O que é uma taxa comissionável?
Uma taxa comissionável é um preço de venda sobre o qual um agente ou revendedor ganha uma comissão acordada. Se todo o preço de £100 for comissionável a 20%, a comissão é de £20 e £80 permanecem para o fornecedor antes de outras cobranças. O acordo define quais partes do preço se qualificam.
Uma taxa líquida é o valor acordado para o fornecedor antes da margem de venda do revendedor ou outras cobranças acordadas. Comissão e markup usam bases de cálculo diferentes. Adicionar 20% a uma taxa líquida de £80 não produz o mesmo resultado que deduzir 20% de comissão de um preço de venda de £100.
Taxa comissionável, taxa líquida e markup
- Taxa bruta ou de varejo: o preço de venda voltado para o cliente do produto, usando as inclusões e tratamento fiscal especificados no acordo.
- Montante comissionável: a parte do preço usada para calcular a comissão. Pode diferir do total de varejo completo.
- Comissão: o pagamento acordado a um parceiro de vendas, calculado a partir da base declarada.
- Taxa líquida: o valor do fornecedor usado em um acordo de taxa líquida; confirme o que está incluído e o que é deduzido separadamente.
- Markup: um acréscimo calculado sobre um valor líquido ou de custo para produzir um preço de venda.
A orientação de distribuição da Tourism Australia descreve a taxa bruta como a taxa líquida mais a comissão do agente. Trate isso como uma relação de precificação, não uma promessa sobre impostos, datas de liquidação ou cada contrato de fornecedor. Esses detalhes ainda precisam ser acordados.
Fórmulas de taxa comissionável
Onde todo o preço de varejo é comissionável: comissão = preço de varejo × porcentagem de comissão. Valor do fornecedor antes de outras deduções = preço de varejo × (1 − porcentagem de comissão). Use 0,20 para 20%.
Para reter um valor-alvo antes de outras deduções: preço de varejo = valor-alvo do fornecedor ÷ (1 − porcentagem de comissão). Este cálculo assume que todo o preço de varejo é comissionável e que nenhuma cobrança adicional altera o resultado.
Exemplo 1: calcular comissão a partir de um preço de varejo
Um tour é vendido por £120 com uma comissão ilustrativa de 25% sobre o valor total. A comissão é £120 × 0,25 = £30. O valor do fornecedor é £90 antes do processamento de pagamento, software de reservas, custos de entrega e quaisquer outras deduções. Os 25% são um exemplo, não uma taxa de mercado cotada.
Exemplo 2: trabalhar de trás para frente a partir de um valor líquido-alvo
Para reter £90 antes de outras deduções a 25% de comissão, divida £90 por 0,75. O preço de varejo necessário é £120. Simplesmente adicionar 25% a £90 produz £112,50; deduzir 25% de comissão disso deixa apenas £84,375 antes do arredondamento.
Exemplo 3: mostrar por que o markup difere
Um revendedor aplicando um markup de 25% a uma taxa líquida de £80 vende por £100. A diferença de £20 é 25% da taxa líquida de £80, mas 20% do preço de varejo de £100. Sempre declare se a porcentagem é medida contra o líquido ou o varejo.
E se apenas parte da reserva for comissionável?
Separe itens comissionáveis e não comissionáveis antes de calcular. Por exemplo, suponha que um total de £120 contenha um tour comissionável de £100 e um item excluído de £20. Com 20% de comissão apenas sobre o tour, a comissão é £20, não £24. Os £100 restantes são antes de quaisquer outras deduções ou ajustes de liquidação.
Não presuma que impostos, extras, cobranças obrigatórias ou descontos recebam o mesmo tratamento. Registre cada componente e sua base de cálculo no acordo. Pergunte ao seu contador como registrar receita, imposto e comissão para seu papel e jurisdição.
Comissão não é o mesmo que lucro
O valor recebido após a comissão ainda precisa cobrir entrega e outros custos. Uma reserva de £100 com £20 de comissão e £35 em custos de entrega deixa £45 antes de qualquer processamento, software, publicidade, despesas gerais e impostos não já incluídos. Este é um exemplo simplificado de contribuição, não lucro líquido.
Compare uma reserva direta usando o mesmo método. Vendas diretas podem carregar custos de publicidade, pagamento, software e pessoal. Um revendedor pode trazer reservas que você não ganharia de outra forma, mas volume extra só é útil se a contribuição e a capacidade operacional funcionarem.
O momento do pagamento é uma decisão separada
Nem uma taxa líquida nem uma taxa comissionável garantem fluxo de caixa constante. Concorde quem coleta o dinheiro do cliente, quando o fornecedor é pago e o que acontece após um cancelamento, reembolso, não comparecimento ou disputa. Uma taxa comercialmente atraente ainda pode criar pressão de caixa se o pagamento chegar após seus custos de entrega serem devidos.
Coloque esses itens na sua tabela de taxas para revendedores
- Produto, opção, datas de partida, categorias de bilhetes e moeda.
- Taxa de varejo ou líquida, além de uma definição clara de cada componente comissionável.
- Porcentagem de comissão ou valor fixo, método de arredondamento e tratamento fiscal.
- Extras, descontos, promoções e a parte autorizada a aprová-los.
- Coleta de pagamento, datas de liquidação e detalhes da declaração.
- Tratamento de cancelamento, reembolso, não comparecimento e disputa.
- Validade da taxa, regras de capacidade, prazos e quaisquer restrições de preço acordadas.
Confirme os termos por escrito com cada parceiro. Uma porcentagem genérica da indústria não substitui o acordo para o seu produto. Evite presumir que volume automaticamente ganha uma comissão mais alta ou que um modelo de taxa líquida dá a qualquer parte controle irrestrito do preço final.
Reconciliar ao nível da reserva
Use uma reserva de amostra para comparar o preço do cliente, base de comissão, valor da comissão, outras deduções e pagamento do fornecedor. Verifique também um cancelamento e uma reserva com desconto. Investigue diferenças antes de aplicar a configuração em todo o seu catálogo.
TicketingHub suporta fluxos de trabalho de reservas e revendedores. Peça à equipe para demonstrar a configuração de taxas, permissões e relatórios necessários para o seu acordo. Não presuma que o modelo comercial de cada parceiro pode ser implementado sem verificar a configuração.
A taxa de serviço do TicketingHub é de 3,5% de cada reserva sem assinatura, em todos os canais, sem taxa mensal ou de configuração. Uma assinatura de 12 meses reduz essa taxa para 2,75%. O processamento de pagamentos e comissões de mercado são separados. Uma taxa de software de reservas não substitui a comissão de um revendedor.
