωτήστε τον λογιστή σας πώς να καταγράψετε τα έσοδα, τους φόρους και την προμήθεια για τον ρόλο και τη δικαιοδοσία σας.
Η προμήθεια δεν είναι το ίδιο με το κέρδος
Το ποσό που λαμβάνεται μετά την προμήθεια πρέπει ακόμα να καλύπτει τα έξοδα παράδοσης και άλλα κόστη. Μια κράτηση £100 με προμήθεια £20 και έξοδα παράδοσης £35 αφήνει £45 πριν από οποιαδήποτε επεξεργασία, λογισμικό, διαφήμιση, γενικά έξοδα και φόρους που δεν περιλαμβάνονται ήδη. Αυτό είναι ένα απλοποιημένο παράδειγμα συνεισφοράς, όχι καθαρού κέρδους.
Συγκρίνετε μια άμεση κράτηση χρησιμοποιώντας την ίδια μέθοδο. Οι άμεσες πωλήσεις μπορούν να φέρουν διαφημιστικά, πληρωτικά, λογισμικά και κόστη προσωπικού. Ένας μεταπωλητής μπορεί να φέρει κρατήσεις που δεν θα κερδίζατε διαφορετικά, αλλά ο επιπλέον όγκος είναι χρήσιμος μόνο αν η συνεισφορά και η λειτουργική ικανότητα λειτουργούν.
Η χρονική στιγμή της πληρωμής είναι ξεχωριστή απόφαση
Ούτε μια καθαρή τιμή ούτε μια προμήθεια εγγυώνται σταθερή ροή μετρητών. Συμφωνήστε ποιος συλλέγει τα χρήματα του πελάτη, πότε πληρώνεται ο προμηθευτής και τι συμβαίνει μετά από ακύρωση, επιστροφή, μη εμφάνιση ή διαφωνία. Μια εμπορικά ελκυστική τιμή μπορεί ακόμα να δημιουργήσει πίεση μετρητών αν η πληρωμή φτάσει μετά την ημερομηνία λήξης των εξόδων παράδοσης.
Τοποθετήστε αυτά τα στοιχεία στη λίστα τιμών μεταπωλητών σας
- Προϊόν, επιλογή, ημερομηνίες αναχώρησης, κατηγορίες εισιτηρίων και νόμισμα.
- Λιανική ή καθαρή τιμή, συν σαφής ορισμός κάθε προμήθειας.
- Ποσοστό προμήθειας ή σταθερό ποσό, μέθοδος στρογγυλοποίησης και φορολογική μεταχείριση.
- Επιπλέον, εκπτώσεις, προωθήσεις και το μέρος που είναι εξουσιοδοτημένο να τις εγκρίνει.
- Συλλογή πληρωμών, ημερομηνίες διακανονισμού και λεπτομέρειες δήλωσης.
- Ακύρωση, επιστροφή, μη εμφάνιση και διαχείριση διαφωνιών.
- Ισχύς τιμών, κανόνες χωρητικότητας, προθεσμίες και οποιοιδήποτε συμφωνημένοι περιορισμοί τιμών.
Επιβεβαιώστε τους όρους γραπτώς με κάθε συνεργάτη. Ένα γενικό ποσοστό της βιομηχανίας δεν υπερισχύει της συμφωνίας για το προϊόν σας. Αποφύγετε να υποθέσετε ότι ο όγκος κερδίζει αυτόματα υψηλότερη προμήθεια ή ότι ένα μοντέλο καθαρής τιμής δίνει σε οποιοδήποτε μέρος ανεξέλεγκτο έλεγχο της τελικής τιμής.
Συμφιλιώστε σε επίπεδο κράτησης
Χρησιμοποιήστε μια δείγμα κράτηση για να συγκρίνετε την τιμή πελάτη, τη βάση προμήθειας, το ποσό προμήθειας, άλλες αφαιρέσεις και την πληρωμή προμηθευτή. Ελέγξτε μια ακύρωση και μια κράτηση με έκπτωση επίσης. Ερευνήστε διαφορές πριν εφαρμόσετε τη ρύθμιση σε όλο τον κατάλογό σας.
Το TicketingHub υποστηρίζει ροές εργασίας κρατήσεων και μεταπωλητών. Ζητήστε από την ομάδα να σας δείξει τη ρύθμιση τιμών, τις άδειες και τις αναφορές που χρειάζονται για τη συμφωνία σας. Μην υποθέτετε ότι το εμπορικό μοντέλο κάθε συνεργάτη μπορεί να εφαρμοστεί χωρίς να ελέγξετε τη διαμόρφωση.
Η χρέωση υπηρεσίας του TicketingHub είναι 3,5% ανά κράτηση χωρίς συνδρομή σε κάθε κανάλι, χωρίς μηνιαία ή χρέωση εγκατάστασης. Μια συνδρομή 12 μηνών τη μειώνει στο 2,75%. Η επεξεργασία πληρωμών και οι προμήθειες αγοράς είναι ξεχωριστές. Η χρέωση λογισμικού κρατήσεων δεν αντικαθιστά την προμήθεια μεταπωλητή.
