5种方法让您在线销售旅游产品胜过竞争对手

更新于2023年11月03日

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如果你是全球数千家旅游运营商中的一员，那么你知道竞争可能非常激烈。

根据2022年数据，仅在美国就有超过73,000家旅游运营商，比去年增长了5%以上。

因此，要从人群中脱颖而出并说服潜在客户选择您的旅游而不是所有其他旅游运营商的旅游可能很困难。不幸的是，没有一种万能的答案。

但别担心——只需一点创意和一些聪明的营销策略，您就可以比竞争对手更好地销售您的旅游产品。

在这里，我们将概述旅游运营商可以增加在线预订的5种方法——从后台到营销过程，再到预订过程。

学习经过验证的策略，了解如何比竞争对手更好地销售您的旅游产品！当我们说“经过验证的策略”时，我们提供可靠的数据。继续阅读并开始在线增长您的旅游业务！

在线售票的最佳方式 - 旅游运营商的5种方法

创建最简单的旅游销售方式

你知道吗，10个购物者中有7个会放弃购物车并且不完成交易？这几乎是70%！这个数字几乎让所有电子商务和旅游业务的所有者感到担忧，包括旅游运营商。更不用说那些通过移动设备购物的人的85%的比例。

更重要的是！购物车被遗弃的最常见原因之一是结账过程冗长且复杂。

那么，你如何才能脱颖而出，成为30%成功在线交易的一员呢？

答案很简单：让它变得简单！

说起来容易做起来难？确实如此。以下是一些帮助您的方法：

• 优化移动在线预订
• 只要求必要的信息
• 使用简单设计
• 提供多种支付方式
• 避免隐藏费用
• 通过安全标志或徽章向用户保证
• 显示结账进度指示器

为什么这很重要？

客户预订越容易，他们就越有可能进行购买。

掌握SERP并正确使用Google广告

在数字营销中，有无数种赢得搜索引擎结果页面的方法。你可能会想到有机增长黑客、提高网站域名权重、反向链接，等等。

使用谷歌广告

“全球约39%的电子商务流量来自搜索——其中35%的流量是自然流量，只有4%通过付费搜索广告。”- 2022年自然搜索统计, Endpoint Digital

Endpoint Digital 发布了一份关于付费与自然营销的统计对比的全面比较。

但是如果你想要更快的结果， 谷歌广告是答案。另一方面，SEO需要时间，但能让你在更长时间内保持领先，甚至多年- 前提是有正确的策略和执行。

所以，要更聪明地营销。

为什么这很重要？

无论你选择哪种方法，数字营销只有在正确的策略和执行下才会有效。

这里有一篇关于权衡使用谷歌广告在线销售旅游产品的利弊的快速阅读：在线销售旅游产品：Google AdWords 营销

通过旅游影响者激发旅行灵感。

“信任”是消费者购买或预订的主要因素。旅游影响者在社交媒体渠道上拥有成千上万到数百万的追随者。这意味着与这些影响者合作可以帮助您在更广泛的范围内接触目标受众，并带有“信任因素”。

一项 2022 年福布斯研究证明了这一点：“在过去的一年中，72% 的人表示他们对影响者的信任增加了，而66% 的人表示购买决策经常受到影响者的驱动，64% 的人表示影响者甚至帮助他们发现新品牌。”

网红营销

这种策略遵循与交叉销售或交叉推广营销相同的原则。您可以通过其他本地企业、在线旅行社（OTAs）或任何分销渠道来实现。

无论您与谁进行交叉销售，这都会创造一种共生关系。您与他们的消费者一起进行营销，而他们则从成功预订的客人中获利。

为什么这很重要？

越多的人看到您的旅游和活动，尤其是他们关注或信任的人，您就越能鼓励人们或旅行者与您预订旅行。仅仅因为他们想分享他们所关注的人的体验。

Grin.co 发布了一份关于旅游影响者和营销的详细指南在这里： 如何找到最佳旅游影响者来推广您的品牌

了解市场行为 & 发布他们预订时的情况。

在正确的时间钓鱼。 在任何策略中，你都应该知道你的目标受众是谁（或你的买家角色）以及他们的行为。这同样适用于旅游业务，甚至是本地业务。

识别你的目标受众和市场

你可以尝试各种方法，但如果你知道你的市场是谁，你可以更聪明地钓鱼。

那么，怎么做？

了解目标市场的W问题

你可以从基础开始：谁、哪里、什么、何时以及如何。

• 你的目标受众是谁？
• 你最有可能在哪里找到他们？
• 他们的兴趣和动机是什么？
• 他们什么时候活跃？什么时候最需要你的旅行团？
• 你如何能接触到他们？是通过社交媒体、旅游影响者、广告，还是通过博客文章？

例如，如果你销售冒险旅游，那么你知道你的市场并不适合所有人。并不是每个人都追求刺激和肾上腺素的冲击。

• 谁：你可以针对年轻成人到成年人的寻求刺激者。
• 哪里：也许你可以在社交媒体标签上找到他们，或者关注冒险旅游影响者。
• 什么：你知道的，他们喜欢刺激。通过帖子和短视频吸引刺激和冒险。通过旅行套餐和折扣来增加趣味并设置倒计时。
• 何时：夏季通常是冒险最畅销的季节。
• 如何：通过Instagram、TikTok、Twitter和Facebook页面在他们所在的地方接触他们；或者你可以通过旅行影响者接触更广泛的范围。更不用说，通过分销商和本地媒体等线下渠道。

为什么这很重要？

一旦你了解了你的市场，你就可以有目的地销售旅游产品。因此，避免无的放矢，毫无进展。

使用合适的技术解决方案进行扩展。

没有工具，木匠永远无法建造房屋。同样，没有合适的工具或技术，你无法销售更多的旅游产品。

投资于旅游运营商软件解决方案 | 照片由 OpenClipart-Vectors, Pixabay

为什么？除了出色的营销、吸引人的旅游套餐和正确的目标受众，更不用说那些运营多日游的旅游和活动运营商—— 销售更多 旅游和活动 意味着更多的管理。

那么在 旅游运营商软件 中应该寻找哪些功能？

• 完整的客户支持团队
• 旅游行业的积极客户评价
• 预订日历实时更新
• 合作伙伴提供最多的支付选项&快速支付流程
• 轻松与您的网站集成
• 与营销工具和分析工具配合使用
• 单一仪表板访问旅游操作
• 合理的预订费用价格

一个强大的旅游运营软件不仅可以管理您的后台。在线软件解决方案可以改善结账流程，提供消费者分析和数据，并通过增加新的预订来增加在线收入。

结论

在充满活力的旅游和旅行世界中，要从竞争中脱颖而出，不仅仅需要标准的旅游销售方法。它需要一个与您的独特业务和客户群产生共鸣的战略性、量身定制的计划。

在这个广阔的旅游行业中，超越竞争对手的关键并不神秘：关键在于精准和有洞察力的营销。

深入了解您的市场并预测客户需求，以建立持久的信任和忠诚。这不仅仅是关于转化潜在客户；而是关于创造难忘的体验，将首次客户转变为终身拥护者。利用最先进的旅游运营软件来简化您的运营，并使您的战略与业务目标保持一致。

祝愿您的业务不仅增长，而且繁荣！

快速提示：

如何为旅游定价？

为了为旅游定价，旅游和活动提供商应使用在线预订系统来分析数据以获得更多预订。这应包括成本、市场价格和客户价值。直接预订的见解可以帮助设定有竞争力的价格并创建销售旅游套餐。

如何制作自我销售的旅游套餐？

通过提供与目标受众产生共鸣的有趣体验来创建自我销售的旅游套餐。使用高质量的照片和新鲜的内容来留下强烈的第一印象，并鼓励客户留下在线评论以建立信任。

如何营销旅游和旅行业务？

通过在尽可能多的渠道上利用个别广告活动来推广您的旅游公司，包括主要的OTA。使用新鲜内容来改善您的社交媒体形象，提高搜索结果，并通过战略性促销刺激销售。

旅游运营商如何赚钱？

旅游运营商通过增加直接预订和与在线旅行社的合作来赚钱。提供顶级旅游和熟练的导游也可以提升旅游服务的价值。

有哪些简单的方法可以售票？  

使用在线预订系统轻松销售旅游或活动门票。这使您能够直接与许多旅行者沟通，并简化线上和线下的销售流程。鼓励以前的客户分享他们的旅行经历以吸引新客户。

在线售票最便宜的方法是什么？

在线售票最便宜的方法是通过与您的商业账户集成的在线预订系统。这减少了中间商，并允许更多的直接预订。