Για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση περιηγήσεων, επιλέξτε μία σαφή εξειδίκευση, υπολογίστε πόσο κοστίζει μία μόνο αναχώρηση, εξασφαλίστε τις σωστές άδειες και ασφαλίσεις για κάθε περιοχή όπου δραστηριοποιείστε, στήστε τις online κρατήσεις πριν από το λανσάρισμα και πουλήστε πρώτα μέσω της δικής σας ιστοσελίδας και του Google, με πλατφόρμες όπως το Viator για επιπλέον προβολή. Μια περιήγηση με τα πόδια ή μια γαστρονομική περιήγηση μπορεί να ξεκινήσει σχεδόν μόνο με γνώση της περιοχής, ασφάλιση και μια σελίδα κρατήσεων. Τα σκάφη, τα ποδήλατα και τα οχήματα απαιτούν πολύ περισσότερα χρήματα και γραφειοκρατία.
Αυτός ο οδηγός σας περνά από κάθε βήμα με τη σειρά: επιλογή επιχειρηματικού μοντέλου, κόστος έναρξης με αναλυτικό παράδειγμα νεκρού σημείου, άδειες, σχεδιασμός και τιμολόγηση των περιηγήσεών σας, λογισμικό κρατήσεων, τα πρώτα κανάλια πωλήσεων και λανσάρισμα. Όπου ένα θέμα έχει δικό του αναλυτικό οδηγό, παραπέμπουμε σε αυτόν.
Γνωστοποίηση: Φτιάχνουμε το TicketingHub, ένα σύστημα κρατήσεων για παρόχους περιηγήσεων και δραστηριοτήτων. Όπου συγκρίνουμε λογισμικά κρατήσεων, συμπεριλαμβάνουμε και εναλλακτικές που μπορεί να κοστίζουν λιγότερο για τη δική σας επιχείρηση.
Τα 8 βήματα με μια ματιά
- Αποφασίστε τι είδους επιχείρηση περιηγήσεων ξεκινάτε: διοργανωτής περιηγήσεων, ξεναγός ή μεταπωλητής.
- Επιλέξτε εξειδίκευση και επιχειρηματικό μοντέλο: προγραμματισμένες περιηγήσεις, περιηγήσεις με φιλοδώρημα, ιδιωτικές περιηγήσεις ή περιηγήσεις με εξοπλισμό.
- Υπολογίστε το κόστος έναρξης και το νεκρό σημείο σας πριν ξοδέψετε χρήματα.
- Καταχωρίστε την επιχείρηση, αποκτήστε άδειες και ασφάλιση σε κάθε περιοχή όπου δραστηριοποιείστε.
- Σχεδιάστε περιηγήσεις που μπορεί κανείς να κλείσει: σταθερές ώρες, όριο μεγέθους ομάδας, διαδρομή, πολιτικές και τιμή.
- Στήστε online κρατήσεις από την πρώτη μέρα, ώστε η διαθεσιμότητα, οι πληρωμές και οι υπενθυμίσεις να λειτουργούν αυτόματα.
- Αποκτήστε τις πρώτες σας κρατήσεις μέσω του Google, της δικής σας ιστοσελίδας, πλατφορμών και τοπικών συνεργατών.
- Ξεκινήστε δοκιμαστικά, συγκεντρώστε κριτικές και μετά μετρήστε την πληρότητα ανά αναχώρηση.
Βήμα 1: αποφασίστε τι είδους επιχείρηση περιηγήσεων ξεκινάτε
Οι αναζητήσεις για «εταιρεία περιηγήσεων», «τουριστική επιχείρηση» και «πώς να γίνω διοργανωτής περιηγήσεων» συχνά αφορούν διαφορετικές επιχειρήσεις. Η διαφορά καθορίζει ποιες άδειες χρειάζεστε, από πού προέρχονται τα έσοδά σας και τι λογισμικό θα χρειαστείτε.
| Είδος επιχείρησης | Τι πουλάτε | Πώς κερδίζετε | Συνήθη πρώτα ερωτήματα |
|---|---|---|---|
| Διοργανωτής περιηγήσεων (tour operator) | Τις δικές σας περιηγήσεις και δραστηριότητες, που τις πραγματοποιείτε εσείς ή οι ξεναγοί σας | Από την τιμή του εισιτηρίου, μείον τυχόν προμήθεια πλατφόρμας | Άδεια λειτουργίας, ασφάλιση, ειδικές άδειες για κάθε τοποθεσία |
| Ανεξάρτητος ξεναγός | Τον χρόνο και τις γνώσεις σας, συχνά για άλλους παρόχους | Από ημερήσια αμοιβή ή αμοιβή ανά περιήγηση | Πιστοποίηση ξεναγού, όπου την απαιτεί η πόλη σας |
| Ταξιδιωτικός πράκτορας ή μεταπωλητής | Περιηγήσεις, ξενοδοχεία ή πακέτα άλλων εταιρειών | Από προμήθεια σε κάθε πώληση | Κανόνες για τα ταξιδιωτικά πρακτορεία και νομοθεσία για τα οργανωμένα ταξίδια, αν πουλάτε ταξίδια που συνδυάζουν πολλές υπηρεσίες |
| Διοργανωτής πακέτων ή πολυήμερων ταξιδιών | Ταξίδια που συνδυάζουν μεταφορά, διαμονή και δραστηριότητες | Από την τιμή του πακέτου | Κανονισμοί για τα οργανωμένα ταξίδια και οικονομική εξασφάλιση των ταξιδιωτών, με αυστηρότερες απαιτήσεις |
Οι περισσότεροι αναγνώστες αυτού του οδηγού θέλουν να γίνουν διοργανωτές περιηγήσεων: να σχεδιάζουν οι ίδιοι την εμπειρία, να την πουλούν και να την παρέχουν. Δεν χρειάζεστε πτυχίο τουρισμού. Ο πιο γρήγορος τρόπος να μάθετε πώς λειτουργούν στην πράξη οι αναχωρήσεις, οι ξεναγοί και οι επιστροφές χρημάτων είναι να δουλέψετε μια σεζόν σε έναν καθιερωμένο πάροχο. Διαβάστε περισσότερα για το πώς λειτουργούν οι διοργανωτές περιηγήσεων και για το τι είναι ένας εξειδικευμένος διοργανωτής περιηγήσεων.
Βήμα 2: επιλέξτε εξειδίκευση και επιχειρηματικό μοντέλο
Οι «περιηγήσεις στην πόλη» δεν είναι εξειδίκευση. Οι «περίπατοι στην ιστορία του κοκτέιλ την εποχή της ποτοαπαγόρευσης» είναι. Μια στενή εξειδίκευση σάς λέει ποιο είναι το κοινό σας, τι να γράψετε στις καταχωρίσεις σας και γιατί κάποιος να προτιμήσει εσάς από τον διπλανό πάροχο. Πριν από οτιδήποτε άλλο, απαντήστε σε τέσσερα ερωτήματα:
- Τι γνωρίζετε ή σε τι έχετε πρόσβαση που οι επισκέπτες δεν βρίσκουν αλλού; Οι τοπικές ιστορίες, η εξειδικευμένη γνώση ή η αποκλειστική πρόσβαση είναι το πραγματικό προϊόν.
- Ποιος ακριβώς είναι ο πελάτης; Οι επιβάτες κρουαζιέρας με τρεις ώρες στη διάθεσή τους, οι οικογένειες, οι εταιρικές ομάδες και οι backpackers θέλουν πολύ διαφορετικές περιηγήσεις.
- Πόσο εποχική είναι η ζήτηση; Η εποχικότητα καθορίζει τις ταμειακές ροές, τη στελέχωση και την τιμολόγησή σας από τον πρώτο μήνα.
- Πόσο χρεώνουν οι ανταγωνιστές και τι δεν προσφέρουν; Τα κενά σε τιμή, γλώσσα, ώρα της ημέρας ή μορφή είναι ο δικός σας τρόπος να μπείτε στην αγορά.
Στη συνέχεια επιλέξτε επιχειρηματικό μοντέλο. Αυτά τα πέντε μοντέλα απαιτούν διαφορετικό κεφάλαιο και χειρίζονται τις κρατήσεις διαφορετικά:
| Επιχειρηματικό μοντέλο | Πώς κερδίζετε | Κεφάλαιο για να ξεκινήσετε | Τι πρέπει να καλύπτει το σύστημα κρατήσεών σας |
|---|---|---|---|
| Προγραμματισμένες περιηγήσεις επί πληρωμή (με τα πόδια, γαστρονομικές, στην πόλη, ιστορικές) | Ένα εισιτήριο ανά επισκέπτη | Χαμηλό | Ένα κοινό όριο ατόμων για την ιστοσελίδα σας, τις επί τόπου πωλήσεις και κάθε πλατφόρμα· γρήγορη πληρωμή από το κινητό |
| Δωρεάν περιηγήσεις ή περιηγήσεις με φιλοδώρημα | Φιλοδωρήματα και μερικές φορές αμοιβές από ιστοσελίδες καταχώρισης περιηγήσεων | Πολύ χαμηλό | Δωρεάν κρατήσεις, αριθμός ατόμων για τους ξεναγούς και έλεγχος όσων δεν εμφανίζονται |
| Ιδιωτικές και εξατομικευμένες περιηγήσεις | Μια τιμή ανά ομάδα | Χαμηλό | Αιτήματα ή προσφορές, προκαταβολές και ιδιωτικές χρονοθυρίδες |
| Περιηγήσεις με εξοπλισμό και οχήματα (σκάφη, καγιάκ, ποδήλατα, λεωφορεία) | Μια τιμή ανά θέση ή ανά ενοικίαση | Υψηλό | Σκάφη, ποδήλατα ή οχήματα ως περιορισμένοι πόροι, καθώς και δηλώσεις αποποίησης ευθύνης |
| Χώροι και αξιοθέατα (escape rooms, μουσεία, αγροκτήματα) | Εισιτήρια με ώρα εισόδου | Υψηλό (χώρος) | Είσοδος σε συγκεκριμένη ώρα, επί τόπου πωλήσεις σε ταμείο ή tablet και σάρωση εισιτηρίων στην είσοδο |
Αν έχετε ήδη επιλέξει είδος περιήγησης, οι παρακάτω οδηγοί εμβαθύνουν: περιηγήσεις με τα πόδια, γαστρονομικές περιηγήσεις, ενοικίαση καγιάκ, σανίδες SUP, ενοικίαση εξοπλισμού και escape rooms.
Βήμα 3: υπολογίστε το κόστος έναρξης και το νεκρό σημείο σας
Το κόστος έναρξης εξαρτάται σχεδόν αποκλειστικά από το μοντέλο που επιλέξατε. Μια περιήγηση με τα πόδια χρειάζεται άδεια, ασφάλιση, ιστοσελίδα και λογισμικό κρατήσεων. Μια περιήγηση με σκάφος ή λεωφορείο προσθέτει το ίδιο το όχημα, άδειες επαγγελματικής μεταφοράς, συντήρηση και πολύ ακριβότερη ασφάλιση.
| Κόστος | Περιήγηση με τα πόδια, γαστρονομική ή στην πόλη | Περιήγηση με σκάφος, ποδήλατο ή όχημα |
|---|---|---|
| Καταχώριση επιχείρησης και τοπικές άδειες | Απαιτούνται | Απαιτούνται |
| Άδειες για προστατευόμενες περιοχές ή ειδικούς χώρους | Μερικές φορές | Συχνά, με ποσοστώσεις ή λίστες αναμονής |
| Ασφάλιση αστικής ευθύνης | Απαιτείται | Απαιτείται, με υψηλότερα όρια κάλυψης |
| Εξοπλισμός ή οχήματα | Ελάχιστος ή καθόλου (ακουστικά, ομπρέλες, πινακίδες) | Το μεγαλύτερο κόστος σας: αγορά, leasing ή ενοικίαση |
| Ιστοσελίδα και domain | Απαιτούνται | Απαιτούνται |
| Λογισμικό κρατήσεων | Μηνιαία συνδρομή ή χρέωση ανά κράτηση | Μηνιαία συνδρομή ή χρέωση ανά κράτηση |
| Ξεναγοί | Αρχικά ο δικός σας χρόνος | Συχνά απαιτούνται αδειούχοι κυβερνήτες ή οδηγοί |
| Αρχικό μάρκετινγκ | Φωτογραφίες, προφίλ στο Google, καταχωρίσεις σε πλατφόρμες | Τα ίδια |
Πριν ξοδέψετε χρήματα, υπολογίστε πόσα αποφέρει μία αναχώρηση και πόσες χρειάζεστε κάθε μήνα. Ακολουθεί ένα παράδειγμα για μια μικρή περιήγηση με τα πόδια. Τα ποσά είναι υποθετικά και δείχνουν μόνο τη μέθοδο, γι’ αυτό αντικαταστήστε τα με τις τιμές από τις δικές σας προσφορές:
| Στοιχείο παραδείγματος | Ποσό |
|---|---|
| Τιμή εισιτηρίου ανά επισκέπτη | £25 |
| Χρέωση κράτησης ανά επισκέπτη (3,5% χωρίς συνδρομή στο TicketingHub) | £0.88 |
| Επεξεργασία κάρτας ανά επισκέπτη (ενδεικτική χρέωση: 1,5% + 20p· ελέγξτε τον πάροχο πληρωμών σας) | £0.57 |
| Τι σας μένει ανά επισκέπτη | £23.55 |
| Επισκέπτες σε μια μέση αναχώρηση | 8 |
| Αμοιβή εξωτερικού ξεναγού ανά αναχώρηση | £60 |
| Τι αποφέρει μία αναχώρηση | 8 × £23.55 − £60 = £128.40 |
| Πάγια έξοδα ανά μήνα (ασφάλιση, ιστοσελίδα, τηλέφωνο, λογιστής, μάρκετινγκ) | £500 |
| Αναχωρήσεις για να καλυφθούν τα πάγια έξοδα | £500 ÷ £128.40 = 3.9, άρα 4 |
| Αναχωρήσεις για να πληρώνετε και τον εαυτό σας £2000 τον μήνα | £2500 ÷ £128.40 = 19.5, άρα 20 |
Σε αυτό το παράδειγμα, 20 καλά γεμάτες αναχωρήσεις τον μήνα κάνουν την επιχείρηση βιώσιμη. Οι μισοάδειες αναχωρήσεις όχι. Αν κάθε αναχώρηση είχε κατά μέσο όρο τέσσερις επισκέπτες αντί για οκτώ, θα απέφερε £34.20 και θα χρειαζόσασταν πάνω από τρεις φορές περισσότερες αναχωρήσεις. Γι’ αυτό η πληρότητα ανά αναχώρηση είναι ο αριθμός που πρέπει να παρακολουθείτε (δείτε το Βήμα 8). Με το δικό μας πρότυπο επιχειρηματικού σχεδίου για διοργανωτές περιηγήσεων μετατρέπετε τα παραπάνω σε πλήρες σχέδιο με μηνιαίες ταμειακές ροές, όπως αυτό που θα σας ζητήσουν οι τράπεζες και οι φορείς τουρισμού.
Βήμα 4: καταχωρίστε την επιχείρηση, αποκτήστε άδειες και ασφάλιση
Οι άδειες αιφνιδιάζουν τους νέους παρόχους περισσότερο από οτιδήποτε άλλο. Οι κανόνες δεν προέρχονται από μία μόνο πηγή και σε μία περιήγηση μπορεί να ισχύουν αρκετοί:
- Άδεια λειτουργίας. Κάθε πόλη ή περιφέρεια όπου δραστηριοποιείστε μπορεί να απαιτεί τη δική της άδεια, όχι μόνο εκεί όπου είναι καταχωρισμένη η επιχείρηση.
- Μεταφορές. Μόλις μεταφέρετε επισκέπτες οπουδήποτε με όχημα, συνήθως ισχύουν οι κανόνες των επαγγελματικών μεταφορών: επαγγελματικά διπλώματα οδήγησης, άδειες οχημάτων και ακριβότερη ασφάλιση.
- Προστατευόμενες περιοχές. Τα εθνικά πάρκα, τα μνημεία πολιτιστικής κληρονομιάς και τα θαλάσσια καταφύγια συνήθως απαιτούν δικές τους άδειες για παρόχους, συχνά με ποσοστώσεις.
- Πιστοποίηση ξεναγών. Ορισμένες πόλεις και χώρες απαιτούν αδειούχους ξεναγούς για περιηγήσεις επί πληρωμή, και τα πρόστιμα τα πληρώνει η επιχείρηση.
- Ελάχιστη ασφαλιστική κάλυψη. Τα απαιτούμενα όρια αστικής ευθύνης διαφέρουν ανάλογα με τη δραστηριότητα και τον τόπο. Οι δραστηριότητες περιπέτειας έχουν τα δικά τους.
Οι απαιτήσεις αθροίζονται ανά τοποθεσία και ανά δραστηριότητα. Μια περιήγηση με καγιάκ που περνά σε θαλάσσιο καταφύγιο του διπλανού δήμου μπορεί να χρειάζεται τέσσερις ξεχωριστές εγκρίσεις. Ρωτήστε έμπειρους τοπικούς παρόχους ποιες άδειες έχουν, πληρώστε μία ώρα συμβουλευτικής σε έναν τοπικό δικηγόρο επιχειρήσεων πριν από το λανσάρισμα και ορίστε υπενθυμίσεις για κάθε ανανέωση. Οι ανανεώσεις που ξεχνάτε προκαλούν περισσότερα προβλήματα από τις άδειες που λείπουν. Οι οδηγοί μας για το αν ένας διοργανωτής περιηγήσεων χρειάζεται άδεια και για την ασφάλιση διοργανωτών περιηγήσεων τα καλύπτουν αναλυτικά.
Στη συνέχεια ιδρύστε νομικό πρόσωπο (για παράδειγμα εταιρεία περιορισμένης ευθύνης), ώστε η προσωπική σας περιουσία να είναι ξεχωριστή από την επιχείρηση, και ανοίξτε επαγγελματικό τραπεζικό λογαριασμό, ώστε τα έσοδα και τα έξοδα να είναι ξεκάθαρα από την αρχή.
Βήμα 5: σχεδιάστε περιηγήσεις που μπορεί κανείς πραγματικά να κλείσει
Σχεδιάστε το προϊόν με βάση το πώς θα λειτουργεί στην πράξη, όχι μόνο με βάση την ιστορία του:
- Σταθερές ώρες έναρξης. Ένα πρόγραμμα που οι επισκέπτες μπορούν να κλείσουν εβδομάδες νωρίτερα είναι καλύτερο από ένα ημερολόγιο που αλλάζει συνεχώς.
- Όριο μεγέθους ομάδας. Αποφασίστε νωρίς το μέγιστο μέγεθος ομάδας. Αυτό καθορίζει πόσους ξεναγούς χρειάζεστε, ποιες άδειες ισχύουν και την τιμή σας ανά επισκέπτη.
- Δοκιμασμένη διαδρομή. Περπατήστε ή οδηγήστε τη διαδρομή ακριβώς τις ώρες που θα την κάνετε και προβλέψτε χρονικό περιθώριο. Μια περιήγηση που καθυστερεί μία φορά είναι ατύχημα. Δύο φορές, είναι πρόβλημα για τις κριτικές σας.
- Γραπτές πολιτικές. Ενημέρωση ασφαλείας, δηλώσεις αποποίησης ευθύνης όπου χρειάζεται, σχέδιο για κακοκαιρία και πολιτική ακυρώσεων, αποφασισμένα πριν ρωτήσει ο πρώτος επισκέπτης.
- Σαφής περιγραφή. Πείτε τι περιλαμβάνεται, πού είναι το σημείο συνάντησης και σε ποιους ταιριάζει η περιήγηση. Ο οδηγός μας για τη σύνταξη περιγραφής περιήγησης δείχνει πώς.
Για να τιμολογήσετε την περιήγηση, ξεκινήστε από το κόστος ανά αναχώρηση του Βήματος 3, προσθέστε το περιθώριο κέρδους που χρειάζεστε και μετά συγκρίνετέ το με τους ανταγωνιστές. Αν θα πουλάτε μέσω πλατφορμών, ορίστε την τιμή ώστε μια κράτηση να σας αποδίδει και μετά την προμήθειά τους. Ο οδηγός μας για τις στρατηγικές τιμολόγησης περιηγήσεων συγκρίνει την τιμολόγηση με βάση το κόστος, την τιμολόγηση με βάση τη ζήτηση και την ομαδική τιμολόγηση.
Βήμα 6: στήστε online κρατήσεις από την πρώτη μέρα
Οι κρατήσεις μέσω τηλεφώνου, email ή υπολογιστικού φύλλου περιορίζουν την ανάπτυξή σας στις ώρες που μπορείτε να αφιερώσετε σε διοικητικές εργασίες. Οι ταξιδιώτες περιμένουν να κάνουν κράτηση αμέσως από το κινητό τους, συχνά το προηγούμενο βράδυ. Ένα λογισμικό κρατήσεων σας δίνει:
- Ένα widget κρατήσεων στη δική σας ιστοσελίδα, ώστε οι απευθείας πωλήσεις να μην πληρώνουν προμήθεια σε πλατφόρμες
- Ένα κοινό ημερολόγιο διαθεσιμότητας για την ιστοσελίδα σας και κάθε πλατφόρμα, ώστε η ίδια θέση να μην πουλιέται ποτέ δύο φορές (πώς προκύπτει το overbooking)
- Πληρωμή ή προκαταβολή τη στιγμή της κράτησης, ώστε οι ακυρώσεις της τελευταίας στιγμής να μη σας κοστίζουν
- Αυτόματες επιβεβαιώσεις και υπενθυμίσεις, που περιορίζουν όσους δεν εμφανίζονται
- Λίστα επισκεπτών και check-in για τους ξεναγούς την ημέρα της περιήγησης
Τα λογισμικά κρατήσεων τιμολογούνται με διάφορους τρόπους. Ο σωστός για εσάς εξαρτάται από το πόσο σταθερές είναι οι πωλήσεις σας. Οι παρακάτω τιμές ελέγχθηκαν τον Οκτώβριο του 2026:
| Μοντέλο τιμολόγησης | Παράδειγμα | Τι πληρώνετε | Ταιριάζει συνήθως σε |
|---|---|---|---|
| Μηνιαία συνδρομή | Bookeo: US$39.95 τον μήνα (πακέτο Tours & Activities) | Σταθερή χρέωση κάθε μήνα· οι χρεώσεις πληρωμών ξεχωριστά | Σταθερές απευθείας πωλήσεις όλο τον χρόνο |
| Συνδρομή συν χρέωση κράτησης | Rezdy: από $49 τον μήνα συν 3% ανά online κράτηση | Και τα δύο | Παρόχους που πουλούν κυρίως μέσω πρακτόρων και μεταπωλητών |
| Χρέωση που πληρώνει ο επισκέπτης | FareHarbor και Peek Pro: συνήθως περίπου 6% επιπλέον στην τιμή του επισκέπτη (δεν δημοσιεύεται, γι’ αυτό επιβεβαιώστε το σε προσφορά) | Λίγα ή τίποτα από εσάς, αλλά οι επισκέπτες πληρώνουν περισσότερα στο checkout | Παρόχους που δεν τους πειράζει μια υψηλότερη τελική τιμή |
| Μόνο χρέωση κράτησης, χωρίς συνδρομή | TicketingHub: 3,5% ανά κράτηση χωρίς συνδρομή, μαζί με τα μετρητά, χωρίς μηνιαία συνδρομή ή τέλος εγκατάστασης· £0.20 ανά δωρεάν εισιτήριο | Τίποτα τους μήνες χωρίς πωλήσεις | Νέες και εποχικές επιχειρήσεις |
| Σταθερή μηνιαία συνδρομή, χωρίς χρέωση απευθείας κρατήσεων | CaptainBook: €49 έως €349 τον μήνα | Σταθερή χρέωση κάθε μήνα | Σταθερό όγκο όλο τον χρόνο |
Πριν επιλέξετε, αθροίστε το κόστος ενός ολόκληρου έτους με τις πωλήσεις που περιμένετε, μαζί με τους ήσυχους μήνες. Η σύγκρισή μας για το καλύτερο λογισμικό κρατήσεων περιηγήσεων καλύπτει έντεκα πλατφόρμες. Υπάρχουν επίσης οδηγοί ανά είδος περιήγησης: περιηγήσεις με τα πόδια, γαστρονομικές περιηγήσεις, εκδρομές με σκάφος και escape rooms.
Βήμα 7: αποκτήστε τις πρώτες σας κρατήσεις
Δεν χρειάζεστε μεγάλο προϋπολογισμό μάρκετινγκ. Χρειάζεται να σας βρίσκουν εύκολα εκεί όπου ήδη ψάχνουν οι ταξιδιώτες. Τα κανάλια παρακάτω είναι σε γενικές γραμμές με τη σειρά που οι περισσότεροι νέοι πάροχοι καλό είναι να τα ενεργοποιήσουν:
| Κανάλι | Κόστος | Προσπάθεια | Ιδανικό για |
|---|---|---|---|
| Προφίλ Επιχείρησης στο Google | Δωρεάν | Χαμηλή | Αναζητήσεις «δραστηριότητες κοντά μου» και αναζητήσεις στον χάρτη |
| Η δική σας ιστοσελίδα με widget κρατήσεων | Μόνο η χρέωση του λογισμικού κρατήσεων | Μέτρια | Το καλύτερο περιθώριο κέρδους και επαναλαμβανόμενους επισκέπτες |
| Σύνδεσμοι κράτησης στο Google Things to Do | Δωρεάν καταχώριση μέσω συνδεδεμένου συστήματος κρατήσεων (ελέγξτε ότι το δικό σας είναι συνεργάτης) | Χαμηλή, μόλις γίνει η σύνδεση | Ταξιδιώτες που αναζητούν το αξιοθέατό σας ή την πόλη σας |
| Viator, GetYourGuide και άλλες πλατφόρμες | Προμήθεια σε κάθε κράτηση· οι πάροχοι μάς λένε ότι το Viator κρατά συνήθως 25% έως 33% | Μέτρια | Προβολή και τις πρώτες σας κριτικές |
| Ξενοδοχεία, concierge και τοπικοί συνεργάτες | Μια προμήθεια που συμφωνείτε | Υψηλή (σχέσεις) | Σταθερές συστάσεις χρόνο με τον χρόνο |
| Κριτικές στο Google και στο Tripadvisor | Δωρεάν | Συνεχής | Μετατροπή των επισκέψεων από κάθε άλλο κανάλι σε κρατήσεις |
| Πληρωμένη αναζήτηση και διαφημίσεις στα social media | Πληρωμή ανά κλικ | Μέτρια | Όταν ξέρετε πόσοι από τους επισκέπτες της ιστοσελίδας σας κάνουν κράτηση |
Οι πλατφόρμες αξίζουν για την προβολή, αλλά κάθε κράτηση που μπορείτε να μεταφέρετε στη δική σας ιστοσελίδα κρατά την προμήθεια στην επιχείρησή σας. Διαβάστε τους οδηγούς μας για τις πωλήσεις στο Viator, το GetYourGuide, τα ποσοστά προμήθειας συνεργατών και το τοπικό SEO για διοργανωτές περιηγήσεων.
Βήμα 8: ξεκινήστε δοκιμαστικά, συγκεντρώστε κριτικές και μετά μετρήστε
Πριν από το κανονικό λανσάρισμα, κάντε μερικές δωρεάν ή εκπτωτικές περιηγήσεις για φίλους, ντόπιους και concierge ξενοδοχείων. Θα εντοπίσετε προβλήματα χρονισμού και θα συγκεντρώσετε τις πρώτες σας κριτικές πριν έρθουν οι επισκέπτες που πληρώνουν. Ζητήστε κριτική από κάθε ικανοποιημένο επισκέπτη. Οι πρώτες πενήντα κριτικές σας κάνουν περισσότερα από οποιοδήποτε ποσό ξοδέψετε σε διαφήμιση, και ο οδηγός μας για το πώς να ζητάτε κριτικές στο Tripadvisor έχει διατυπώσεις που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε.
Μετά το λανσάρισμα, παρακολουθείτε κάθε εβδομάδα τρεις αριθμούς:
- Πληρότητα ανά αναχώρηση. Σας δείχνει ποιες ώρες να κόψετε και ποιες να διπλασιάσετε.
- Από πού έρχονται οι κρατήσεις. Επενδύστε την προσπάθειά σας στα κανάλια που πράγματι πουλούν.
- Κόστος ανά κράτηση για κάθε κανάλι. Συγκρίνετε την προμήθεια των πλατφορμών, τα έξοδα διαφήμισης και τη χρέωση κράτησης του δικού σας λογισμικού.
